《我品戰(zhàn)國策》第一回

秦師興兵取九鼎之［巧舌顏率］

第三說：巧舌顏率

當(dāng)聽說秦國要來討鼎。周天子可是有點急了。早就在祖宗輩上，就有過人想要這九個鼎。誰呢？是春秋五霸的楚莊王。當(dāng)然，楚莊王當(dāng)初面子上問的是鼎，實際問的是江山。沒想到事隔多年以后，秦國又來要鼎。戰(zhàn)國時期，周皇室已經(jīng)窮的不像樣子了。所有寶貝基本都被諸侯奪去。擁有的地域也不過十幾個縣。差不多就像老子說的，一只狗叫，全國都聽得到的樣子。窮的就剩下了這9個鼎。周天子能不急嗎？

不過這周天子還是有一些賢臣的。原文是這樣講的：秦興師臨周而求九鼎，周君患之，以告顏率。他找顏率商量。老顏啊，你看這個事情怎么辦呢？首先，我們可以看出這一段文字陳詞比較有力。比較肯定。這事放在哪個時候不小?？墒窃睦餂]說周天子找群臣，而群臣中顏率站出來說什么計謀。說明顏率在當(dāng)朝還是有一定的權(quán)利，并且是周天子的貼心人。周天子沒問別人，直接找的顏率。這個人比較靠譜。

而這個顏率怎么回答的呢？原文是：大王勿憂，臣請東借救于齊。在這個陳述的過程中，看得出顏率早就有了計謀。而且是信心十足啊。不然怎么說，大王勿憂呢？那么，這個顏率為什么有這樣的把握，他憑什么說出這樣的話呢？他到底是一個什么樣的人呢？( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

顏率，較早的政治家，縱橫家。早于蘇秦，張儀，司馬錯等人。是戰(zhàn)國時期出名的名嘴。

他見公仲時，是一件非常有意思的事情。被收錄在《戰(zhàn)國策》。原文是這樣的：顏率見公仲，公仲不見。顏率謂公仲之謁者曰：“公仲必以率為陽也，故不率也。公仲好內(nèi)，率曰‘好士’；仲嗇于財，率曰‘散施’；公仲無行，率曰‘好義’。自今以來，率且正言之而已矣。”公仲之謁者以告公仲，公仲遽起而見之。什么意思呢？就是顏率去會見韓相國公仲，公仲不愿見。顏率對公仲的通報人員說：“公仲一定認(rèn)為我在撒謊。所以不見我。公仲喜好女色。我則喜好士人；公仲為人吝嗇，我則慷慨施舍；公仲行為不正，我則急公好義，從今以后，我將直言諫諍就是了?！惫俚耐▓笕藛T把這些話告訴給公仲，公仲趕緊起身，去接見顏率。

大家看一看，這是怎么樣的一個名嘴。利用對方的喜好，給予正確的夸獎。被夸獎的人即便知道中了圈套，還是那么心甘情愿。說明了顏率的第一個為人特點，能言辨。那么根據(jù)不同的人，而說出不同的利誘的話語，可以用語言抓住對方的弱點。說明了他第二個為人特點，知人。

光有張嘴可不行。還要有政治頭腦。他為什么沒有去求臨近的魏國，還有臨近的韓國，或是梁國。是因為他清楚，即便是他求救了他們。結(jié)果也會因為秦國的臨境而臣服于秦國。即便是去求了，也是白求。在顏率的心里應(yīng)該清楚秦國這次問鼎的目的。所以，他果斷的選擇齊國。因為齊國的實力與秦國相當(dāng)。所以，在他的判斷中，唯有齊國可以把秦兵嚇回去。這點說明了他第三個的為人特點，善度勢。

能言辨，知人，善度勢。這三點加起來決定他很有信心?？梢越鉀Q秦軍問鼎的事。那么，他到齊國是怎么說的呢？顏率曰：夫秦之為無道也，欲興兵臨周而求九鼎。周之君臣內(nèi)自畫計：與秦，不若歸之大國。夫存危國，美名也。得九鼎，厚寶也。愿大王圖之。顏率的這番話雖然簡短。但是可以說意義深刻。其中包含了多重的智慧。夫秦之為無道也，是從側(cè)面夸獎齊國君主有道。欲興兵臨周而求九鼎。是說秦國想兼并天下的企圖。周之君臣內(nèi)自畫計。說明顏率的在撒謊。這件事壓根就沒和別人商量，這樣說是突出周天子的誠意。如果說，只是顏率我和周天子商議，未免也不把這事當(dāng)回事。與秦，不若歸之大國。這里突出一個大字。是為了說明齊國的強(qiáng)大。引申義為，齊國強(qiáng)大而秦國弱小。出兵援救乃是輕而易舉的小事。夫存危國，美名也。是顏率利誘的開始，他先以名來利誘。當(dāng)時的戰(zhàn)國雖然諸侯割據(jù)。但是還不至于明著稱帝和周天子對著干。如果這樣干多少會遭天下人所爭議。而接著援救周天子而出兵，一是出師有名。二是天下人都會認(rèn)為齊國心里還是有周天子的。這個齊宣王還是記得周天子恩惠的。齊國的開國君主不是姜子牙嘛。顏率熟知齊宣王的愛名心里。所以，一開始就以美名來誘惑。得九鼎，厚寶也。是顏率以利誘之的手法。如果名你齊宣王不喜歡，那么，這個利你總得動心吧。愿大王圖之。是最后加以真誠的肯定。就是說，齊王你來吧，這是我們最真誠的愿望。我們再看齊宣王的反應(yīng)是什么呢，齊王大悅，發(fā)師五萬人。好家伙，就這短短的幾句話，說來五萬援軍。當(dāng)時的周天子地域人口也不過三萬?？磥磉@個顏率真的是不簡單。

在能言辨，知人，善度勢的為人基礎(chǔ)上，先以抬高對方的實力，在表明我方的真誠，然后以名利依依誘惑。這個說辭未免也太天衣無縫了吧。這就顏率這個人。一個戰(zhàn)國時期縱橫家的代表。游說之士的典型。

語言精簡，明朗。陳詞到位。為了達(dá)到目的，他已經(jīng)做了充分的分析和準(zhǔn)備。那么這個齊王又是什么人呢？他如何來看出兵之后的問題。還有在出兵這個決定上，以他的人性應(yīng)該做了哪些分析呢？

請聽下集：五萬雄獅

首發(fā)散文網(wǎng)：http://www.277762.cc/subject/552780/