“免費"這個詞讓我們感覺很好，它幾乎沒有不好的一面。但是有時候“免費”會捉弄我們一把，促使我們做出錯誤的決定。

“免費”這個價格很神奇，我們沒辦法用評估其他價格的方法來評估它。這個數(shù)字有別于其他任何數(shù)字，它能讓我們的欲望無限放大，使我們做出奇怪的事情來，并能搞亂我們的思維。因為這個價格是。。。。免費??！

想象以下你正要購買亞馬遜的禮券，而下面剛好有兩種禮券可以供你選擇，你會選擇哪一個呢（速選題）？

1。免費的10元禮券

2。價格7元的20元禮券

如果你的第一反應(yīng)和Shampan&；Ariely教授研究（2006）中的被試一樣，那么你會選第一個，免費的那個。從經(jīng)濟(jì)的角度分析，這并不合理。當(dāng)你再次考慮的時候，你會發(fā)現(xiàn)20元禮券更合算：你事實上獲得了免費的13元禮券。但是這一點被提問掩蓋了。"免費"這個詞把我們腦子里的理智全甩光了。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

再來看看下面兩個選擇，你會選哪個？

1。價格1元的10元禮券

2。價格8元的20元禮券

如果你跟大部分Shampan&；Ariely教授研究（2006）中的被試一樣（64%），你會選20元禮券。

注意到這次每種禮券的價格只多了1元，10元禮券的價格從0元變成了1元，而20元禮券從7元變成了8元。在不存在使人喪失理智的“免費”這個詞的時候，大部分人都突然意識到20元禮券更合算，并打算按照最大優(yōu)惠原則來購買產(chǎn)品。

"免費"造成的情緒化

以上研究表明“免費”的力量如此強大以至于我們毫無抵抗的就做了錯誤的決定。為什么這個簡單的詞會有這樣的力量呢？Shampan和Ariely教授（2006年）認(rèn)為主要有兩個情緒上的原因。“免費”讓我們感覺良好，同時它也沒有不好的一面。因為我們沒花錢，所以，如果我們選擇錯了，我們也不會損失什么。因此我們也很難討厭“免費”。。。

為了研究“免費”對情緒的影響我們要求243位參與者選擇下面4種情況哪一種讓他們感覺更好：

1。免費的“好時”巧克力棒

2。價格1分錢的“好時”巧克力棒

3。價格1毛3分的“瑞士蓮”巧克力（高品質(zhì)）

4。價格1毛4分的“瑞士蓮”巧克力（高品質(zhì)）

實驗結(jié)果表明“好時”巧克力棒便宜的1分錢帶給人們更多的滿足感，而相比之下，“瑞士蓮”巧克力便宜的1分錢就沒有這么好的效應(yīng)。

要免費的東西（當(dāng)你買其他東西的時候）

這些發(fā)現(xiàn)在近幾十年里被廣告和市場營銷的專家們所熟知。把“免費”這個詞嵌進(jìn)任何一項交易中都會提高吸引力，即便事實上你并未拿到任何免費的東西。

想想那些隨處可見的“買一送一”活動。其實你并沒有拿到什么免費的東西，它們只不過打半折而已。雖然半折蠻吸引人的，但它聽起來并不像免費那么吸引人。不是么？

警覺“免費”這個詞對你的***力——你可能會發(fā)現(xiàn)你并不想按這個價格付錢。

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