創(chuàng)紀(jì)錄的95分鐘

B站對(duì)基本面保持信心的底氣，源于年輕群體對(duì)文娛內(nèi)容的消費(fèi)需求仍然旺盛，視頻化趨勢(shì)仍然不可阻擋。?

2022年第一季度，B站月活用戶同比增長(zhǎng)31%至2.94億，逼近3億大關(guān)；移動(dòng)端月均活躍用戶同比增長(zhǎng)33%，達(dá)2.76億，日均活躍用戶數(shù)量也同比增長(zhǎng)32%達(dá)到7940萬(wàn)。?

在核心用戶群體方面，B站保持著41%的高速增長(zhǎng)，截至一季度末，通過(guò)100道社區(qū)考試答題的正式會(huì)員數(shù)量達(dá)到1.58億，第十二個(gè)月留存率達(dá)至83%。針對(duì)社區(qū)核心用戶，B站首次開(kāi)放“硬核會(huì)員”認(rèn)證，以增強(qiáng)核心用戶歸屬感。?

多元的OGV（專業(yè)機(jī)構(gòu)生產(chǎn)視頻）內(nèi)容助推用戶增長(zhǎng)及付費(fèi)轉(zhuǎn)化。??截至3月31日，B站“大會(huì)員”數(shù)量為2010萬(wàn)，同比增長(zhǎng)25%，與上一季度數(shù)量持平。其中，近80%是年度大會(huì)員或自動(dòng)續(xù)費(fèi)會(huì)員。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容也促進(jìn)了付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化，B站活躍主播數(shù)同比增長(zhǎng)88%，直播業(yè)務(wù)月均付費(fèi)用戶同比增長(zhǎng)了60%。2022年第一季度B站月均付費(fèi)用戶比例攀升至9.3%，再創(chuàng)新高。截至本季，B站用戶付費(fèi)率已經(jīng)連續(xù)三季保持增長(zhǎng)。?

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，增值服務(wù)仍是B站一季度營(yíng)收的最大來(lái)源，同比增長(zhǎng)37%至20.5億元，占總營(yíng)收的四成。??營(yíng)收增長(zhǎng)主要是由于包括大會(huì)員、直播服務(wù)及其他增值服務(wù)的付費(fèi)用戶數(shù)量有所增加，但同比增速放緩。?

在社區(qū)流量和生態(tài)建設(shè)方面，B站本季度收獲顯著。無(wú)論是視頻播放量和播放時(shí)長(zhǎng)，還是社區(qū)互動(dòng)和用戶使用時(shí)長(zhǎng)都保持高速增長(zhǎng)。?

根據(jù)財(cái)報(bào)，B站一季度日均視頻播放量同比提升84％接近30億次，日均視頻總播放時(shí)長(zhǎng)也在這一季度同比增長(zhǎng)52%。社區(qū)月均互動(dòng)數(shù)達(dá)123億次，同比增長(zhǎng)87%。?

95分鐘的用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)，則成為本季度B站財(cái)報(bào)的最大亮點(diǎn)，創(chuàng)下B站公司運(yùn)營(yíng)史上最高紀(jì)錄。??綜合2021年B站用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)，最突出的是第三季度：88分鐘。而今年第一季度，該數(shù)字一舉突破90分鐘大關(guān)。?

此外，2022年一季度，B站營(yíng)業(yè)成本同比增加43%至42.47億元，其中收入分成成本為21.46億元，較2021年同期增加53%，營(yíng)收占比達(dá)到42.5%。這部分支出則以收入分享支出，即UP主激勵(lì)/分成為主。?

據(jù)B站披露，一季度共有110萬(wàn)創(chuàng)作者在B站獲得收入，同比增長(zhǎng)90%。除了創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃，B站也為UP主提供了多種多樣的商業(yè)化渠道，包括直播、花火商業(yè)平臺(tái)、UP主推薦廣告和用戶打賞等。?而對(duì)收入分成的投入，本質(zhì)上是對(duì)B站“核心資產(chǎn)”優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的激勵(lì)和維護(hù)，對(duì)于B站社區(qū)內(nèi)容生態(tài)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有重要價(jià)值。

Story-Mode豎屏模式強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)

B站一季度95分鐘的用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)，與其從去年開(kāi)始推出的Story-Mode豎屏模式強(qiáng)相關(guān)。相比橫屏內(nèi)容，豎屏內(nèi)容信息量密度較低、內(nèi)容更加聚焦，易為用戶接受和理解，且在很大程度上能夠增強(qiáng)用戶沉浸感，提高內(nèi)容互動(dòng)頻率。?

在今年三月初的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，B站管理層曾披露過(guò)有關(guān)豎屏模式的數(shù)據(jù)。日活躍用戶滲透率超過(guò)20%，點(diǎn)贊比例達(dá)到30%。而2022年第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，Story-Mode豎屏視頻為B站帶來(lái)新的播放增量，豎屏視頻播放量占總播放量比例已超過(guò)20%，并呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢(shì)。可以看出，豎屏模式已經(jīng)作為一個(gè)新品類在B站立足，B站也對(duì)其寄予厚望，致力于將其發(fā)展成B站未來(lái)重要的用戶增長(zhǎng)動(dòng)力之一。?

對(duì)于B站搞豎屏，質(zhì)疑的聲音也很多。在最新的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，B站管理層對(duì)于Story-Mode進(jìn)行了更具針對(duì)性的解讀和分析，在B站看來(lái)，Story-Mode有利于創(chuàng)造多贏結(jié)果。?

首先，在B站社區(qū)內(nèi)，豎屏內(nèi)容并非是B站橫屏內(nèi)容的“競(jìng)品”，而是為B站帶來(lái)了純粹的增量。??從數(shù)據(jù)上看，豎屏內(nèi)容占據(jù)B站平臺(tái)視頻整體播放量的20%，而B(niǎo)站一季度日均視頻播放量同比提升84％。豎屏內(nèi)容并未擠壓B站原本PUGV（專業(yè)用戶創(chuàng)作視頻）內(nèi)容的播放增速。?

其次，B站表示豎屏視頻正在融入原本的PUGV生態(tài)。??其創(chuàng)作者很多是已經(jīng)存在的UP主，消費(fèi)者很多也是現(xiàn)在的B站用戶。從創(chuàng)作者角度來(lái)說(shuō)，UP主們從中長(zhǎng)視頻內(nèi)容到豎屏短視頻內(nèi)容的跨越相對(duì)容易，豎屏模式的引入有利于增加投稿量；從用戶角度來(lái)說(shuō)，豎屏視頻填補(bǔ)了用戶空閑的碎片時(shí)間，提升了用戶使用B站的頻度，豐富了社區(qū)內(nèi)的消費(fèi)場(chǎng)景；從內(nèi)容來(lái)說(shuō)，豎屏視頻內(nèi)容以生活、美食、寵物類居多，這些內(nèi)容也與B站原本的PUGV生態(tài)較為契合。?

另外，B站始終將自己定位為內(nèi)容社區(qū)產(chǎn)品，而非工具屬性的平臺(tái)。??對(duì)于社區(qū)產(chǎn)品，最重要的不是視頻長(zhǎng)短和內(nèi)容形式，而是用戶需求能否被社區(qū)滿足。對(duì)于B站來(lái)說(shuō)，豎屏內(nèi)容不僅能夠帶來(lái)新的增長(zhǎng)，還能夠?yàn)槠渖虡I(yè)化拓展空間。相對(duì)于圖文廣告，豎屏廣告的沉浸感更強(qiáng)，轉(zhuǎn)換效率更佳，商業(yè)模式相對(duì)成熟。通過(guò)優(yōu)化算法和產(chǎn)品能力，豎屏內(nèi)容能夠進(jìn)一步提升B站的廣告效率。?

如何投放Story-Mode視頻流呢？

Story-Mode豎屏視頻流的廣告形式分為信息流廣告和視頻起飛兩種。

Story-Mode信息流廣告展現(xiàn)形式

Story-Mode信息流廣告展現(xiàn)形式

Story-Mode視頻流信息流廣告開(kāi)通流程

通過(guò)嗶哩嗶哩效果廣告代理商——提交開(kāi)戶資料【 1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件加蓋公章，空白處手寫(xiě)“與原件一致”；2.提供app軟著、應(yīng)用市場(chǎng)下載鏈接（不涉及無(wú)需提供，可提供官網(wǎng)鏈接及官網(wǎng)icp備案截圖，打印蓋章）；3.電信增值業(yè)務(wù)許可證（不涉及無(wú)需提供）；4.開(kāi)戶郵箱；5.其他相關(guān)行業(yè)資質(zhì)（如軟著、 化妝品企業(yè)生產(chǎn)衛(wèi)生許可證 ）】 ——代理提交審核開(kāi)戶——開(kāi)通后給到客戶賬號(hào)密碼登錄廣告后臺(tái)——客戶打款／代理商劃轉(zhuǎn)資金到推廣賬戶——資金到賬——?jiǎng)?chuàng)建推廣計(jì)劃——提交推廣創(chuàng)意審核——審核通過(guò)系統(tǒng)政策投放——投放數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)報(bào)送。

Story-Mode視頻流商業(yè)起飛展現(xiàn)形式

Story-Mode視頻流商業(yè)起飛的開(kāi)通流程

通過(guò)嗶哩嗶哩效果廣告代理商——提交開(kāi)戶資料【1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件加蓋公章，空白處手寫(xiě)“與原件一致”／個(gè)人起飛提供個(gè)人身份證復(fù)印件；2.b站賬號(hào)下 視頻鏈接 ；3.開(kāi)戶郵箱】——代理提交審核開(kāi)戶——開(kāi)通后給到客戶賬號(hào)密碼登錄廣告后臺(tái)——客戶打款／代理商劃轉(zhuǎn)資金到推廣賬戶——資金到賬——?jiǎng)?chuàng)建推廣計(jì)劃——提交推廣創(chuàng)意審核——審核通過(guò)系統(tǒng)政策投放——投放數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)報(bào)送。

通過(guò)定向傳播，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群，進(jìn)行強(qiáng)力擴(kuò)散，最終達(dá)到清晰的數(shù)據(jù)效果，且能在社區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期沉淀，持續(xù)影響用戶，這就是商業(yè)起飛的優(yōu)勢(shì)所在。

嗶哩嗶哩 ( ゜- ゜)つロ 干杯~

B站是每年畢業(yè)季營(yíng)銷的?？?，夏季營(yíng)銷正當(dāng)時(shí)。?