第二說：一說惠王

蘇秦出師以后，自認(rèn)為自己的縱橫之術(shù)已經(jīng)學(xué)習(xí)完畢。便去秦國(guó)開始游說秦惠王。他這次的主張策略是連橫之術(shù)。他選擇秦國(guó)的原因不是秦國(guó)如何強(qiáng)大。而是連橫之術(shù)需要秦國(guó)的地勢(shì)，政治等作為依托。我們知道一個(gè)人的策略主張和人格上的價(jià)值觀定義是有密切聯(lián)系的。這時(shí)候的蘇秦是初出茅廬。因?yàn)樵诤笪恼f到：他一百兩金已經(jīng)花光。說明他在到秦國(guó)之后開始花的這個(gè)錢。蘇秦在秦國(guó)是第一站，而這次的連橫策略是他在當(dāng)時(shí)的價(jià)值體系。回憶原文：蘇秦將始連橫說秦惠王。將是是打算運(yùn)籌之意。說明他已經(jīng)做好一些游說的準(zhǔn)備。

蘇秦說：大王您的國(guó)家，西面有巴、蜀、漢中的富饒，北面有胡貉和代馬的物產(chǎn)，南面有巫山、黔中的屏障，東面有肴山、函谷關(guān)的堅(jiān)固。耕田肥美，百姓富足，戰(zhàn)車有萬輛，武士有百萬，在千里沃野上有多種出產(chǎn)，地勢(shì)形勝而便利，這就是所謂的天府，天下顯赫的大國(guó)啊。這段夸獎(jiǎng)是針對(duì)秦惠王所轄的國(guó)土優(yōu)勢(shì)，給予高度的贊揚(yáng)，和夸張的比擬。我們知道，這里的西有巴蜀，漢中，是秦惠王剛剛打下的疆土。而這個(gè)策略是張儀參與辯論的。現(xiàn)代史學(xué)認(rèn)為張儀在蘇秦之前。本點(diǎn)剛好可以作為證明。而不是蘇秦與張儀是一個(gè)同時(shí)下山的師兄弟。

蘇秦通過西面的土地富饒，北面的物質(zhì)豐富，東面的防守堅(jiān)固。南面的防守堅(jiān)固。來夸大秦國(guó)的實(shí)力。陰暗義是告訴秦惠王，你可以放心拓展疆土。你的國(guó)家已經(jīng)無憂了。（蘇秦深知一個(gè)君主如果要想使他圖進(jìn)天下，必須讓其對(duì)自己的國(guó)家管理現(xiàn)狀放心。可是他這樣的游說恰恰使秦惠王關(guān)注到了治理的問題。變成了，此地?zé)o銀三百兩。想必這就是蘇秦第一次失敗的原因。）蘇秦接著說：憑著大王的賢明，士民的眾多，車騎的充足，兵法的教習(xí)，可以兼并諸侯，獨(dú)吞天下，稱帝而加以治理。希望大王能對(duì)此稍許留意一下，我請(qǐng)求來實(shí)現(xiàn)這件事。這段說辭是為了夸獎(jiǎng)秦惠王的施政多么高明。剛剛說了秦國(guó)的硬件條件。又來說軟件條件?？梢娞K秦是準(zhǔn)備了一番。

我們將上一回的顏率和蘇秦比一下。顏率的夸獎(jiǎng)是不斷的以自己襯托，以周天子襯托。并且言辭真切，信服力度較強(qiáng)。而蘇秦的說辭只是一味的擴(kuò)大，表?yè)P(yáng)。贊揚(yáng)。缺乏信服能力。蘇秦的說辭沒有簡(jiǎn)明的陳述利害。而顏率的幾句話，利害分明。無論是美名，還是九鼎。都是長(zhǎng)線和短信利益的結(jié)合。所以我們可以判定，這時(shí)候的蘇秦還是比較嫩的。

秦惠王聽了，給予這樣的回答。寡人常聽人說，羽毛不夠豐滿的鳥兒不可以高飛。法令不完備的國(guó)家不可以出兵征戰(zhàn)。道德不崇高的君主不可以統(tǒng)治萬民。政教不清明的君主不可以號(hào)令大臣。如今先生不遠(yuǎn)千里而來到我秦國(guó)登廷指教，寡人心里非常感激，關(guān)于國(guó)家大計(jì)，最好還是等將來再說吧！( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

秦惠王貌似沒有齊宣王那么好忽悠。當(dāng)蘇秦給予夸獎(jiǎng)時(shí)。秦惠王的回答是實(shí)質(zhì)性的問題。而蘇秦夸獎(jiǎng)的都是表面的工作。羽毛不夠豐滿的鳥兒不可以高飛。是秦惠王對(duì)秦國(guó)總體的概況做一次描述，是比喻句。道德不崇高的君主不可以統(tǒng)治萬民。這是他對(duì)自己的檢討和謙讓之詞。陰暗義為：我秦惠王的道德不行，沒有這個(gè)能力，你蘇秦不要再說下去了。政教不清明的君主不可以號(hào)令大臣。這是他自己對(duì)政績(jī)的謙虛表達(dá)，和上一句的意思差不多。法令不完備的國(guó)家不可以出兵征戰(zhàn)，這句話有待推敲了。因?yàn)榛萃醯?a target="_blank">父親是秦孝公。秦孝公的第一次政舉就是使商鞅變法。而他的這次變法實(shí)際上使秦國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展了起來。而不是常規(guī)的法家治國(guó)思想。至于惠王說自己的國(guó)家法令還不完備，是因?yàn)樽郧匦⒐?，秦?guó)內(nèi)部確實(shí)政治矛盾比較激化。這一句并不是謙讓之詞。假如這句話是排在第一句的，那說明后面的謙虛之詞是受這件事的影響，便不是謙虛。而這句對(duì)法令的描述卻再第二句。也不排除這個(gè)可能。

當(dāng)然，無論是謙虛之詞，還是受政治局面的影響。秦惠王還是回絕了蘇秦。這次回絕可以確定是第一次。因?yàn)榛萃醯膽B(tài)度還是比較感謝的。尊稱蘇秦為先生。心里怎么想，大家不知道。秦王的面子上還是過得去的。

這一次的失敗我們可以確定蘇秦的幾個(gè)言辭過失：

一：夸獎(jiǎng)的范圍不對(duì)，原本夸獎(jiǎng)秦王的治國(guó)，國(guó)土，政治清明等。反倒引秦王做了深刻的思考。

二：夸獎(jiǎng)的語(yǔ)言太過，而且比較膚淺。蘇秦只是說了表面，卻沒有闡述問題的實(shí)質(zhì)，他沒有說您的什么什么政治舉措對(duì)秦國(guó)很有利。這樣的夸獎(jiǎng)，感覺很虛，很假。

三：言辭中沒有利害關(guān)系的陳述。他沒有說秦惠王如果這樣等下去，不去擴(kuò)展疆土?xí)砟男┑溁?，擴(kuò)展疆土?xí)砟男﹥?yōu)勢(shì)。這樣的言辭很難說動(dòng)人。

介于以上三點(diǎn)，蘇秦的第一次游說，以失敗告終。不過，這個(gè)人的韌性還是有地。他沒有就此罷休，開始第二次游說。這次的結(jié)果又是如何呢？

請(qǐng)聽下集：二說惠王

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