【雙十一的套路，你中招了嗎？】?
你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在越來越多的促銷都會說 “滿1000減200” 而不是 “1000元，打8折”？滿減策略為什么大行其道？

再假設(shè)有以下兩種情境：
（1）你某天因不小心剮蹭，修車花了1000元，但回到辦公室，又發(fā)現(xiàn)抽獎中了200元。
（2）你某天因不小心剮蹭，修車花了800元。
這兩種情境，你覺得哪種情境你更能接受？

多數(shù)人會選擇第一種吧，而試驗結(jié)果也是這么證明的。這就要說到“心理賬戶”，我們往往會為收益和損失設(shè)置不同的 “心理賬戶”，并且習(xí)慣用不同的視角來看待不同的 “心理賬戶”。

修車花費是在我們心里的 “意外損失賬戶”，這時800和1000差異沒有那么大，給我們帶來的損失痛苦差不多。而中獎是在我們心里的 “意外收獲賬戶” ，200元要比0好太多，無疑會給我們帶來更多正向刺激。

同樣，滿減策略也是用了這個原理。一件商品打8折，1000元的東西付出800就能買到，差異貌似沒有這么大。但如果是滿1000減200，就感覺是自己已經(jīng)付出了1000塊，然后又額外收獲了200元。這是兩個不同的心理賬戶，讓消費者覺得自己獲得的優(yōu)惠更多，微小的差別同樣不可忽視。包括“雙11”那些無處不在的滿減券、抵用券、無門檻優(yōu)惠券等，你一旦領(lǐng)到，也會把這些歸納為 “意外收獲賬戶” ，你絕不會愿意把這些浪費掉，用掉才會更爽。

還有例如同樣一件標價2000元的衣服，如果是給自己買可能覺得貴，舍不得買，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地買了。這也是因為用戶把這兩類支出歸到了不同的 “心理帳戶”，衣服買給自己是 “日常衣物支出”，但是買給心愛人則會歸為 “情感維系支出”，顯然大多數(shù)人會更舍得為后者花錢。

這樣看來，“心理賬戶”也是影響購買判斷的一大殺器啊。