天氣漸漸地冷了，這無疑給我的創(chuàng)業(yè)之路新增加了一份苦楚。我不怕熱，在夏天三十七八攝氏度的時(shí)候我都出去跑業(yè)務(wù)，可是我就是很怕冷。僅僅零下十一二度就能使我凍的瑟瑟發(fā)抖。說實(shí)在的，有時(shí)候我是真的不想出去，天氣又冷，暖暖的火爐總是烤的我睡意朦朧。為了不讓我偷懶，爸爸大冬天的不燒火爐子，我不離開家，他就不生火。我家的條件很不好，父母花費(fèi)了十幾年的心血買下了現(xiàn)在的房子。這個(gè)房子院落很大，有葡萄，還有菜園子，夏天的生活可以說是很愜意，但到了冬天日子就不好過了。房子里很冷，總是燒不熱，因?yàn)檫@棟房子已經(jīng)二十多年了，它蓋的時(shí)候我還沒有出世呢！房子里即使生火，也一定要燒的火爐發(fā)紅才有家的溫暖，否則就像大清朝保存尸體的冰窖。可以說我是被爸爸凍出來的。在家里真的很冷，坐著，躺著，手腳都是沒有知覺的。索性我就出來了。在外面走動(dòng)走動(dòng)，與客戶說說話什么的好像還好了幾分。在業(yè)務(wù)上我?guī)缀鯖]有放過一切有車的人，同學(xué)，朋友，網(wǎng)友以及我的親戚。雷劍曾經(jīng)說過這樣一句話：“小馬！你真的是個(gè)不錯(cuò)的銷售，如果你將來倒閉了，我就聘請(qǐng)你來給我做銷售，高薪聘請(qǐng)！”他的這句話說得我不知道是該慈眉善目的謝謝他還是該狗血噴頭的罵他一頓，總之他是個(gè)人才，說出的話總是讓你不知所措，無言以對(duì)。雷劍的才華也不僅僅局限于耍耍嘴皮子，有時(shí)候聽他的話斯可以避免碰釘子的。記得第一次他這樣告誡我：“你的東西可以賣給同學(xué)，朋友哪怕是總理總統(tǒng)都可以，但最不能賣給親戚?！?/p>

我多次問他為什么不能賣給親戚，他只回答我：“這是商業(yè)學(xué)定理?！闭f實(shí)話那時(shí)候我很不同意他的觀點(diǎn)，消費(fèi)者購買商家的東西是出于對(duì)商家的信任，我總以為親情可以成為信任的無條件籌碼。我沒有聽從雷劍的話，我也無條件的被各位有車的親戚所拒絕。說實(shí)話當(dāng)事實(shí)出乎我意料而在雷劍預(yù)料之內(nèi)的時(shí)候，我顯得有些尷尬，安靜中雷劍的話一遍遍在我的耳邊回蕩。幸好我的親戚是個(gè)大學(xué)生，雖然他拒絕我的東西，但在言辭上還是很委婉，不至于讓我很難堪，我想象不出了雷劍曾經(jīng)向自己的親戚推銷產(chǎn)品的時(shí)候曾經(jīng)遭受過什么，也許是毀滅性的侮辱言辭，否則“不能向親戚推銷產(chǎn)品”怎么會(huì)成為他的商業(yè)定理。我不敢說對(duì)于所有的創(chuàng)業(yè)者親戚都是這樣，但對(duì)于我，這也是我的商業(yè)定理。雷劍也就順其自然的成為了我的導(dǎo)師，他的話成為了我的信仰。其實(shí)做代理就像做明星經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)槲覀兯龅氖虑槎际且粋€(gè)性質(zhì)，就是讓我們手里的籌碼出名，為我們帶來經(jīng)濟(jì)效益。也是我們共同的目的，我們具有相同的目的，因而我們也具備相同的游戲規(guī)則。

人們都說做一件事情就是在享受一個(gè)過程，譜寫一段人生。對(duì)于這句話我至今都難以理解，或許是因?yàn)槲姨?a target="_blank">年輕不夠成熟，又或許是因?yàn)槲业倪^程過于坎坷和煎熬，以至于讓我疲憊不堪，沒有力氣再露出享受的會(huì)心笑容。有時(shí)候看看那些業(yè)務(wù)員姑娘，在我的眼前走來走去的忙碌著，烏黑的頭發(fā)下總露出燦爛的笑容。她們的收入不高，夏天的涼皮子烤肉，冬天的火鍋餛飩就是她們的完美生活。然而她們笑的的確很開心，就像純天然的鉆石，燦爛而誘人。她們經(jīng)常叫我“馬老板”，這是我唯一笑的時(shí)候，我的笑容并不是因?yàn)槭裁醋鹁吹姆Q呼，而是因?yàn)樗齻兩埔舛H切的挑逗。

：“馬老板！來笑一個(gè)。”

：“馬老板！今晚我們?nèi)コ瑁淈c(diǎn)，不要穿老漢穿的中山裝?！?/p>

：“馬老板！這個(gè)月賺了多少，請(qǐng)我吃個(gè)牛肉面吧！”( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

雷劍說，其實(shí)有時(shí)候我們賺到的不僅僅是錢包里的那幾張紙片子，或許還有其他的什么東西。雷劍說這幾年，他賺到了經(jīng)驗(yàn)，賺到了可以為他贏得財(cái)富的關(guān)系網(wǎng)。而我呢？現(xiàn)在的我畢竟剛剛開始奮斗，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)我才獲得了茫茫奮斗人海中稀疏可憐的一小部分，要說現(xiàn)在我賺到了什么，也許就是這些小機(jī)靈給我的輕松和快樂。時(shí)代變遷，現(xiàn)在的人開始變得懶惰，什么都講究一站式購物。為了能做好汽車節(jié)能減排這個(gè)行業(yè)，我研究了發(fā)動(dòng)機(jī)，潤滑油以及燃油的知識(shí)，本以為學(xué)會(huì)這些就夠了，怎奈何客戶有時(shí)候會(huì)問我“專業(yè)”以外的問題。樂見告誡我，客戶開始問你關(guān)于汽車的問題就表示你在漸漸獲得客戶的信任，知道的就要流利的回答，不知道的就要一口回絕，不能含含糊糊不懂裝懂，如果出了什么問題你就是自己砸自己的飯碗。汽車是一個(gè)復(fù)雜的東西，關(guān)于它我還有很多方面需要學(xué)習(xí)，對(duì)于我不知道的我開始還是一口回絕的，但是在回絕的時(shí)候會(huì)感覺到客戶失望的嘆氣。之后我便想到了整合資源的辦法。整合資源就是收集烏魯木齊各大汽車專業(yè)店面的資料，比如顧客在需要輪胎的時(shí)候我雖然不知道輪胎的專業(yè)知識(shí)，但是我可以提供輪胎店的電話地址等詳細(xì)資料，這樣子客戶就不會(huì)再漫無目的尋找和詢問。果然我的方法很奏效，客戶在記下我提供的電話以后都連連道謝，以前那些失望的語氣便不翼而飛。對(duì)于其他的用品我想我只知道大概就好，我的專業(yè)就是要把發(fā)動(dòng)機(jī)的問題搞得清清楚楚。中國人最大的一個(gè)問題就是十八般武藝樣樣都練，但沒有一樣是精通的。我想做一個(gè)汽車心臟專家，每當(dāng)顧客在仔細(xì)聽我為他講述發(fā)動(dòng)機(jī)問題的時(shí)候，我的心中都有一種自豪的感覺。

由于各種車型的發(fā)動(dòng)機(jī)工作原理都是一個(gè)原理，因此我落下一個(gè)毛病，那就是根據(jù)汽車的標(biāo)志我不能認(rèn)出汽車的牌子，這個(gè)是我的一大弱點(diǎn)，也常常是我很尷尬。開始我沒覺得這是什么大問題，知道有一天我失去了一單大生意我才決心要認(rèn)清所有轎車的標(biāo)志。

在上九四九精彩車生活的時(shí)候，我接到一位公司老板的電話，他們公司有很多車，叫我過去看看要多少套產(chǎn)品。我進(jìn)了那個(gè)公司的院子，那個(gè)公司很氣派，各式各樣的轎車都整齊的排列在公司的辦公樓前面?！芭ｎ^”標(biāo)志最為醒目，我知道那是豐田標(biāo)志，但對(duì)于其他的我一個(gè)都不認(rèn)識(shí)。其實(shí)那些我不認(rèn)識(shí)的車都是些好車，什么“奔馳”“奧迪”這個(gè)院子里應(yīng)有盡有。只是我有眼不識(shí)泰山，當(dāng)我問到“奔馳”標(biāo)志的車的時(shí)候，老板就按耐不住了：“行了小伙子，我看你還是走吧！你連奔馳標(biāo)志都不認(rèn)識(shí)，我怎么能把我們汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)放心的交給你。其實(shí)想想也怪我，雖然我不是有錢人家的孩子，但奔馳在烏魯木齊還是不少見，只怪我走在大路上只顧匆匆走過的美女，而對(duì)于路過的車沒有注意。其實(shí)對(duì)于車，只有少數(shù)能夠引起我的注意。我覺得一個(gè)車子的外形是非常重要的，不管他是“寶馬”“雪佛蘭”還是“大眾桑塔納”，只要它的外觀足夠引人注目，那么他就是一款不錯(cuò)的車。其實(shí)我想有很多來百姓和我一樣是注重汽車外形的。當(dāng)一輛車第一次來到你的面前，相信她的外觀比他的標(biāo)志更加吸引你的眼球吧！我們沒有央求那家公司的老板再給我一次“重新做人”的機(jī)會(huì)，而是離開了那家公司的大門，記得那天我穿的是風(fēng)衣，在我車的反光鏡子上，我看見了那個(gè)老板呆滯的目送我離開。也許他在等我求他給我一次機(jī)會(huì)，而我的表現(xiàn)出乎了他的意料，所以他呆滯了。其實(shí)我也不是因?yàn)橘€氣才離開的，因?yàn)檫@家公司一排排的“牛頭”“寶馬”忽然叫我想起以前和雷劍在賽博特遇見的那個(gè)開奧迪的富二代，一時(shí)間所有的反感涌上心頭。富人是不會(huì)說什么“汽車節(jié)能減排”盡管他們的車排量大，油耗高，富人也是看不起窮人的，窮人為金錢奮斗的畫面成為了他們打發(fā)時(shí)間的電影或者說是笑話。作為一個(gè)窮人出身的代表，我又何必去扮演人家眼中的那個(gè)戲子呢？我走了，就那樣來開了，帶著有些人看起來莫須有的自尊心，放棄了價(jià)值上萬的訂單，一份不存在的訂單。

自尊心是每個(gè)人都有的，有些人迫于生活放棄了自尊，而有些人死去了自尊太久而對(duì)于別人無意間的舉動(dòng)過于敏感。從小到大我沒有被人放在眼里，老師把我放在最后的位置上，同學(xué)則在我每天早上從他們的座位上經(jīng)過的時(shí)候斜眼看看我。同學(xué)聚會(huì)的名單上永遠(yuǎn)沒有“馬天波”的名字。小時(shí)候其實(shí)我都不在乎那些，或者說是沒有這方面的意識(shí)。長大了，想起以前的自己獲得真是不像人，像是一團(tuán)空氣。我的自尊成長的比別人晚了一些，但顯然我的自尊是過頭了。厄運(yùn)似乎在我的生命中快要結(jié)束了，再后來的日子里，我又與那家公司的老板會(huì)面了，他詳細(xì)的了解了我的產(chǎn)品之后，便為他有車的員工人手買了一瓶。我是市場價(jià)格賣給他的，沒有給他優(yōu)惠，雖然他要的量是一般人的幾十倍。其實(shí)人家也不在乎我優(yōu)惠的那幾個(gè)錢，上千萬的大老板能把那幾個(gè)錢放在眼里嘛！如果我是一只蚊子，那他就是一頭牦牛，就算我天天吸他的鮮血，他也沒有什么感覺，因?yàn)樗难禾嗔?，而我又過于渺小了。渺小的讓他不值一提，不屑一顧。

其實(shí)窮人還是多，每次看到我的產(chǎn)品為那些出租車司機(jī)，私家車車友解決了燃眉之急，我得到的并不只是利潤，還有他們的笑容和一聲聲感謝。我喜歡雪中送炭的感覺，也喜歡被人信任的感覺，這是一種非常舒服的生活狀態(tài)。

耐普頓的品牌漸漸出去了，我的親戚朋友也“隨波逐流”的來找我。如果按照我十七八歲的脾氣，我絕對(duì)是狗血噴頭的罵他一頓，把他們趕走。但現(xiàn)在不同了，我長大了，我二十一歲了，不再是那個(gè)做什么事情都靠感覺而不靠理智的少年了。現(xiàn)在社會(huì)人與人之間的信任其實(shí)和血緣沒有什么必然聯(lián)系，關(guān)鍵是在于交流，要不怎么會(huì)有“遠(yuǎn)親不如近鄰”這個(gè)說法呢？在想一想，沒有人和錢過不去，親戚們送來的錢又不燙手，干嘛不拿呢？既然他們以前不相信我為什么我就不能撒謊把價(jià)格再提高一些呢？想著想著我就笑了，大半夜的在被子里笑出了聲音。母親怒吼：“大半夜的笑什么笑不睡覺”，說起來就是的，自從做生意以后我就有點(diǎn)神經(jīng)兮兮的，想給父母說說吧！也說不成，因?yàn)槲覀兊膶?duì)話有著二十年的距離，根部就說不到一起。其實(shí)有時(shí)候發(fā)現(xiàn)微信是個(gè)好東西，想說什么說什么，能聊到一起我們就是朋友，聊不到一起我們就說拜拜，這樣的交際方式直接干脆，真是不虛偽，比較適合我的性格。我的微信好友里有個(gè)叫沈思怡的女孩子，我是通過微信尋找的附近好友這個(gè)功能找到她的。他說話很俏皮很好玩。

我：你好！

思怡：你好！我不好！

我：你為什么不好？

沈思怡：作業(yè)一大堆，好什么好？

我：你叫什么名字？

沈思怡；你查戶口呀？

我【沉默】

沈思怡；你叫什么名字？

我【反擊】；你不說我就不說。

沈思怡；想知道我的名字你必須將你的姓名，性別，年齡，家庭住址，是否婚配，身份證號(hào)碼，銀行卡號(hào)碼及其密碼統(tǒng)統(tǒng)告訴我。

我【陷入茫然】；那，那就算了。

沈思怡：本人很單純，害怕被人騙，所以必須知道以上信息。

我【微笑】；說自己單純的人一點(diǎn)都不單純，王婆賣瓜，自賣自夸。

沈思怡：我不是你說的什么王婆，我是沈婆，你可以叫我沈思怡婆婆，不過只能在私下叫，因?yàn)楸救藷o論從年齡長相上，還是身材打扮上都沒有到達(dá)婆婆的級(jí)別。

我【開心】：很高興認(rèn)識(shí)你。

沈思怡：metoo

就這樣我和沈思怡認(rèn)識(shí)了。我家的附近有一所“監(jiān)獄高中”那里面“關(guān)”的都是些有錢人家的子弟，他就是那個(gè)學(xué)校的。據(jù)說那個(gè)學(xué)校的后面有片麥子地總是收成不好，究其原因既不是土地的問題，也不是種子的問題。傳說這里經(jīng)常是學(xué)校“情侶們”龍飛鳳舞的地方。由于學(xué)校是全封閉的，沒時(shí)間去賓館開房間，學(xué)校后面的麥子又高又密，兩個(gè)人進(jìn)去更本就看不見。所以到了秋天，農(nóng)民們會(huì)看到又高又粗的麥桿子上沒有麥粒。麥子都像喝醉的大漢，一個(gè)個(gè)躺在地上。關(guān)于這個(gè)我也只是聽別人說的，開始我以為這個(gè)只是用來諷刺嘲笑我們九零后的無稽之談，我也只是當(dāng)笑話聽聽，可后來看見學(xué)校后面養(yǎng)了那么多條狗，我便開始相信這個(gè)傳說。

我與沈思怡見米俺是一個(gè)偶然。寒冬來臨的時(shí)候，假期和新年也很快的來到。學(xué)校里的學(xué)生們?cè)缫呀?jīng)開始購買回家的火車票。票販子學(xué)校都開始趁火打劫，珍惜這個(gè)一年一度的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。有錢人家的孩子會(huì)直接從票販子手里購買現(xiàn)成的火車飛機(jī)票，雖然價(jià)格貴點(diǎn)，但是不用費(fèi)太多的周折。沈思怡的家境雖然不是很窮，但她也不是大手大腳的敗家女，她還是愿意為便宜票奔波奔波。有一天我收到了她的信息：“喂！馬天波，你認(rèn)識(shí)買飛機(jī)票的嗎？”

：“認(rèn)識(shí)呀！怎么了？你要買飛機(jī)票嗎？”我一天很多時(shí)間都在上，看見他的信息我就立馬回了。做業(yè)務(wù)的時(shí)候，我也認(rèn)識(shí)了些其他行業(yè)的朋友，也受邀請(qǐng)去參加過很多俱樂部的活動(dòng)。關(guān)于車友的俱樂部一般都有很優(yōu)惠的飛機(jī)票。

：“那你就幫我問問從天津回新疆的飛機(jī)票多少錢？”

聽見她這樣問我都有點(diǎn)納悶，她人在新疆為什么打聽從外地回新疆的飛機(jī)票。后來我才知道，這鬼機(jī)靈是想看看我這里和學(xué)校的價(jià)格哪個(gè)更便宜，但又不好意思太暴漏目的，所以只好反過來問，實(shí)際上她是要從新疆去天津，但我卻老老實(shí)實(shí)的幫他打聽好告訴他準(zhǔn)確的價(jià)格。我第一次和沈思怡見面就是去給她送飛機(jī)票的。沈思怡談不上傾國傾城的漂亮，但卻有一種獨(dú)特的氣質(zhì)。我們的見面很短暫，她過來以后拿了票付了錢匆匆就走了，身后跟著個(gè)高大的男生，仇視的目光對(duì)著我。雖然他長得很高，淡一點(diǎn)都不強(qiáng)壯，屬于風(fēng)一吹就散架的類型?？粗蛩尖芸斓碾x去，沒有與我多說幾句話，我顯得有點(diǎn)失落，最后想想也許他就是利用我搞到便宜點(diǎn)的飛機(jī)票吧！其實(shí)這也沒什么可失落的，我的生活中只有利益關(guān)系的存在，也許這輩子我注定就要過精神空虛的生活。我應(yīng)該習(xí)慣交易，業(yè)務(wù)應(yīng)該學(xué)會(huì)把一切都當(dāng)做交易的籌碼。盡管我給沈思怡的飛機(jī)票很便宜，但是我仍舊得到了一百元的好處費(fèi)。天下沒有免費(fèi)的午餐，我不會(huì)讓別人免費(fèi)為我做事情，我也不會(huì)免費(fèi)為別人做事情。這是我的原則，或許有時(shí)候熟悉的朋友求到我的門下我可以破例免費(fèi)做，但對(duì)于沈思怡這樣的網(wǎng)絡(luò)人物，初次做事，必要的勞務(wù)費(fèi)還是要收取的。對(duì)與沈思怡這樣的人，我一般都是一箭雙雕，金錢上我得到了好處，交際上我又多了一個(gè)朋友，但這西我以為沈思怡只是利用我買張便宜票，以后都不會(huì)再聯(lián)系我。

無獨(dú)有偶，買飛機(jī)票我也是第一次，去拿票的時(shí)候，一個(gè)女孩接待了我。關(guān)于這個(gè)女孩的形象我到現(xiàn)在還是模糊的，我甚至都沒有抬頭看看她，拿票付錢就走人了。但是她記得我，在接二連三的活動(dòng)中她都出現(xiàn)在我的眼前，但我卻一直沒注意她。每次參加活動(dòng)都會(huì)在臺(tái)球俱樂部舉行比賽，我的眼神不好，臺(tái)球我喜歡但不擅長。我不愿意在眾人面前出丑，所以我就看別人打。我一個(gè)人做個(gè)觀眾席上，有時(shí)候會(huì)有朋友過來善意的打招呼：“小伙子！怎么不去玩呀！”我也只是笑笑。大多數(shù)情況我都是一個(gè)人坐著，這里的茶水很特別，是著名的“鐵觀音”我很喜歡這里的茶。記得每次我喝完被子里的水的時(shí)候總會(huì)有人立馬來為我填滿。我總是禮貌性的敷衍：“謝謝！”

她有時(shí)候會(huì)說聲不用謝，有時(shí)候則會(huì)點(diǎn)點(diǎn)頭。她離我很近，我從來沒有看見過她的全貌，她的留海又密又長，幾乎擋住了她三分之二的臉。：“鐵觀音”是個(gè)好東西，我不想浪費(fèi)，本想一飲而盡免得讓杯中之水淪為地道之流，可誰知每次喝完都有人來替我斟滿。雖然每次我都表示“夠了”，可是服務(wù)員就好像沒聽見一樣，始終讓你的杯子滿滿的，我也不便于刁難他們，或許這就是她們的規(guī)定，我們這個(gè)國家，大到國家政府小到行業(yè)家庭，總是離不開大大小小的規(guī)矩。俗話說沒有規(guī)矩不成方圓。

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