一、從競爭環(huán)境做分析

看看我們的競爭環(huán)境，比如一座十幾萬人口的地級市，富人群體不過2萬多人，市場容量有限才是我們生意的大敵。

二、今后要做好兩塊市場

第一，緊緊抓住富裕階層；

第二，刺激購買力不夠群體努力加入采購大軍。

三、修煉門店內(nèi)功

想做好兩大市場的銷售，就需要我們好好磨礪自己內(nèi)功，將開業(yè)酬賓的投資放到平時(shí)來做！

1、準(zhǔn)備一些店內(nèi)招待品

先用“休閑話題”讓客戶精神放松，戒備心理放松，接著談個(gè)人飲品口味喜好，圍桌而坐，循序漸進(jìn)，有了共同話題再說產(chǎn)品優(yōu)勢不遲。

為客戶準(zhǔn)備速飲咖啡、果汁、涼茶、可樂、冰塊和小糖果（兒童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打開銷售之門。

見客人進(jìn)門，我們笑臉詢問：“兩位老板想喝點(diǎn)什么？我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂……”

人家喝著果汁，不好意思掃一眼店面抬腳就走，怎么都要逗留一會兒，黃金推銷時(shí)間來啦！

2、做好與其他門店的不同之處

差異化更能給客戶留下深刻印象。福建人在建材市場銷售大理石，客戶進(jìn)門，啥也不說，馬上請客人高坐紅木沙發(fā)品嘗福建大紅袍，先從飲茶心得聊起……異曲同工之妙。

1、消費(fèi)者購物時(shí)有一個(gè)明顯特征，感性驅(qū)使理性

就像化妝品在工廠是產(chǎn)品，在柜臺就叫“希望”一樣。

2、我們賣產(chǎn)品就是賣想象、賣價(jià)值、賣生活

①一般人推介僅僅是產(chǎn)品描述，生硬無趣

②咱們要上層次，賣產(chǎn)品就是賣想象、賣價(jià)值、賣生活，將推薦演變成生活的享受和唯美藝術(shù)的載體，勾勒一副悠悠生活場景出來。

③將產(chǎn)品的優(yōu)勢在不經(jīng)意中推薦完，最后落腳在“你喜歡什么樣的愜意場景？” 給客戶一個(gè)曼妙的想象空間。

3、體驗(yàn)式營銷的威力

這就是所謂的體驗(yàn)式營銷：感性驅(qū)使理性，激發(fā)客戶感性情緒，讓其似火山噴涌。

記?。焊杏X比語言快一百倍，客戶絕非傻瓜！