2 分鐘內(nèi)打開投資人的口袋

老路認(rèn)識很多投資人，他們的工作節(jié)奏非?？欤刻於家佑|上百份商業(yè)計(jì)劃書，閱讀每份 BP

的時(shí)間大概只有不到 2 分鐘。如果在 2 分鐘內(nèi)不能打動(dòng)他們，那你的 BP 就只能默默地躺在廢紙

簍里了。

優(yōu)秀 BP 的必備內(nèi)容

一份優(yōu)秀的 BP 通常只要包含 12 頁的內(nèi)容，篇幅原因，我們簡單快速地捋一遍：

第 1 頁是項(xiàng)目概述。這一頁需要簡單精煉地概括項(xiàng)目，還記得第 37 期課程簡約思維嗎？最好只

用一句話，越簡單越好。

第 2 頁是用戶的痛點(diǎn)分析。用戶有哪些需求場景？行業(yè)有哪些痛點(diǎn)？有哪些需求是還沒被滿足，

或者是競爭對手沒有辦法解決的？這個(gè)需求市場有多大？這一頁的重點(diǎn)是描述市場邊界，通俗的

說法是描述這個(gè)市場的天花板有多高。

第 3 頁、第 4 頁是產(chǎn)品展示頁。圍繞之前找到的痛點(diǎn)，你要提供什么樣的產(chǎn)品來解決這個(gè)市場

需求。這部分一般是用幾張簡單的圖片（比如產(chǎn)品截圖、業(yè)務(wù)流程圖……）描述產(chǎn)品的核心功能，

以及產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度。

第 5 頁是競爭分析。同一賽道的競爭對手有哪些？你和他們有什么不同？優(yōu)勢在哪里？有沒有

可能實(shí)現(xiàn)彎道超車？這一部分主要是回答投資人關(guān)心的“你如何跑贏市場競爭”這個(gè)問題。

第 6 頁、第 7 頁是團(tuán)隊(duì)介紹。一流的團(tuán)隊(duì)可以做好二流的項(xiàng)目，但是二流的團(tuán)隊(duì)沒辦法做好一

流的項(xiàng)目。介紹團(tuán)隊(duì)不要寬泛地說“技術(shù)高超，經(jīng)驗(yàn)豐富”，這樣的描述都是 0 分，最好的表

述是“誰誰誰，曾經(jīng)開發(fā)一個(gè)小軟件，幫公司半年內(nèi)增加 100 萬用戶，1000 萬元的收入……”

用數(shù)字說話更有信服力。

第 8 頁是里程碑。這一部分主要展示公司從成立到現(xiàn)在的用戶數(shù)據(jù)、收入數(shù)據(jù)、盈利數(shù)據(jù)……用

已有的運(yùn)營數(shù)據(jù)證明你的商業(yè)思路可行，流程是可以捋順的，表示你并不是拿著一個(gè) idea 就來

融資了。

第 9 頁是發(fā)展規(guī)劃。這個(gè)產(chǎn)品做出來以后，怎么推廣？打算用多長時(shí)間做到多少的用戶量？公

司會怎么去擴(kuò)展市場，希望占有多少的市場份額？這一步做好以后，下一步會怎么做？一步一步

地展示你公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

第 10 頁、第 11 頁也是非常重要的一個(gè)部分——融資方案。融資方案有兩個(gè)核心部分：融資金

額和融資用途。首先是你出讓多少股份，要多少錢。融資并不是越多越好，你漫天要價(jià)就會把投

資人嚇跑。一般的慣例是，融到足夠公司未來 18 個(gè)月所需的資金量就可以了。出讓多少股份其

實(shí)就是估值的問題，怎么估值是一門大學(xué)問，我們在本周四會專門講這個(gè)話題。然后就是這些錢

的用途。再大方的投資人，也不會讓你拿著錢買豪車豪宅、環(huán)球旅行，而是讓你把錢用在刀刃上，

把產(chǎn)品優(yōu)化好，把市場開發(fā)好。

最后一頁，也是第 12 頁，用一句話清晰、明了地總結(jié)整個(gè)項(xiàng)目，給人留下深刻的印象，簡約不

簡單。

一句話記住怎么做一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書

簡約不簡單，真誠不做作，理性不吹牛。

做一份好的商業(yè)計(jì)劃書，三件事，尤其注意：第一、自己寫，你的公司你做主；第二，慎吹牛，

別愛技術(shù)愛用戶；第三，說人話，少用文字多用圖。

你的簡歷，就是一份你個(gè)人的商業(yè)計(jì)劃書，學(xué)習(xí)了今天的內(nèi)容，你可以怎樣，優(yōu)化一下你的簡歷呢？