努力與刻苦，所有人“都知道”，這是成功的前提和關(guān)鍵，但大部分人都“做不到”。面對(duì)今年下半年出現(xiàn)的家電市場(chǎng)零售低迷，以及可預(yù)見(jiàn)的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力持續(xù)下行，眾多企業(yè)和商家又如何自救？

常偉||撰寫(xiě)

一線(xiàn)市場(chǎng)的出貨低迷、終端用戶(hù)的需求疲軟，眾多家電企業(yè)和商家集體面對(duì)“銷(xiāo)售被動(dòng)躺平”的局面，應(yīng)該如何自救？

這個(gè)問(wèn)題背后，有兩個(gè)維度的思考方向：一是，為什么現(xiàn)在家電廠(chǎng)商們，只能選擇“自救”，而不是“他救”或者“抱團(tuán)取暖”？二是，對(duì)于眾多家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，面對(duì)如此復(fù)雜多變的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)，到底如何自救？

1、從他救到自救，廠(chǎng)商逐步清醒

為什么，現(xiàn)在的家電廠(chǎng)商們，只能選擇“自救”，而不是他救？更不是廠(chǎng)商的抱團(tuán)取暖？

在家電圈看來(lái)，主要原因是大部分廠(chǎng)商，在經(jīng)歷過(guò)去20多年市場(chǎng)洗牌之后，發(fā)現(xiàn)存在于行業(yè)低迷和市場(chǎng)困難時(shí)期，想要贏得來(lái)自合作伙伴的“他救”，幾乎沒(méi)有可能。

一方面，任何家電企業(yè)、商家，對(duì)于合作伙伴只會(huì)選擇“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”對(duì)等之下的合作和協(xié)同，而不是施救、憐憫弱者。另一方面，抱團(tuán)取暖，甚至將活下去的希望寄托于他人，自身又不具備應(yīng)對(duì)市場(chǎng)沖擊的實(shí)力，最終結(jié)果就是“好運(yùn)氣不會(huì)一直有”。

這幾年，越來(lái)越多的家電企業(yè)，以及經(jīng)銷(xiāo)商，都可以發(fā)現(xiàn)：強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)和商家，永遠(yuǎn)都是“嫌貧愛(ài)富”、“抓大放小”的，這是自然規(guī)律也是商業(yè)定律。再次提醒處在生存保衛(wèi)戰(zhàn)的各個(gè)家電企業(yè)和商家，必須要記?。何ㄒ荒芫饶愕?，只有你自己！

2、自救不能自亂陣腳，手段和空間俱在

下一階段，主要家電廠(chǎng)商到底如何“自救”？在家電圈看來(lái)，這就是一道“千企千面”的課題。因?yàn)?，不同企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力，決定了自救的手段、方式，以及策略，是完全不同的。

首先，必須要“認(rèn)清自己”。不同企業(yè)和商家，在市場(chǎng)上的地位，以及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，只有自己心里最清楚。由此，認(rèn)清自己的不足、短板，找到自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，才能更好地應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)的多變。對(duì)于大中型廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段的“自救”手段，已經(jīng)非常清楚，即通過(guò)多品牌、多品類(lèi)的圈層化經(jīng)營(yíng)，從過(guò)去只搶市場(chǎng)的高精尖用戶(hù)群體，或者做強(qiáng)做大某一品類(lèi)，到現(xiàn)在則是“市場(chǎng)上只要有用戶(hù)的需求，就會(huì)推出相應(yīng)的品牌和品類(lèi)去搶奪”。也就是“寸土不讓”了。而對(duì)于眾多的中小廠(chǎng)商，存活的價(jià)值，就在于差異化的營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)策略。

其次，必須要“認(rèn)清產(chǎn)業(yè)”。市場(chǎng)、用戶(hù)和消費(fèi)的變化，最近幾年呈現(xiàn)一輪持續(xù)多變的走勢(shì)，不是簡(jiǎn)單的多極分化或兩極分化，而是從一段時(shí)間的無(wú)限分化走向了“大品牌低價(jià)格”的新變局。面對(duì)這種變化，廠(chǎng)商的經(jīng)營(yíng)策略和手段就必須要“快速調(diào)整”，即在現(xiàn)階段的場(chǎng)景、套系、精品等中高端轉(zhuǎn)型，基于主流用戶(hù)需求下的價(jià)值再造。為主流用戶(hù)提供他們需要的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)，才是一切“自救”的起點(diǎn)和終點(diǎn)。接下來(lái)，一些廠(chǎng)商不要再死守“高端與低端”的兩極分化布局，而是集中力量聚焦用戶(hù)最迫切需求的好產(chǎn)品。

再者，必須要“隨機(jī)應(yīng)變”?，F(xiàn)階段一線(xiàn)市場(chǎng)走勢(shì)的詭異多變，超出眾多廠(chǎng)商的經(jīng)驗(yàn)和預(yù)期，更超出不少?gòu)S商的能力和應(yīng)對(duì)。在這一局面下，家電廠(chǎng)商必須要敢于打破經(jīng)驗(yàn)主義，敢于破解陳規(guī)陋習(xí)，基于競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)卷、需求的疲軟，找到需求和出貨的關(guān)鍵點(diǎn)，即產(chǎn)品能為用戶(hù)創(chuàng)造多少價(jià)值，產(chǎn)品能為用戶(hù)解決多少痛點(diǎn)，產(chǎn)品又能為用戶(hù)帶來(lái)多少的意外驚喜和收獲。一切答案在產(chǎn)品、一切目標(biāo)在用戶(hù)。

市場(chǎng)唯一的不變，就是在變，而且變得“越來(lái)越快、越來(lái)越多”。在這種局勢(shì)下，家電廠(chǎng)商的“自救”，更多是對(duì)自身經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的一種堅(jiān)定投入，以及對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境變化的一種順勢(shì)而為和積極突破。

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