第三說：二說惠王

蘇秦第一次的說辭，沒有讓秦惠王心動，婉言的回絕了蘇秦。蘇秦一看，看來我沒有說到點子上。下面的話我說的更加要小心了。一定要說服你。

他說：我本來就懷疑大王不肯聽取我的建議，現(xiàn)在證明果然如此。這句話是蘇秦給自己圓場。因為前面秦惠王拒絕了，他只好這樣。不然下面的話就不好說了。他接著說：以前神農(nóng)氏攻打補遂，黃帝討伐涿鹿，擒獲蚩尤，唐堯放逐歡兜，虞舜攻打三苗，夏禹王攻打共工，商湯滅夏桀，周文王攻打崇侯，周武王滅商紂，齊桓公也是用戰(zhàn)爭而雄霸天下。由此看來，一個國家想稱霸天下，那有不經(jīng)過戰(zhàn)爭就能達到目的的？這段說辭蘇秦倒是機靈，話鋒一轉(zhuǎn)，直接闡述戰(zhàn)爭的益處。這次的說辭運用了大量的成功案例，把堯舜禹都搬了出來。這三位都是歷代君王的偶像。通過搬出偶像來增加言辭的說服力度。并且論述的比較深刻，不像上次，說的比較膚淺。但是，蘇秦只說了關(guān)于戰(zhàn)爭的優(yōu)勢和好處，卻一直還沒有提目前的秦國內(nèi)部壓力較大，如何有效的解決，并且根絕這個壓力，目前最好的戰(zhàn)爭目標(biāo)是那一塊土地。還是沒有談到比較實質(zhì)性的問題。

這一點是非常符合邏輯的。秦國是蘇秦游說的第一站。他根本對秦國不是很了解。既然不了解，你一味的說明戰(zhàn)爭，只是徒勞。我們知道，溝通中最融洽的要點就是不要一直的談自己，而是一直的談別人。不然很難達到溝通的效果。秦惠王現(xiàn)在渴望得到是有一個賢士可以幫助他解決秦國的內(nèi)部壓力。而不是如何去進取?？上K秦沒有抓住秦惠王想要的。但是話機間，秦王已經(jīng)透露自己擔(dān)憂的事情。我們接著看。

蘇秦繼續(xù)說：“古代的使者都坐著兵車奔馳，各國互相締結(jié)口頭盟約，謀求天下的統(tǒng)一，雖然講究合縱連橫，卻是戰(zhàn)爭不息。說客進行巧辯和權(quán)詐之術(shù)。致使諸侯慌亂疑惑，結(jié)果一切糾紛都從此發(fā)生了，簡直復(fù)雜到無法處理的地步。等到章程和法律都完備了，人們又常常做出虛偽的行為。文書，集策雜亂繁瑣，百姓生活貧困不足。君臣上下都愁眉不展，百姓無所依賴。法令規(guī)章越多，戰(zhàn)爭發(fā)生的也就越多。能言善辯穿著儒服的越多，戰(zhàn)爭就無法停止，凡事不顧根本而專門講求文辭末節(jié)，天下就越無法太平。”這是一段因果連續(xù)的陳述。蘇秦不斷的列出事情的原因，并給予相對原因產(chǎn)生的結(jié)果。這些因果連續(xù)的句子中，有的可以聯(lián)系到一起。有的卻很牽強。而他陳述這段言辭的目的是，國家靠治理只能暫時的緩一緩，或者這個時候還根本談不到治理。還是從反方向認(rèn)為，唯有戰(zhàn)爭才是解決問題的最佳途徑。我們仔細(xì)的分析這一段陳述。

（古代的使者都坐著兵車奔馳，各國互相締結(jié)口頭盟約，謀求天下的統(tǒng)一，雖然講究合縱連橫，卻是戰(zhàn)爭不息。說客進行巧辯和權(quán)詐之術(shù)。致使諸侯慌亂疑惑，結(jié)果一切糾紛都從此發(fā)生了，簡直復(fù)雜到無法處理的地步。）這是蘇秦對時勢的評價，說明現(xiàn)在的社會多么動亂。從這段言辭中，我們可以發(fā)現(xiàn)，蘇秦的思想中還是有一些道家的影子。他的意思是，假如沒有這些說客，也就沒有戰(zhàn)爭。這不就是老子說的：無為而治的道理嘛。在《鬼谷子》一書中，我們可以隱約的看到道家學(xué)術(shù)的影子。那么說蘇秦是鬼谷子的弟子到還是有一些證據(jù)了。而這句的因果關(guān)系可以成立。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

（等到章程和法律都完備了，人們又常常做出虛偽的行為。）這句的因果聯(lián)系有點牽強。章程法律完備，人們的虛偽從哪里來呢？本人的猜測應(yīng)該是人們?yōu)榱寺男蟹桑男姓鲁潭鲆恍┻`背自己意愿的事。所以說到虛偽。這句話，也是有老子的氣味。（文書，集策雜亂繁瑣，百姓生活貧困不足。）而這句話看來，因果關(guān)系就更牽強了，文書亂，和百姓的生活貧富有什么關(guān)系呢？莫非管理文書，印刷文書要很多的經(jīng)費，而導(dǎo)致百姓的賦稅較重？這個就有些不靠譜了。唯一能解釋的通的是：因為文書攪亂，所以正確的意見不能被審批。這樣的話，還不僅是百姓的生活。只要關(guān)于策略的問題都會亂。所以這一句的因果關(guān)系是很牽強的。（法令規(guī)章越多，戰(zhàn)爭發(fā)生的也就越多。）這句就更不靠譜了?？床怀鲇腥魏蔚囊蚬P(guān)系。（能言善辯穿著儒服的越多，戰(zhàn)爭就無法停止）這一句和最先一句是意思很相近。判斷比較到位的。（凡事不顧根本而專門講求文辭末節(jié)，天下就越無法太平。）這一句也很牽強。

蘇秦為了使自己的言辭更加具有說服力，連續(xù)舉了五句因果關(guān)系句子。而其中的兩個確實很難聯(lián)系到一塊。不知道秦惠王有沒有觀察到這一點。這個我們不曾知道。但是后來秦王一直沒有采納蘇秦的建議倒是真的。在蘇秦的這段陳述中，我們經(jīng)?？梢愿惺艿接泻芏嗟睦献託馕?。問題的根本和道家的論述比較相近。那么，這個蘇秦又說了什么呢？

他說：“因此，很多說客的舌頭都說焦了，聽的人耳朵都聽聾了，卻不見什么成效。做事即使講義氣守信用，也沒有辦法使天下和平安樂。因此就廢除文治而使用武力，多養(yǎng)敢死之士制作好各種甲胄，磨快了各種刀槍，然后到戰(zhàn)場上去爭勝負(fù)。”蘇秦在這里明確的指出要廢除文治。而以武力解決問題。這倒是槍桿子里面出政權(quán)的意思。當(dāng)秦王說我們國家還沒有治理好，蘇秦沒有詢問或給予治理的策略，而直接說不用文治。這就是他初出茅廬的特點。從字里行間中，我們可以看出蘇秦是迫不及待的想說服秦王。對于秦王沒有采用長期的捭闔戰(zhàn)略。而是想速戰(zhàn)速決。這說明蘇秦是對自己的功名利祿而焦急。并非真正的利益秦國。

“大王要知道，什么也不做卻想使國家富強，安居不動卻要使國土擴大，即使是古代的三王，五帝，五霸和明主賢君，若是經(jīng)常不用刀兵而獲得這些，也是無法達到目的的，所以最后只有讓戰(zhàn)爭解決問題。距離遠的就用強兵互相攻伐。距離近的就短兵相殺。只有如此才能建立偉大的功業(yè)。”這段話，蘇秦不僅把三皇五帝都搬了出來，而且是再次強調(diào)戰(zhàn)爭的必要性。是對前面的肯定。

“所以軍隊得勝強于外，正義治強于內(nèi)，威權(quán)建立于上，人民自然服從與下?，F(xiàn)在假如想要并吞天下，侵犯天子奪取王位，折服故國統(tǒng)治天下。保護百姓號令諸侯。非用武力不行?？墒侨缃窭^嗣君主，卻常常忽略了用兵的重要性。而且都不懂得教化人民。同時也不修明政治。常常被一些詭辯之士的言論迷惑。又被一些游說之士所左右。而誤信各種不適當(dāng)?shù)耐饨徽?。照這樣的情景，大王一定不能實現(xiàn)連橫。”

這一段話聽起來倒是有些大逆不道。雖然是戰(zhàn)國時代。周朝已經(jīng)進入名存實亡的狀態(tài)。但是還沒有說公然滅了周天子，稱帝天下的。蘇秦這一番話要是擱在三國時期。非得把他綁起來，然后送給周天子處決。還能落個忠誠的美名。

從蘇秦的整體說辭來看。他對秦國的不了解是使他無法進行深刻的討論。后一章的張儀和司馬錯的辯論句句見血，是說明他們在秦國久居的緣故。蘇秦的這次說辭極力的推崇戰(zhàn)爭。認(rèn)為只要興起戰(zhàn)爭，強壯軍隊就沒有不治的天下。在他后來佩戴六國相印的時候也體現(xiàn)出這一點。發(fā)動戰(zhàn)爭是他一貫的主張，無論他是縱，還是橫。這一點可以說是他人物的本性。而在他的說辭中，沒有估計到秦惠王的感受，后來即使觀察出秦惠王的擔(dān)憂。他們有順著解決。而是干脆否定（文治）。這樣的說辭難免會惹人厭煩。

說辭中不了解對方的狀態(tài)，膚淺而不深刻，過程沒有估計到對方的感受，而一味的表達自己的主張。想必，這就是蘇秦這次游說失敗的原因吧。

當(dāng)時的秦惠王是怎么樣考慮蘇秦的建議呢？他為什么從一開始就反對蘇秦的策略，這種堅決來自于哪里呢？

請聽下集：惠王之慮

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