有沒有做過亞馬遜選品的大佬，有啥經(jīng)驗可以分享下嗎？

眾所周知，亞馬遜是一個重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺，那如何進行亞馬遜選品呢，如果選的產(chǎn)品不好，做再多的努力都是無用功。所以，今天就來說一說如何進行亞馬遜選品這個話題。

一、產(chǎn)品的開發(fā)思路

亞馬遜是重產(chǎn)品的平臺，首先就可以選擇自己熟悉的產(chǎn)品，但是賣家要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有市場空間，這里需要注意的是，賣家注意的是國外市場，而不是國內(nèi)市場。

有些產(chǎn)品在國內(nèi)不是很暢銷，但是在國外就非常受歡迎。假如你選擇做亞馬遜英國站，就應該去了解英國人民需要什么樣的產(chǎn)品。

熱賣的產(chǎn)品很多，但是一定要從剛需的產(chǎn)品入手，剛需的產(chǎn)品的消費群體是穩(wěn)定的，賣家不是從個人喜好出阿發(fā)，而是按需求入手，所以這種產(chǎn)品就更容易產(chǎn)生出爆款。

選品應該是選擇一類商品，而不是一個產(chǎn)品，要從細分品類出發(fā)，有了明確的細分品類就可以進行選品的市場調(diào)研。

二、了解市場容量和趨勢

產(chǎn)品的開發(fā)思路明確之后，然后就要去了解該產(chǎn)品在亞馬遜這個平臺熱賣的情況如何，市場是否處于飽和狀態(tài)，或者該產(chǎn)品是否存在周期性，季節(jié)性，經(jīng)過詳細的分子之后才能確定是否可以開發(fā)。賣家可以通過一下途徑分析市場需求。

1.亞馬遜排名

亞馬遜排名分為兩種，分別是大類排名和小類排名，但是我們重點關(guān)注的是大類排名，大類排名在1000之內(nèi)的產(chǎn)品，需求空間就比較大。

進入亞馬遜的前端，輸入您的商品，比如說是“kids toy”，點擊任意一個感興趣的商品，來到商品具體的頁面，拉到下方產(chǎn)品信息的位置，如圖2.11所示。

圖2.11

2.了解best sellers產(chǎn)品

接下來就是要了解歐洲站的熱銷產(chǎn)品是什么，可以去亞馬遜銷量平臺看，或者可以利用調(diào)研工具，做好產(chǎn)品的分析。找到對應ASIN類目的Best Seller，采集前100名的數(shù)據(jù)。據(jù)這100個ASIN的排名狀況和它累計的Review數(shù)量做銷售額預估，以分析市場的整體需求及平均需求。加入我要查看Toys & Games這一類目銷量前100的產(chǎn)品，就點進該類目的任意一款產(chǎn)品，來到產(chǎn)品的listing頁面，點開產(chǎn)品信息的best sellers，得到如下圖2.21所示的best seller in Toys & Games。

圖2.21

三、對產(chǎn)品進行評估

1.在亞馬遜平臺上有來自世界各地的賣家，新手賣家想要存活下來，想要與品牌賣家爭奪市場，就要尋找適合自己發(fā)展的路線，可以選擇“小而美”的產(chǎn)品，這也是一個不錯的思路，有利于賣家塑造品牌形象。

專注于細分領(lǐng)域，品牌調(diào)性鮮明，客戶人群精準；專注于產(chǎn)品，有專業(yè)的研發(fā)團隊，穩(wěn)定的供貨來源；專注于服務，帶給買家優(yōu)質(zhì)的服務體驗。

2.新手賣家初期由于資金緊張的一些因素，可以選擇重量輕，體積小的產(chǎn)品，減少物流和倉儲成本；選擇利潤高的產(chǎn)品，只有產(chǎn)品的利潤率達到30%以上，商家才能利用營銷工具或者平臺做活動去推廣；選擇堅固耐用，不易變形或者變質(zhì)的產(chǎn)品，特別是運輸過程中，易碎的產(chǎn)品更需要注意。

3.打造產(chǎn)品差異化，賣家可以對比一下同類產(chǎn)品，或者對比買家的review，通過對市場的市場調(diào)研之后，會發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品會有哪些缺陷，進而改進自己產(chǎn)品，做到“人有我異”。比如說，自己的產(chǎn)品是否品質(zhì)夠好，功能是否強大，外觀設(shè)計是否新穎，這樣產(chǎn)品不就有差異化了嗎。

4.產(chǎn)品是否具有明顯的周期性和季節(jié)性，如果產(chǎn)品的改進空間較小，就說明產(chǎn)品的衍生新品的空間比較大，更新?lián)Q代的速度也比較快。

四、需要避免的因素

1.產(chǎn)品侵權(quán)

歐洲站的國家對于侵權(quán)這一方面的管控非常嚴格，如果產(chǎn)生一點點關(guān)于侵權(quán)的因素，亞馬遜都有可能會關(guān)掉你的店鋪，所以在最開始選品的時候，去了解一下歐洲站的侵權(quán)情況，比如說，外觀專利侵權(quán)，版本侵權(quán)等。一旦發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品出現(xiàn)侵權(quán)行為，就會刪除你的產(chǎn)品，甚至導致店鋪關(guān)閉。

2.敏感類危險品

在亞馬遜上，危險品是指因本身含有易燃、密封加壓、腐蝕性或其他任何有害物質(zhì)，而會在儲存、處理或運輸過程中會帶來風險的物質(zhì)或材料。（如下圖4.21所示）當然危險品也不只是具有腐蝕性或者毒性的產(chǎn)品，也包括每天使用的消費品，比如化妝品，易燃物質(zhì)或者是含電池累的產(chǎn)品等，這些危險品在運輸過程中需要商家提供相關(guān)的報告以供審核。

圖4.21

所以新手賣家選品的過程中必須要查閱相關(guān)資料，以避免在運輸過程中出現(xiàn)問題。

3.跟賣

雖然跟賣在亞馬遜不會對賣家有什么處罰，但是還是不建議新手賣家去做跟賣，賣家應該更注重于做自己的產(chǎn)品，擁有自己的品牌。但是不可否認的是，早期的一些新手賣家通過跟賣也確實賺到了錢，但是跟賣者在亞馬遜上是不勞而獲的，是不受待見的。所以為了以后的長遠考慮，新手賣家更應該注重于產(chǎn)品的質(zhì)量。

五、總結(jié)

了解亞馬遜的人都知道，亞馬遜七分靠選品，三分靠運營，只要店鋪還在運營，選品就是一個不斷更替的過程，選品的過程就不會停止，因為市場是在不斷變化的，沒有任何一個賣家能保證能賣出的產(chǎn)品能立馬成為爆品，但是賣家可以從中獲得諸多經(jīng)驗，所以，選品的好壞和運營的成功與否，只是一個概率問題。