上市一周年之際，每日優(yōu)鮮市值與規(guī)模均正在以肉眼可見的速度敗退，且逐漸走向退市、關(guān)店離場的邊緣地帶。

近日，每日優(yōu)鮮宣布了鮮有的好消息，每日優(yōu)鮮與山西東輝集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略投資協(xié)議，將獲得后者的2億元股權(quán)投資。在此前12輪融資，超百億資金即將耗盡之際，每日優(yōu)鮮迎來“新血液”。

公告顯示，通過此次戰(zhàn)略合作，每日優(yōu)鮮和山西東輝將圍繞農(nóng)業(yè)運(yùn)營、銷售與營銷交換各自的資源和最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐，并在品牌農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)等全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行一系列的戰(zhàn)略合作。

每日優(yōu)鮮出現(xiàn)新生機(jī)，亦引來新思考。百億資金都難以成就的每日優(yōu)鮮，新到的兩億元如何能“解渴”、“新資本”東輝集團(tuán)豪擲兩億其信心又在何處……均成為大家質(zhì)疑的關(guān)鍵方向。

01

散盡“百億家財(cái)”

資料顯示，每日優(yōu)鮮市值已從IPO時(shí)的32億美元跌至不足1億美元，跌幅97%。因連續(xù)多月股價(jià)在1美元以下，每日優(yōu)鮮今年收到了兩次退市警示函。而在兩年前，每日優(yōu)鮮還是資本的寵兒。

資料顯示，每日優(yōu)鮮于2014年創(chuàng)立，2014年12月就獲得了來自元璟資本和光信資本500萬美元的天使輪融資；2015年公司A輪融資，騰訊投資、光信資本共投入1000萬美元；2020年年內(nèi)，每日優(yōu)鮮獲得數(shù)十億人民幣融資。上市之前，每日優(yōu)鮮共獲得11輪共計(jì)95億元融資。其中，騰訊持續(xù)加碼先后參與每日生鮮的五輪融資，到上市時(shí)，騰訊持股比例達(dá)到8%。

上市后，每日優(yōu)鮮又融資約3億美元，累計(jì)融資額約為114億元人民幣，投資方包括騰訊投資、中金資本、聯(lián)想創(chuàng)投、高盛集團(tuán)、老虎環(huán)球基金等國內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)。

雄厚資金支持下，每日優(yōu)鮮于2019年每日優(yōu)鮮的前置倉數(shù)量突破1500個(gè)，營收達(dá)60億元，GMV達(dá)到75.9億元，躍居行業(yè)第一。不過其并沒有扭轉(zhuǎn)燒錢的狀況，盈利水平、現(xiàn)金流等指標(biāo)堪憂。數(shù)據(jù)顯示，2018年到2020年三年間，每日優(yōu)鮮的凈虧損分別是22.32億元、29.02億元和16.49億元，累計(jì)虧損達(dá)到了67.9億元。

2021年業(yè)績更是遭遇“難產(chǎn)”。據(jù)每日優(yōu)鮮近日審查更新數(shù)據(jù)顯示，每日優(yōu)鮮在2021年前三季度的凈收入由15.30億元、18.94億元、21.22億元，減少至13.73億元、16.38億元、18.58億元，凈虧損不變。以此前公告為依據(jù)，每日優(yōu)鮮預(yù)計(jì)2021全年虧損37.37億元至37.67億元。這意味著近四年，每日優(yōu)鮮累計(jì)虧損至少105億元，幾乎散盡了其在資本市場融到的錢。

02

“新資本”入場，難解困局

隨著融資眼看消磨殆盡，每日優(yōu)鮮消費(fèi)市場表現(xiàn)江河日下。

據(jù)媒體報(bào)道，每日優(yōu)鮮在6月30日到7月1日三天內(nèi)，就連續(xù)關(guān)閉了蘇州、南京、杭州、青島、深圳、廣州、濟(jì)南、石家莊、太原9個(gè)城市的業(yè)務(wù)，目前只剩下了北京、上海、天津和廊坊四個(gè)城市，已無當(dāng)日雄占榜首的自信。

供應(yīng)鏈方面，今年5月，媒體曝出每日優(yōu)鮮拖欠供應(yīng)商款項(xiàng)被朝陽區(qū)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行532萬的新聞，暴露了每日優(yōu)鮮資金鏈脆弱下引發(fā)連鎖反應(yīng)，其與供應(yīng)商關(guān)系岌岌可危。

業(yè)內(nèi)專家分析，2021年三季度末，每日優(yōu)鮮披露持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物21.72億元。如果按照此前的虧損速度，21億元的現(xiàn)金流只能撐過三個(gè)季度，2022年第二季度成了每日優(yōu)鮮補(bǔ)充現(xiàn)金的最后期限。

若是如此，新資本東輝集團(tuán)的介入，對(duì)于每日優(yōu)鮮來講可謂是雪中送炭。不過，東輝集團(tuán)斥資兩億究竟以如同百億虧損一般打了水漂，還是能夠真正解救每日優(yōu)鮮呢？

官方資料介紹，山西東輝集團(tuán)是一家多元化經(jīng)營的跨國企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)范圍包括能源、有色金屬、文化旅游及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等。其中，東輝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園已建成8000平方米現(xiàn)代化玻璃溫室，引進(jìn)培育110個(gè)新品種，在山西多地建立2萬畝種植基地，推廣果蔬新品種20余個(gè)。2021年，東輝牧業(yè)年產(chǎn)10萬噸的牛肉制品冷鏈項(xiàng)目開工。

由此來看，東輝集團(tuán)不僅是出資方，亦有可能成為每日優(yōu)鮮供應(yīng)鏈上的關(guān)鍵一環(huán)。

不過，連續(xù)虧損的每日優(yōu)鮮，不得不讓人質(zhì)疑其前置倉商業(yè)模式是否真的可以跑通？如何實(shí)現(xiàn)自我造血、后燒錢時(shí)代企業(yè)競爭力在哪……每日優(yōu)鮮面臨的難題不僅僅是供應(yīng)鏈問題。

事實(shí)上，作為民生消費(fèi)的剛需行業(yè)，我國生鮮零售行業(yè)規(guī)模有萬億級(jí)別的市場體量。每日優(yōu)鮮目前似乎還沒有找到創(chuàng)造利潤的“法門”。有專家表示，支撐一個(gè)商業(yè)模式價(jià)值的支柱有兩個(gè)——價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值捕獲。前者說的是“對(duì)用戶有沒有價(jià)值”，后者說的是“財(cái)務(wù)模型是否成立”。脫離源源不斷的資本投入，如何維系企業(yè)生命，或是每日優(yōu)鮮需要重新思考的問題。