商道
深圳的改革春雷震動(dòng)了山山的心坎,改革春風(fēng)吹拂著內(nèi)地人燥動(dòng)的心。三十而立的他深思自己的前途,是安于現(xiàn)狀或是去經(jīng)風(fēng)雨見(jiàn)世面,怎樣做出抉擇?一定要體現(xiàn)自己的人生價(jià)值啊!山山心里澎湃著。山山不是弄潮兒,絕不是落后者。春風(fēng)水暖鴨先知,先知先覺(jué)識(shí)大體。山山骨子里的東西沖擊著舊的思想,舊的生活模式。他想去趕潮弄趟,,,,,,陷入苦苦的思索,,,,,,八年的知青生活,掃廁所都情愿,現(xiàn)在有一份來(lái)自不易的安穩(wěn)的工作。尊重吧,心有不甘;下海吧,心中沒(méi)底。搖擺不定使他面容憔悴,洶涌的新潮咬著他的心坎。不,拼死拼活也要去闖一下,骨子里的堅(jiān)毅和拼搏的勇氣又流露在臉上。下海了。山山在廠里是第一個(gè)寫停行留職報(bào)告,每月還要交320元回廠。
好在工作出差之際,建立一些人脈。在外貿(mào)局收購(gòu)干黃水牛皮時(shí),知道外貿(mào)在處理庫(kù)存物資:狗皮大衣,背心和半成品狗皮。因?yàn)槲鳉W環(huán)保人士保護(hù)野生動(dòng)物,退回來(lái)的皮衣制品。那時(shí)就是死耗子也要賣錢,皮衣和背心很快就銷售完畢。半庫(kù)房的半成品狗皮也很快銷向各個(gè)鞋廠,余下不好銷的邊角料,兩口子就在家里縫制狗皮鞋幫子。很忙,很累,但是充實(shí)。找錢真有樂(lè)趣,那樣,山山掏下第一桶金。下海已經(jīng)有點(diǎn)底氣了。
躁動(dòng)的人們就像春筍出土,一些趕早的人們?cè)谒奶帉ふ覚C(jī)會(huì),做什么生意呢,到沿海去就像江船怕大海,大多數(shù)人都做自己熟悉的本行。那時(shí),開(kāi)始取消了統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷政策,畜牧產(chǎn)品下放,個(gè)體和注冊(cè)單位都可以經(jīng)營(yíng)。就吃本行吧。深諳世事的山山思考生意的運(yùn)作,資金不夠要找合作伙伴,涉及本行又不要顯山露水,因?yàn)?,?dāng)時(shí)的人們的觀念還沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。
山山找到一個(gè)在西藏當(dāng)個(gè)兵的貴州農(nóng)村人,一個(gè)做轉(zhuǎn)手張張皮的人。會(huì)面的機(jī)會(huì)使這個(gè)聰明的貴州人的妻子指腹認(rèn)爹,多情善感的山山認(rèn)了這份兄弟情緣。將他帶到成都,找房安居,深謀遠(yuǎn)慮,背后策劃,跟成都幾個(gè)皮革廠做起了生意。這個(gè)貴州人他叫新民,臉上總是彌留著殷勤和恭維,妻子和小孩視山山為恩人,見(jiàn)面就以干爹稱呼。山山的性格就是過(guò)不了人情關(guān),天天喜悅在恭維中,每一件事都要對(duì)得起干爹這個(gè)稱號(hào)。
萬(wàn)事起步難,山山在惆悵,迷茫,擔(dān)心和策劃中。就選在貴州吧,那里交通不便,牛皮多且便宜,差價(jià)大,新民也熟悉一些地方。
漆黑的夜里,帶氣浪的火車穿山跨橋。山山看著酣睡的新民,一個(gè)要改變命運(yùn)的鄉(xiāng)下人,有一種拼死的精神,一個(gè)固定收入的工人倒顧慮重重;成功則以,失敗無(wú)顏。任命吧,心里想,充其量就回家吃稀飯。天明了,火車行進(jìn)在崇山峻嶺中,山山貪婪地看著窗外奇特的山水,璇旎的風(fēng)光,山山來(lái)勁了,不管生意成功以否?反正也走南闖北過(guò),見(jiàn)過(guò)世面。( 文章閱讀網(wǎng):www.sanwen.net )
他們進(jìn)貨的第一站就是安順市。暮春的云貴高原天高云淡,吹拂陣陣涼風(fēng),突兀的柱子山間中有一片平坦黃土地,安順城建在那里。整個(gè)城市古樸落后,黑色低矮的屋頂,石磊的民房,櫛比相連;天藍(lán)色和黑色的對(duì)襟衫,白色的頭巾纏在頭頂;擔(dān)著菜籃,背著背篼,為生存匆匆忙忙,起早摸黑。現(xiàn)代的建筑就是政府機(jī)構(gòu)和商店。
兮臟的土院里,棚房里碼著幾堆鹽漬水牛皮,牛糞和蛋胺味撲面而來(lái)。貨主牛老二領(lǐng)我們貓身進(jìn)棚房看鹽漬牛皮。聽(tīng)說(shuō)我們是重慶來(lái)的貨嘴,十分高心,認(rèn)為找到一個(gè)大買主。吃過(guò)牛老二招待的可口的貴州菜飯,山山又去看了幾家牛皮販子,要貨確定了。現(xiàn)在,山山和新民坐在火爐前跟牛老二洽談貨款事宜,山山說(shuō):“我們只帶來(lái)了兩萬(wàn)元錢,回去交了貨就送上來(lái)或者跟我們?nèi)ツ每?。”無(wú)奈中,牛老二又怕失去這個(gè)貨主,擔(dān)心貨款的安全,以貴州人特有的干癟身材在房屋里度著方步,沉默了許久,尖尖的下巴吐出幾句話:“看看你的工作證,”山山遞上工作證,山山揣摩著對(duì)方心里:希望做成。哪陣的人少心眼,無(wú)本生意到處是。當(dāng)看到山山是一個(gè)大廠的采購(gòu),相信地說(shuō):“好嗎,相信你們,交貨后馬上把錢拿上來(lái),另外,今后來(lái)安順,就找我一個(gè)人拿貨?!币磺卸寄敲错樌旅竦膰?guó)字臉上有一股欽佩的神色,在山山耳邊親昵的說(shuō):“全靠大哥嘴會(huì)說(shuō),扒實(shí)硬?!鄙缴綄?duì)這筆無(wú)本生意也有點(diǎn)竊竊自喜。
三輛載重二十五噸的50鈴大卡車,裝載75噸牛皮扎進(jìn)黔西入川的漫漫大山,彎曲陡峭的碎石路上的顛簸驚醒山山,他看到寂靜閃爍的星空,仿佛湛藍(lán)的星空隨手可摘。山山探頭看望隨行的車隊(duì)跟上來(lái)沒(méi)有。冷風(fēng)使山山打了一個(gè)寒戰(zhàn),就要過(guò)檢查站了,怎么應(yīng)付?
大山中的正子鎮(zhèn),夾皮溝里一個(gè)公路高坡上,燈光照明,馬路上欄桿橫立,一塊牌子寫著:“停車檢查”,喇叭驚醒里面的人,半響,一個(gè)工作人員揉著睡眼,連帽子都沒(méi)有戴正:請(qǐng)出示發(fā)票,貨運(yùn)單。邊說(shuō)邊打哈欠。一個(gè)50多歲的稅官走進(jìn)辦公室,山山和新民跟了進(jìn)去?!澳銈兊亩愗洸缓?,又沒(méi)有工商費(fèi),等到天明處理。”不肖一顧,就要倒床睡覺(jué)。時(shí)間就是金錢,山山和新民十分著急,在冷風(fēng)咬了耳朵,新民將兩百元放在桌子上,那個(gè)稅官才溫和許多,說(shuō):我打一個(gè)電話給我們所長(zhǎng),你們?nèi)フ宜鉀Q。一個(gè)身肥臉大的矮胖子接待山山他們,說(shuō):據(jù)了解,你們開(kāi)少了,問(wèn)題嚴(yán)重啊,你們說(shuō)什么辦?話中有話,新民送上五百元?!安缓靡馑?,想跟你買兩瓶酒,夜深商店沒(méi)有開(kāi)門,請(qǐng)收下。”胖所長(zhǎng)發(fā)話了:“告訴他,夜深了,開(kāi)票不方便,放車走,下次不行哈。”有錢可是鬼推磨。車隊(duì)轟隆隆爬在盤山公路上,清晨,紅日躍出,群山劃出曲線,猶如浪起的綠浪,一望無(wú)際。這是一場(chǎng)嶄新的生活天地,雖然不盡人意,要求人,但是,比工廠更有刺激作用,外面的世界多神秘。
溪水咆哮著流過(guò)松坎鎮(zhèn)路邊飯店,那里的江豆臘豬蹄真好吃,吃飯都在打聽(tīng)前方是否有檢查站,簡(jiǎn)直就是耗子躲貓。檢查站里出示了單據(jù)發(fā)票,這次可沒(méi)有那么幸運(yùn),不管我們左說(shuō)右說(shuō),工商費(fèi)和補(bǔ)稅交了1400元,新民氣青了臉,怒吼起來(lái),山山招呼住了新民。改革初期,各地為政,隨意性強(qiáng),憑心情辦事。惹惱了就叫你回去拿單據(jù)發(fā)票,更耽擱生意。站在屋檐下不得不低頭??!山山想的是掙錢流點(diǎn)油沒(méi)什么。
山山和新民的牛皮來(lái)的真及時(shí),由于統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷改制,各個(gè)制革廠供貨短缺,成了俏貨。交貨很快,付款及時(shí),并且,要求又運(yùn)起來(lái)。
又是一個(gè)氣候變化多端,大雨磅礴,艱難困苦的貨運(yùn)的過(guò)程,山山和新民在貴州幺鋪鎮(zhèn)被攔了下來(lái)。理由是要交畜產(chǎn)品費(fèi),貴州制定的土政策,費(fèi)率12%,賣家不愿交,只有買家闖關(guān)憑運(yùn)氣。不管山山和新民繞半天,人家就不買帳,按每張2。5元繳費(fèi),交了兩千多元出去。磨痹了的新民不在發(fā)脾氣了。這樣,凡是運(yùn)貨過(guò)關(guān),拿錢消災(zāi)。久了,熟了,那些工作人員講了老實(shí)話:改革開(kāi)放后,全國(guó)公務(wù)員都在改善辦公室和職工宿舍,上面撥款又少,只有自己想辦法,巧立名目,吃公路罰款。這些紅色罰單,積累了行政機(jī)構(gòu)的固定資產(chǎn),也滋長(zhǎng)了后來(lái)的貪腐。山山和新民心里也十分糾結(jié),實(shí)質(zhì)就是跟官,匪周旋,生死中求生存。長(zhǎng)途販運(yùn)中,總是風(fēng)催雨打,霜雪路滑;擔(dān)心搶掠,修車挨餓;堵困深山,無(wú)所不歷。
高速公路修好了,山山和新民真高心。節(jié)約了時(shí)間,少了檢查站的煩惱。但是,事與愿違。這一天傲陽(yáng)灼人,桐梓休息區(qū)入口,一個(gè)黑點(diǎn)老遠(yuǎn)叫停,面容姣好的女警察向汽車敬禮:請(qǐng)開(kāi)到休息區(qū)里。另一個(gè)警察圍著車輪轉(zhuǎn)了一圈,說(shuō):超載罰款。新民心生怨氣,吼起來(lái):我們沒(méi)有超載,拿出當(dāng)兵不怕事的神色,警察說(shuō):那跟我們下高速路去過(guò)磅嘛,一臉的高傲和嚴(yán)肅,誰(shuí)愿意這樣去折騰?!斑B二腿硬不過(guò)大腿”,三車?yán)U了600百元。罰單是單據(jù),山山他們要求罰單,警察正色地說(shuō):下次來(lái)?yè)Q,哄娘哄老子的,跑長(zhǎng)途的誰(shuí)又愿意去耽擱時(shí)間呢。跟同行聊天知道,警察局修宿舍,缺少資金,跟每組警察下罰款任務(wù)。共和國(guó)啊,真是缺乏民主,法制,欠下多少人民帳,如今國(guó)強(qiáng)庫(kù)盈,應(yīng)該補(bǔ)償出過(guò)血的人民。
山山和新民的生意越做越大,行內(nèi)名氣越來(lái)越大,山山找到一種感覺(jué)—就是有了尊嚴(yán),更愛(ài)面子,喊大哥的人多了。吃喝交友的場(chǎng)面多,在那個(gè)“一切向錢看的年代”,騙吃,哄吃,硬吃是常有的事,因?yàn)橛绣X,山山和新民也能有意和將就應(yīng)酬。同時(shí),改革之風(fēng)吹醒弄潮的人們,遍地都是做生意的人們,興衰極反,沒(méi)有銀行貸款支持的生意人慢慢地退出。有時(shí),人的秉性影響著一個(gè)人的生意理念,屁眼不黑不是腳色。商場(chǎng)爾虞我詐,山山崇尚以人為善,不想爭(zhēng)斗,開(kāi)始怨倦生意場(chǎng)中事。此時(shí),廠里找山山談心,請(qǐng)回廠里服務(wù),山山在"萬(wàn)元戶”的榮光中也感到知足了。決意回廠,為廠效勞。那是新民供銷關(guān)系理順,也能獨(dú)立操作。
做廠里的業(yè)務(wù),就要聽(tīng)上面的。山山對(duì)這種按部就班,不講效益的做法大為不滿,有外面的經(jīng)驗(yàn),不習(xí)慣這種約伙伙羊的業(yè)務(wù)做法。每日就是上班下班,聽(tīng)令出差。加之,國(guó)家對(duì)廠取消財(cái)政補(bǔ)貼,企業(yè)也舉步維艱,破產(chǎn)是早晚的事。這一天終于來(lái)了,山山的廠子是第一批破產(chǎn),一大批職工沒(méi)有生活來(lái)源,自謀生路,山山也在其中,好在先前做了一些生意,衣食無(wú)憂??蓱z那些赤手空拳的為共產(chǎn)黨貢獻(xiàn)一生的人們,像沒(méi)有食的小鳥四處覓食,外出打工,有錢,有技術(shù)的鞣制幾張牛皮,沒(méi)法的吃完工齡補(bǔ)助款。最為可憐的是癌癥無(wú)錢治療,從7樓跳下摔死;將石頭吊在脖子上趟長(zhǎng)江水溺死。那時(shí),沒(méi)有醫(yī)療保障。
在遙遠(yuǎn)的群山里,成山制革廠就隱在山中。一個(gè)縣級(jí)廠,設(shè)備落后,工藝落后,廠里許多工人在那里打工,山山在為廠里做原皮生意。給成山制革廠送去的第一筆業(yè)務(wù)就是將其它制革廠堆積如山的二層藍(lán)皮買下,收購(gòu)和加工由廠里定,成山制革廠看到有利可圖和加工快,買下這批半成品。從此,形成一個(gè)產(chǎn)品,到處收購(gòu)半成品。山山贏得好感。劉廠長(zhǎng)是一個(gè)年輕人,白哲英俊,帶有一臉儒像。他滿懷信心要把企業(yè)搞好,工作兢兢業(yè)業(yè),為企業(yè)廢寢忘食,常常向山山詢問(wèn)外面的信息,尋求適當(dāng)?shù)姆椒ê徒?jīng)驗(yàn),但是現(xiàn)實(shí)打破他的抱負(fù),補(bǔ)貼取消,又要安穩(wěn)職工,不惜八方貸款借錢,維系生產(chǎn)。山山看到廠里不景氣,對(duì)廠里送貨報(bào)價(jià)都是修生養(yǎng)息,有賺就行。山山走中庸之道,在廠里博得干群的好感。但是,廠里的經(jīng)濟(jì)情況就像干枯的山塘水沒(méi)有來(lái)水,靠生意人來(lái)料加工和原料出成品后付款,維系著生產(chǎn),工資和日常開(kāi)支,有時(shí)還向山山和商人借貸過(guò)日子。車間主任常常為料,工,費(fèi)向劉廠長(zhǎng)撂攤子。為了化解矛盾,卸下?lián)?,劉廠長(zhǎng)成立兩個(gè)分廠,讓分廠自謀生路,自負(fù)盈虧。
那時(shí)的國(guó)營(yíng)和集體小企業(yè)產(chǎn)權(quán)不晰,監(jiān)管不力。變相開(kāi)支,貪公為己,儼然廠子就是自己的。胖廠長(zhǎng)和瘦廠長(zhǎng)大權(quán)在手,任所欲為。辦公室找親信,外面找商人當(dāng)代理人,自己定價(jià),質(zhì)量自己說(shuō)了算,盤算變化固定資產(chǎn),唯恐天下不亂,亂中取勝;職工看在眼里,怨在心里,無(wú)可奈何任他去,生怕飯碗被掄起。瘦廠長(zhǎng)固定客戶搞作,狼狽為奸,還滿口為職工做想;胖廠長(zhǎng)來(lái)者通吃,大而劃之,貪婪和瀟灑都有。更有甚者,用固定資產(chǎn)在銀行抵押貸款,再?zèng)]有貸的了,就向業(yè)務(wù)關(guān)系和朋友熟人借錢。一時(shí)間,廠里烏煙瘴氣,眾多黃世仁跟在楊白勞后面。一派虛榮后面,還錢和以貨抵款還要講人情關(guān)系。楊白勞成了老子,后面跟著一群黃世仁。
在昏濁的人流中,山山還迎刃有余。最使人寒心的是為好不討好,先前的合作者—新民,生意無(wú)門,求到山山,看到親家的份上,介紹到成山制革廠,共同發(fā)財(cái)。瘦廠長(zhǎng)和他抱成一團(tuán),合伙吃錢,提出固定關(guān)系,減少客戶,新民建議他和他的三哥各守一個(gè)廠,排擠山山。山山在廠里綜合人緣比他-新民強(qiáng),瘦廠長(zhǎng)又敬又畏,禮讓三分,是不會(huì)被擠掉的。山山寒心到背脊。人家說(shuō)吃水不忘挖井人,而豬八戒過(guò)河還打一耙。生意就是這樣六親不認(rèn),勾心斗角。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最純的人也要被帶壞。有高挑美妻的枕頭風(fēng),西裝革服的劉廠長(zhǎng)開(kāi)始有一顆漸變的心,看到有實(shí)權(quán)的兩個(gè)分廠廠長(zhǎng)風(fēng)風(fēng)光光,笑逐顏開(kāi)的客戶,劉廠長(zhǎng)有點(diǎn)嫉妒,被架空的感覺(jué),決定用實(shí)權(quán)壓分廠,收回銷售權(quán),分廠和客戶又圍著劉廠長(zhǎng)轉(zhuǎn)。又要當(dāng)婊子又想立牌坊的劉廠長(zhǎng)開(kāi)始變著戲法,以偽善顧友的方式,找山山談心:老丈母想做生意,拿3萬(wàn)出來(lái)跟你們一起做生意,貨款由劉廠長(zhǎng)最先付出,或按3%的利息吃息。當(dāng)時(shí)有周轉(zhuǎn)資金就好做生意,山山答應(yīng)了。這樣的方法劉廠長(zhǎng)找了幾家,包括建民。在那樣惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里,是完不成這樣的交換條件的。分廠式獨(dú)立核算,要固定費(fèi)用和工資,除了管理費(fèi),錢不可能交給劉廠長(zhǎng)來(lái)安排。要嗎就向客戶借錢,以還賬的方式先支了。劉廠長(zhǎng)說(shuō)的話兌不到現(xiàn),找他又沒(méi)有錢,又不做出決斷,平時(shí)找他不來(lái)人氣,支支吾吾,卵都打不死,找老丈母又推諉,建民都想打他。但是那一紙借錢協(xié)議跟時(shí)間在升值,無(wú)奈之中,強(qiáng)找老丈母退協(xié)議,人破臉傷后,山山和新民各自都付出幾千元利息了事。
慢慢的制革廠形如僵尸,全國(guó)各地的客戶蜂擁在廠部小食部,跟三位廠長(zhǎng)要錢。分廠推到總廠,總廠說(shuō)是分廠的責(zé)任,客戶白天守著廠里,晚上守著三位廠長(zhǎng)的家。當(dāng)法院介入的時(shí)候,劉廠長(zhǎng)就叫分廠兩位廠長(zhǎng)出去躲債。胖廠長(zhǎng)潛逃到新疆,渺無(wú)音訊;瘦廠長(zhǎng)精靈,吃了回扣,不欠私人的,專欠單位和銀行,最后被關(guān)到監(jiān)獄。劉廠長(zhǎng)也被廣西客戶打得吐血。早有廠部辦公室的人通報(bào)山山,趕急拿貨抵款,余下的三千多元現(xiàn)金,胖廠長(zhǎng)早就跑了。沒(méi)有財(cái)運(yùn)的人對(duì)錢就像玩數(shù)字游戲,山山拿出來(lái)的貨買出就虧了八萬(wàn),有人問(wèn)在這個(gè)廠找了好多錢,山山搖著頭說(shuō):陪到玩了兩年。
在艱難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,山山的廠里進(jìn)入破產(chǎn)清算階段,辦公室坐滿要債的人,新民每天跟著廠長(zhǎng)屁股轉(zhuǎn)。暗箱操作多了,都比誰(shuí)的豬頭大。新民好說(shuō)歹說(shuō),以貨抵款拿出幾萬(wàn)塊錢的牛皮涼席,他又沒(méi)有銷售水平,在懊惱和氣慨中,在廠里錯(cuò)綜復(fù)雜的權(quán)勢(shì)爭(zhēng)斗中,被人當(dāng)槍使,拿出錄音帶,逼迫程廠長(zhǎng)就范,回收了抵款的牛皮涼席,新民收到現(xiàn)金。但是權(quán)力斗爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束,螳螂撲食,黃雀在后,懂帳的財(cái)務(wù)科長(zhǎng)巴心不得廠長(zhǎng)靠邊站,分廠也趁機(jī)作亂,亂中搞作。真是小巫見(jiàn)大巫。新民又一次當(dāng)槍使,檢舉了程廠長(zhǎng),說(shuō)收了他幾千塊錢。紀(jì)委收到舉報(bào)電話,約談了程廠長(zhǎng),變相停職的廠長(zhǎng)退出了九千多元回扣,從此名落孫山。當(dāng)紀(jì)委約談新民時(shí),新民早就逃到新疆,直到此事不了了之。山山看在眼里,寒在心里。想當(dāng)初,回廠上班分賬時(shí),新民也亮出錄音帶,目的是少分或拖用山山該分的錢。山山說(shuō):我一個(gè)采購(gòu)員,不怕影響,不怕天垮下來(lái),不怕工作除脫。那筆分紅的錢直到兩年后才付清。
敗則為寇,勝則為王;山山廠里的財(cái)務(wù)科肖科長(zhǎng)主宰廠里的清算和支付大權(quán)。他生著一雙狡猾的小眼睛和攻于心計(jì)的大腦,整他整不贏,恨他恨不起,三九六教都懂;威恩下面,討好上面;貼他的人都有利,在廠里也算一個(gè)人物。憑仗他在銀行的關(guān)系和過(guò)硬的業(yè)務(wù)水平,贏得清算小組的青睞。共產(chǎn)黨為了盡快圈地,好賣給國(guó)際地產(chǎn)商,完成破產(chǎn)。須然群眾也有舉報(bào),就像地主子女參加土地革命時(shí),財(cái)產(chǎn)予以保留。他協(xié)助清算小組完成了破產(chǎn),以幾千萬(wàn)元國(guó)家收去,幾十個(gè)億賣給地產(chǎn)商。
李四是一個(gè)憨厚的農(nóng)村人,就是發(fā)了也是一個(gè)土老肥??勘硰垙埰ぐl(fā)大,為了收到廠里欠下的幾萬(wàn)元現(xiàn)款哭告無(wú)門,找到跟肖科長(zhǎng)關(guān)系密切的人,久久不能解決,當(dāng)時(shí)破產(chǎn)的順序是先國(guó)家銀行,后國(guó)營(yíng)和集體,再個(gè)體。李四心急如焚,忍痛割愛(ài),用眼淚感動(dòng)肖科長(zhǎng)和幫助人。答應(yīng)只要一半,完成應(yīng)付款后,那一半由中間人流到肖科長(zhǎng)手中。真是個(gè)烏雄,膽大妄為而善好其身,到
處冒包而避身燃火,不是關(guān)系就是善用銀彈。
適者生成,敢為人先。為了適應(yīng)新的生意模式,山山開(kāi)始收購(gòu)個(gè)體作坊的產(chǎn)品和二層皮,并在皮革市場(chǎng)擺攤位,銷售適銷對(duì)路的產(chǎn)品。飛云皮鞋廠是他的主要銷售廠家,這家廠是公私合營(yíng)的集體所有制單位,靠著全體職工一針一線賺成了一個(gè)有規(guī)有模的鞋生產(chǎn)工廠。定點(diǎn)生產(chǎn),銷路保障,外欠很多,在供貨方拖欠,那時(shí)的三角債很多。苦苦經(jīng)營(yíng)還要處理各種人際關(guān)系,吃茶喝酒,打牌唱歌,認(rèn)為找了他們很多錢,喊起要辦招待。那里關(guān)系復(fù)雜,廟堂菩薩多,拜了佛主,還有菩薩,向錢看的年代生意真不好做。采購(gòu)員管供貨,經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)卡資金,環(huán)環(huán)不順暢,生意就停擺。說(shuō)起生意人,有時(shí)很憋氣,誰(shuí)不想做人上人,可憐命上只帶這個(gè)角色。最惱的是互相推諉,吃了不吐。孫廠長(zhǎng)就有這種行為,回扣要先吃,資金慢慢付,喝酒唱歌常想去,管它客戶難不難。
拆遷的風(fēng)吹進(jìn)飛云皮鞋廠,在沒(méi)有法治的年代,大家的集體財(cái)產(chǎn)被打了折扣,賠了幾百萬(wàn)。固定資產(chǎn)打了折扣,土地收益歸國(guó)家。有的職工流著眼淚離開(kāi)這個(gè)含辛茹苦的廠。買斷的買斷,退休的退休,最好打整的工人階級(jí)又去打工養(yǎng)家。而達(dá)成這項(xiàng)拆遷協(xié)議少不了孫廠長(zhǎng)-集體所有制的管家。拆遷方天天陪著孫廠長(zhǎng)鶯歌燕舞,花紅酒綠。私下里,茶樓上一項(xiàng)交易在暗箱交談。幾百萬(wàn)賠付資金,不包括外欠(應(yīng)收款),按7%給孫廠長(zhǎng),凈值也有幾十萬(wàn)。那時(shí)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或多或少都侵占著國(guó)家,集體的資產(chǎn)。以轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)和做假帳,個(gè)人承包的形式。
由于外面有應(yīng)收款,考慮職工生存,合資辦廠,孫廠長(zhǎng)以7%股份投入,擔(dān)任廠長(zhǎng),吸收一些職工入股,拆遷方派出董事長(zhǎng)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程,意見(jiàn)不合,執(zhí)行不力,品牌和關(guān)系又是孫廠長(zhǎng)的,兩家不悅而散。孫廠長(zhǎng)以全體管理人員的名義借貸和籌資百多萬(wàn)買下這個(gè)廠,外遷的幾百萬(wàn)又歸皮鞋廠。大家一年的努力,賺了百多萬(wàn),盼望年終分紅的人們到頭來(lái)只拿到工資和利息。有反對(duì)的,暗中較勁的,出工不出力的,報(bào)銷過(guò)度的都被孫廠長(zhǎng)勸走,較勁的就給一兩萬(wàn)元錢打發(fā)走人。連昔日的情人,生意上的有力助手也被辭退。一個(gè)活生生的鞋廠經(jīng)過(guò)一番折騰就變成私營(yíng)企業(yè)。
可以肯定地說(shuō):改革開(kāi)放淘到第一桶金的人,大部分都不是省油的燈,鉆過(guò)政策的空子,搞過(guò)偷稅漏稅,吃過(guò)回扣,變公為私,生活糜爛,……一群卑鄙的智者,而今傲視天下。好在冥冥之中,一些成功人士,正以慈善之道回報(bào)社會(huì)。
山山也因?yàn)楦鱾€(gè)廠家以貨抵款,虧本銷售,炒股失敗,自慪自解地過(guò)著平民生活。那個(gè)新民許多年回來(lái),過(guò)著跟山山一樣的生活。
老沙雀
首發(fā)散文網(wǎng):http://www.277762.cc/subject/500431/