今天和大家來談?wù)勗趺磧?yōu)化直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分降低點擊單價，我們有經(jīng)驗的運營應(yīng)該知道，直通車的關(guān)鍵詞有質(zhì)量得分的，質(zhì)量得分高不但展現(xiàn)機(jī)會更多，而且點擊單價更低，你說這么好的事情難道不香嗎？

那么你知道直通車關(guān)鍵詞的實際點擊價格的內(nèi)在邏輯嗎？下面正文會有涉及到，這里就先賣個關(guān)子，只要你往下讀完，肯定會豁然開朗的。直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量分高了，可以用更低的點擊單價獲得更多的點擊，也會撬動免費流量增長。

優(yōu)質(zhì)的免費流量能給店鋪帶來良好的轉(zhuǎn)化，包括成交、收藏、加購等，搜索流量就是黃金免費流量。那么怎么優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分降低點擊單價呢？我們通過下面的分析來給大家逐步解答。

要想提高直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，首先要做的就是提高點擊率，點擊率作為直通車推廣模式下致命的關(guān)卡之一，每天都在想怎么優(yōu)化點擊率，如何提高點擊率，但是點擊率它始終毫無起色，你對它暗送秋波，它卻對你毫無回應(yīng)。那應(yīng)該怎樣才能提高點擊率呢？

我前面以及講到了點擊率相關(guān)的基礎(chǔ)知識，今天將為大家?guī)碇蓖ㄜ囮P(guān)鍵詞點擊率優(yōu)化相關(guān)原理和操作介紹。

1、關(guān)鍵詞選詞

2、提高關(guān)鍵詞點擊率

3、優(yōu)化創(chuàng)意圖

一、關(guān)鍵詞選詞

老生常談，點擊率離不開店鋪寶貝，寶貝推廣離不開關(guān)鍵詞。

選詞-首先，選擇寶貝主詞，借用生意參謀市場模塊，搜索分析功能進(jìn)行分析查看、選擇主詞、修飾詞以及長尾詞等，通過搜索人氣、熱度、點擊率、點擊人氣等多個維度進(jìn)行選擇。普通詞數(shù)據(jù)越高越好，長尾詞等越精準(zhǔn)越好。其次，借用直通車關(guān)鍵詞推薦模塊選擇。

巧用指數(shù)篩選功能和智能推薦詞組，還可手動輸入推薦沒有但相關(guān)的詞

最后，第三種方法，通過競店，入店搜索詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。如果想擴(kuò)大流量以及關(guān)鍵詞權(quán)重，可以多關(guān)注一下這里，這里的詞就相對精準(zhǔn)很多。

二、提高關(guān)鍵詞點擊率

前期經(jīng)過添加關(guān)鍵詞、出價、匹配以及地域設(shè)置，通過一段時間之后，觀看數(shù)據(jù)表現(xiàn)，當(dāng)積累了一定數(shù)據(jù)之后，可以根據(jù)這個反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得出優(yōu)缺點，不管是從哪都可以看到整個計劃的數(shù)據(jù)情況，可以看到點擊率，收藏加購率等，收藏加購率非常重要，是打造爆款的前提要求之一。

提醒：有的商家會有一個誤區(qū)，就是習(xí)慣性的使用系統(tǒng)推薦的詞語，那這和智能推薦有什么區(qū)別，一定要記得去分析使用產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)詞。

選詞之后，你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分并不是特別高，但是大家都知道關(guān)鍵詞質(zhì)量得分肯定是越高越好，這時候就需要進(jìn)行養(yǎng)詞?？赡艽蠹也荒苤庇^的理解，簡單來說就是提升低質(zhì)量得分的質(zhì)量分，并不是所以低質(zhì)量詞都值得養(yǎng)，選擇成交以及收藏加購各方面表現(xiàn)還可以的關(guān)鍵詞進(jìn)行養(yǎng)詞，是提升寶貝穩(wěn)定產(chǎn)出的基礎(chǔ)。

質(zhì)量得分越高就可以花費更低的價格獲得更高的展現(xiàn)排名，根據(jù)單次點擊扣費= (下一名出價*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分 + 0.01元 ，質(zhì)量分越高，花費越少，排名越高，這也是優(yōu)化的核心。同時還有創(chuàng)意優(yōu)化，我前面已經(jīng)講到過創(chuàng)意優(yōu)化點擊率的一期，接下來將會為大家介紹人群優(yōu)化對點擊率的影響。

三、優(yōu)化創(chuàng)意圖

下面為大家講解直通車寶貝推廣圖文創(chuàng)意相關(guān)介紹，接下來我將通過兩個部分為大家詳細(xì)解釋：

1、 寶貝主圖視頻以及圖文創(chuàng)意的作用；

2、寶貝主圖視頻以及圖文創(chuàng)意如何制作加工；

3、 創(chuàng)意提升技巧；

1、 寶貝主圖視頻以及圖文創(chuàng)意的作用，大家都知道直通車關(guān)鍵詞只是搜索詞，搜索之后不可能直接展現(xiàn)關(guān)鍵詞和文字信息，會以圖片、主圖視頻或者圖片+主圖視頻的形式呈現(xiàn)在用戶眼前。所以優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞主要作用是準(zhǔn)確帶來有需求的買家，而創(chuàng)意則影響用戶對寶貝的第一印象，所以展現(xiàn)的圖片和主圖視頻必須要有創(chuàng)意和同品牌其他店鋪相比要更有不一樣的創(chuàng)新，讓用戶眼前一亮，進(jìn)行點擊，點擊之后才會進(jìn)入店鋪，才能進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

簡而言之，關(guān)鍵詞是向?qū)В放剖钦信?，?chuàng)意是門面，現(xiàn)在店鋪競爭激烈，一個好的創(chuàng)意對店鋪來講至關(guān)重要，因為它可以給你帶來很多流量以及產(chǎn)出。圖片創(chuàng)意，主要就是以價格、素材、配圖、搭配等不斷優(yōu)化創(chuàng)新拼接在一起的，例如某多的大部分商家推廣方式就是簡單得圖文+文字，吸引的不是圖片本身，而是價格美麗，這樣說造成假貨多的現(xiàn)象，這也是一種創(chuàng)新手段，可以吸取精華，去其糟粕。

2、寶貝主圖視頻以及圖文創(chuàng)意如何制作加工

制作路徑：打開直通車正在推廣的寶貝--關(guān)鍵詞旁邊就是創(chuàng)意--點擊添加創(chuàng)意進(jìn)行制作，就可以了。

注意：一個寶貝最多添加4條創(chuàng)意，創(chuàng)意精彩程度相似就用輪播，有突出素材的的就選擇優(yōu)選。選擇合適的制作方式進(jìn)行制作，可以進(jìn)行圖片展示、圖片切換、主圖視頻展示、主圖視頻拼接，以及圖片+主圖視頻拼接的模式，進(jìn)行組合展示，表達(dá)自己想要表達(dá)的特點，作為吸引用戶的點。

主圖視頻制作完成之后，可以進(jìn)行人群標(biāo)簽選擇，進(jìn)行定向精準(zhǔn)投放，提升流量的優(yōu)質(zhì)性。還可以選擇計算機(jī)和移動端展示方式，是否投放，根據(jù)自己店鋪酌情選擇。

3、創(chuàng)意提升技巧。

一個好的創(chuàng)意可以使店鋪如虎添翼，大家可以根據(jù)自己的經(jīng)驗、閱歷等方式提高自己創(chuàng)造性。還可以參考同行，設(shè)計師設(shè)計，還有就是針對自身產(chǎn)品的人群以及適用場景來進(jìn)行搭配、利益點、賣點等等。

通過上面的分析，我們可以得出一些常識的結(jié)論：

1、了解選詞的途徑以及注意事項；

2、了解質(zhì)量得分對點擊率的影響；

3、了解養(yǎng)詞的含義以及作用；

4、了解質(zhì)量得分對關(guān)鍵詞實際點擊單價的計算公式；

5、了解優(yōu)化質(zhì)量得分的方法；

6、了解創(chuàng)意素材的作用；

7、了解如何制作創(chuàng)意素材；

8、了解創(chuàng)意基本投放技巧；

重要的是實踐，我們不能僅僅停留在懂了的階段，還要做出來。只有做出來了才能對店鋪有用處，如果懂了不去做那就都是紙上談兵。做起來并不會很簡單，肯定有這樣那樣的問題出現(xiàn)，我們的工作就是去克服困難，解決難題，把該做的做好了就行了，其它的交給老天爺吧，說不定哪天老天爺開眼，你就成功了！

不管對于大店還是小店，老店還是新店，全靠免費流量肯定不現(xiàn)實，多多少少要補(bǔ)充一些付費流量，這就涉及到了付費推廣，直通車是付費推廣中一個常用的重要工具，它不但可以帶來流量和成交，還可以幫助我們優(yōu)化人群標(biāo)簽。對于一個成熟的運營來說，肯定不會一上來就做付費推廣，他們一般會對產(chǎn)品做點基礎(chǔ)銷量和評價再推廣