奇跡是瘋子創(chuàng)造的

你可能聽說過下面這段話：“15 年前我來美國要 2 百萬，被 30 家 VC 給拒了。我今天又來了，

要 2 百個(gè)億。神話往往是從笑話開始的，奇跡往往是由瘋子創(chuàng)造的。昨天你對我愛搭不理，今

天我讓你高攀不起。“沒錯(cuò)，這就是阿里巴巴在美國上市的時(shí)候，馬云在路演中的一段話，婦孺皆知。

路演是什么？

什么是路演？路演的英文是 Roadshow，簡單理解就是在路邊吆喝賣東西。在融資中，站在路

邊的是創(chuàng)業(yè)者，賣的東西就是企業(yè)的股權(quán)。如果說商業(yè)計(jì)劃書是相親時(shí)候拿出來的一張靜態(tài)的照

片，那路演就是面對面的相親。有些人照片看上去還不錯(cuò)，一見到本人卻讓人看著“反胃”。這

些人就不像我老路，我是照片和本人都讓人看著“反胃”，我這叫表里如一。

投資人看過商業(yè)計(jì)劃書，既然邀請你做路演，就是對你的產(chǎn)品有了一定的認(rèn)可。路演的過程，不

僅僅是進(jìn)一步了解產(chǎn)品，更重要的是看你和你的團(tuán)隊(duì)是否靠譜，你們是不是有這個(gè)本事能把 BP

中的計(jì)劃，落地在實(shí)處。

一句馬云的名言記住路演

昨天你對我愛搭不理，今天我讓你高攀不起。

要做好路演，你需要記?。旱谝?，講好故事，好的故事直擊人心，引發(fā)共鳴；第二，霸氣側(cè)漏，

演講技巧重要，但不是最重要，走心的創(chuàng)業(yè)者，最吸引人；第三，相信自己，別高看投資人，別

妄自菲薄，一千次的拒絕，換來最后一次的會(huì)心一笑。

有人說，路演就是出來賣，賣項(xiàng)目，賣創(chuàng)始人的人格魅力。這個(gè)觀點(diǎn)，你同意嗎？