無論是哪種商品，都有其獨特的賣點。賣點是商品的價值所在，也是我們說服客戶消費的關鍵。

通過觀察目標客戶的需求，我們可以利用以下方法向客戶展示商品的賣點，從而贏得更多的關注。

一、讓用戶感受到利益

創(chuàng)造場景聯(lián)想 比如，喜家德的蝦仁水餃針對在附近工作的白領客戶群體。我們可以通過利用戶外廣告來引導白領們思考中午吃什么的場景。在午飯時間，白領們更加關注快速上餐和不耽誤休息的美食選擇。蝦仁水餃以“現(xiàn)包現(xiàn)煮/上餐快速”為賣點，同時強調其代表東北水餃的特色，以增加競爭力。

組合銷售 基于商品本身的價值，可以圍繞特定場景拓展相關品類。以美妝品牌為例，當某個爆款眼影出現(xiàn)時，我們可以將其與其他輔助商品組合成套餐，來刺激客戶進行關聯(lián)購買。

二、增加商品競爭力

賣點轉移 以潤唇膏為例，最初其功能只是滋潤唇部。然而隨著市面上潤唇膏的增多，產(chǎn)品同質化問題日益嚴重，單一的滋潤功能已經(jīng)無法突出其獨特性。因此，一些品牌開始通過疊加顧客的利益點，將賣點升級為具備防曬功效的潤唇膏。

從顧客的角度來看，他們更愿意關注新的產(chǎn)品，并接受商品的差異化。新的賣點本身就能引起更多關注度，進而增加商品的銷量。

三、形成傳播閉環(huán)

品牌需要通過各種方式擊中客戶的痛點或需求，例如通過KOL種草、直播帶貨、短視頻等方式來促成交易。

以一家賣有機蘋果的商家為例：

社區(qū)貼海報時的賣點可以是“有機無公害”；在小紅書上發(fā)布的筆記可以突出“健康富含維生素C”；在快手、抖音等平臺的視頻中可以強調“生津止渴、鮮美多汁”。

吸引客戶打開商品頁面后，我們可以在詳情圖中宣傳這些有機蘋果的產(chǎn)地和為何值得購買，從而形成一個傳播路徑的閉環(huán)。

四、打造引流爆款

1、口碑

打造爆款的前提是要保證商品的質量和價值。例如，幾年前風靡一時的鐘薛高雪糕，通過羅永浩的個人直播秀成功售出了198,000片雪糕，成為暢銷商品。包括小紅書博主小宇菇菇、抖音大V小湯圓的推薦以及鐘薛高的品牌投放等都為其增加了曝光度。然而，在與伊利雪糕配方差異不大的情況下，鐘薛高雪糕售價66元，而伊利僅售3.5元。因此，雪糕的低性價比無法滿足顧客的復購需求。

2、熱度

品牌和商品在傳播過程中使用的內容是否能夠引起客戶的興趣，激發(fā)他們進行復購或與他人分享。例如，通過開展優(yōu)秀萬圣節(jié)美妝征集活動等方式，激發(fā)客戶的創(chuàng)作和傳播，進而實現(xiàn)品牌和商品的持續(xù)擴大。