需求就是市場(chǎng)（舊稿新發(fā)）

2001年7月19日

最近筆者在一經(jīng)營八寶粥的小食攤前感受到，這兒的生意很紅火，從早晨六時(shí)半開始到上午十點(diǎn)多，前來就餐的人們熙熙攘攘，絡(luò)繹不絕，高峰時(shí)還要排隊(duì)等候，場(chǎng)面非常火爆，老板也十分忙碌，應(yīng)接不暇。當(dāng)然，其收入、利潤(rùn)一定十分豐厚。

是什么力量驅(qū)使這兒的生意這么紅火？筆者觀察了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)原因不外乎兩點(diǎn)：一是此喝粥生意在當(dāng)?shù)亟^無僅有，屬硬排檔；二是老板的手藝有奇招，使人一吃就上口，質(zhì)量上乘，且使人百吃不厭。

這就是市場(chǎng)，這就是銷售，這就是買賣。如今為什么好多商家、店鋪生意不僅不紅火，反而冷冷清清呢？根本原因還在這里。換句話說，就是生意不新，不奇，不鮮，且同類貨質(zhì)次價(jià)高，缺乏市場(chǎng)占有力，應(yīng)變力和競(jìng)爭(zhēng)力。

由此筆者想到，要使一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)有大的發(fā)展，市場(chǎng)有大的開拓，必須瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，即要看準(zhǔn)買方市場(chǎng)。如今我國經(jīng)濟(jì)已告別了短缺時(shí)代，由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)某種商品的需求至關(guān)重要。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

僅管市場(chǎng)瞬息萬變，規(guī)律也很難掌握，但畢竟事在人為，根本的一條還是要時(shí)時(shí)明斷買方市場(chǎng)的導(dǎo)向作用，市場(chǎng)需要啥就要生產(chǎn)啥，做出啥，這樣才能贏得顧客，贏得市場(chǎng)。當(dāng)然這一方面需要國家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)，另一方面還要經(jīng)營者自己去看，根據(jù)市場(chǎng)行情及時(shí)作出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的選擇和判斷。如果我們辦企業(yè)、搞市場(chǎng)，不聞不問，耳目閉塞，只顧生產(chǎn)，不顧消費(fèi)需求，不顧買方市場(chǎng)，一條道走到黑，就只能是“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”，甚至栽了筋斗而不知。孫悟空一個(gè)筋斗十萬八千里，尚能翻過來，而我們搞經(jīng)濟(jì)，一旦有個(gè)閃失，決策失誤，栽了跟斗，翻都來不及了。

聯(lián)系到我們?cè)S多地方辦企業(yè)、上項(xiàng)目，不認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究，不仔細(xì)了解縣情民情，不深入了解買方市場(chǎng)究竟需要啥？就盲目上馬，結(jié)果生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無市場(chǎng)，無銷路，無人問津，堆庫積壓，資金嚴(yán)重浪費(fèi)，到最后是國有資產(chǎn)一并流失，敗得一塌糊涂。

前車之鑒，我們后來的企業(yè)家一定要汲取，絕不可以再重演的。相信只要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能重視企業(yè)，有遠(yuǎn)見，為民真正辦幾件實(shí)事的話，就一定能使我們的企業(yè)借著西部大開發(fā)的東風(fēng)而轉(zhuǎn)變生機(jī)的。

首發(fā)散文網(wǎng)：http://www.277762.cc/suibi/voheskqf.html