基于過(guò)去一年眾多的深度合作項(xiàng)目，我們實(shí)地接觸到了廣大華北區(qū)域制造業(yè)企業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，也讓我們對(duì)于市場(chǎng)和行業(yè)有了更多的認(rèn)知與理解。

大趨勢(shì)如同灰犀牛，確定，來(lái)勢(shì)洶洶，已在路上。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，如何應(yīng)對(duì)重要不緊急的事情，常常是最具挑戰(zhàn)的課題。

趨勢(shì)1.更高的供應(yīng)鏈協(xié)同效率

(1) 主機(jī)廠大步踐行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

中車(chē)、一汽、美的、三一重工等主機(jī)廠因競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)家發(fā)展需要，已投入數(shù)百億在探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，它們思考的不是轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)，而是如何借助持續(xù)深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型而帶獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

截至2021 年 10 月，中國(guó)“燈塔工廠”數(shù)量已達(dá)31家，是擁有“燈塔工廠”最多的國(guó)家，主要分布于3C電子、家電、汽車(chē)、鋼鐵、新能源等行業(yè)。

(2) 配件廠基礎(chǔ)層次不齊。

相比于主機(jī)廠，配件廠無(wú)論是資金、技術(shù)、人才、設(shè)備都存在巨大的差距。

很多企業(yè)內(nèi)部的信息收集還是靠手寫(xiě)填表，簽字畫(huà)押。有多少庫(kù)存，要靠估算；什么時(shí)候能交貨，要靠估算；出了質(zhì)量問(wèn)題，要靠討論。

一些企業(yè)數(shù)字管理抓得很好，但對(duì)于企業(yè)家的努力依賴(lài)很大，需要企業(yè)家一把手天天看表來(lái)把控生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有激活普通員工的自主性，也存在管控滯后的問(wèn)題。

(3) 供應(yīng)鏈需要供貨過(guò)渡到協(xié)同。

傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理以貨品的及時(shí)、準(zhǔn)確配送為核心，最優(yōu)秀的如豐田的準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)方式JIT。

現(xiàn)在主機(jī)廠在裝配過(guò)程中碰到問(wèn)題時(shí)，需要配件廠能第一時(shí)間一起分析問(wèn)題，制定解決方案，而不是踢皮球式的來(lái)回發(fā)信息。

碰到質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，需要借助質(zhì)量追溯體系，能快速界定影響的批次，界定問(wèn)題范圍，從而為質(zhì)量改進(jìn)提供可靠的決策依據(jù)。

主機(jī)廠需要及時(shí)掌握配件的生產(chǎn)進(jìn)度，就像了解電商物流配送進(jìn)度一樣，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的一個(gè)約定交貨時(shí)間。

(4) 主機(jī)廠已在擴(kuò)展數(shù)字化的范圍。

海爾的卡奧斯工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、美的的美云智數(shù)、三一的樹(shù)根互聯(lián)、富士康的工業(yè)富聯(lián)等等不光自身實(shí)踐，已經(jīng)將其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和能力拓展為新的業(yè)務(wù)線，即幫助其他企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

趨勢(shì)2. 更具競(jìng)爭(zhēng)力的用電成本

同一個(gè)街區(qū)的企業(yè)的用電成本一樣嗎？

(1) 電力市場(chǎng)化發(fā)展。

2022年初國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家能源局印發(fā)關(guān)于加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一電力市場(chǎng)體系的指導(dǎo)意見(jiàn)。

根據(jù)意見(jiàn)，到2025年，全國(guó)統(tǒng)一電力市場(chǎng)體系初步建成，國(guó)家市場(chǎng)與?。▍^(qū)、市）/區(qū)域市場(chǎng)協(xié)同運(yùn)行，電力中長(zhǎng)期、現(xiàn)貨、輔助服務(wù)市場(chǎng)一體化設(shè)計(jì)、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，跨省跨區(qū)資源市場(chǎng)化配置和綠色電力交易規(guī)模顯著提高，有利于新能源、儲(chǔ)能等發(fā)展的市場(chǎng)交易和價(jià)格機(jī)制初步形成。

受此影響，每個(gè)企業(yè)電能進(jìn)貨價(jià)將不再統(tǒng)一，企業(yè)需要構(gòu)建自己的電力供應(yīng)體系。

(2) 新能源技術(shù)的逐漸普及。

以光伏、風(fēng)能為代表的分布式能源，將隨著產(chǎn)品成熟、成本降低，逐漸成為企業(yè)降本、應(yīng)對(duì)電力市場(chǎng)波動(dòng)的重要手段。

儲(chǔ)能系統(tǒng)也從關(guān)鍵設(shè)備的應(yīng)急供電，逐漸擴(kuò)大到更多的應(yīng)用場(chǎng)景。

(3) 能源管理精細(xì)化。

傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部用電管理是看周報(bào)、月報(bào)，能源管理粒度粗，成本與產(chǎn)能關(guān)系不清晰。

現(xiàn)在基于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以實(shí)時(shí)記錄能耗數(shù)據(jù)，進(jìn)而將設(shè)備、廠房、產(chǎn)值、能源等做關(guān)聯(lián)分析，找出能耗高、產(chǎn)值低的環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)改進(jìn)。

趨勢(shì)3.更快的市場(chǎng)響應(yīng)速度

(1) 更快的市場(chǎng)感知速度。

傳統(tǒng)生產(chǎn)模式是主要基于訂單，需要銷(xiāo)售的主動(dòng)拓客，或者廣告獲客，市場(chǎng)感知慢，市場(chǎng)需求傳遞效率低。

越來(lái)越多的企業(yè)在構(gòu)建與客戶(hù)應(yīng)用深度融合的感知體系，從消費(fèi)電子業(yè)的蘋(píng)果、小米，到重型設(shè)備的三一重工、中集，再到國(guó)網(wǎng)推廣的電表、App，以及更多的預(yù)測(cè)性維護(hù)的嘗試。

(2) 更快的交付速度。

中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)的是型號(hào)多、批量少、交貨急的客戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。

同時(shí)另一面，生產(chǎn)線上的繁忙程度不一，資產(chǎn)價(jià)值不能充分發(fā)揮；交付效率又遇上市場(chǎng)變化的考驗(yàn)，導(dǎo)致庫(kù)存累積、資金占用。

(3) 更快的內(nèi)部演化速度。

物競(jìng)天擇，適者生存。

面對(duì)市場(chǎng)的變化，企業(yè)需要更多的柔性和彈性，去適應(yīng)市場(chǎng)。雖然機(jī)器設(shè)備的柔性短期難以改變，但人的能力、協(xié)作系統(tǒng)的柔性卻可能快速調(diào)整。

近兩年出現(xiàn)的低代碼平臺(tái)、SaaS 化軟件就是順應(yīng)企業(yè)快速靈活變更的需求而誕生。企業(yè)能借助這些工具快速探索變更路徑，避免高成本、高風(fēng)險(xiǎn)的固定資產(chǎn)投資。

趨勢(shì)4. 從產(chǎn)品到服務(wù)

(1) 消費(fèi)品廠商、主機(jī)廠都在經(jīng)歷由銷(xiāo)售產(chǎn)品到提供服務(wù)的轉(zhuǎn)變。

傳統(tǒng)以交易為核心的模式越來(lái)越多變?yōu)橐允褂脼楹诵牡姆?wù)模式。

體驗(yàn)、迭代是服務(wù)模式的核心，其也在逐漸傳遞到上游的材料、配件企業(yè)。

(2) 如何從實(shí)物交付到持續(xù)反饋與迭代。

消費(fèi)品廠商、主機(jī)廠掌握著客戶(hù)使用數(shù)據(jù)，其產(chǎn)品需要持續(xù)升級(jí)；材料、配件企業(yè)也需要產(chǎn)品的使用數(shù)據(jù)才能迭代。如何既打通數(shù)據(jù)，又兼顧數(shù)據(jù)安全成為重要的議題。

產(chǎn)品數(shù)字化、產(chǎn)品軟件化是公認(rèn)的演化方向，但具體到特定領(lǐng)域需要不同的解法。如配電領(lǐng)域，從購(gòu)買(mǎi)配電設(shè)備到購(gòu)買(mǎi)配電服務(wù)，從自建、自管到托管就是一種產(chǎn)業(yè)實(shí)踐。

這帶來(lái)的挑戰(zhàn)是，客戶(hù)從對(duì)硬件品牌的認(rèn)知，過(guò)渡到對(duì)服務(wù)品牌的認(rèn)知。

趨勢(shì)5. 招工挑戰(zhàn)

(1) 招工難。

制造工廠招工是個(gè)持續(xù)挑戰(zhàn)的板塊，即是人口結(jié)構(gòu)演化的結(jié)果，也是年輕人就業(yè)觀念變化結(jié)果。

這個(gè)難題不因企業(yè)品牌、待遇提升有差異化，即使世界 500 強(qiáng)的工廠也面臨該挑戰(zhàn)。

(2) 降低低效崗位需求。

除了供給挖潛，降低用工需求也是需要同步探索的解題路徑。

比如機(jī)器視覺(jué)在產(chǎn)線的質(zhì)檢領(lǐng)域有很好的應(yīng)用實(shí)踐，將寶貴的產(chǎn)業(yè)工人從重復(fù)的作業(yè)中解放出來(lái)，去做更有挑戰(zhàn)和更有價(jià)值的事情。

最后的話

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵之一是企業(yè)如何能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多、更好地利用時(shí)代所提供的競(jìng)爭(zhēng)手段。

目前擺在企業(yè)面前的生產(chǎn)力要素包括：土地、勞動(dòng)力、資本、技術(shù)、數(shù)據(jù)。

數(shù)字化咨詢(xún)服務(wù) 丨作者 黃軍雷
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