端出你的香茶來.
不久前,我陪朋友到一家電力設備公司洽談訂購變電設備的事兒。
見到客戶來了,老板把我們帶到洽談室。洽談室里有張古色古香的的八仙桌,上邊擺放著茶道用具。老板讓我們坐下,拿出一筒鐵觀音準備沏茶。我連忙說:不用客氣,我們坐不住,還有別的事兒!老板笑著說:忙什么!隨后熟練地把茶沏上,馬上又將茶水倒掉,又倒入開水,再次倒掉,再倒入開水……
茶色金黃,茶香四溢。我的朋友喝了一口,贊道:您的茶葉真好!我也喝了一口,果然。
由于事先已經和他們銷售經理談過訂購價格,這次我們只抹掉了幾千元零頭便同意簽約。出來后,朋友仍然對今天的茶水贊不絕口。我笑了,說:你注意了嗎?茶葉好只是一個方面。首先,他放的茶葉比一般人多;其次,他把前兩輪茶水全倒掉了。鐵觀音一般能沖泡五六次,頭一泡是洗茶,沒有什么味道;第二泡味道才出來;第三泡味道最好。他知道咱們坐不住,一上來就給咱們倒第三泡,所以你感覺茶特好!
朋友驚詫地說:你觀察這么細!我沒有說話。因為我天天喝茶。
不久,我去茶葉城買茶葉,和一位熟悉的茶葉店女老板談了這段趣事,她笑著點頭稱是。( 文章閱讀網:www.sanwen.net )
過了一段時間,女老板給我打電話,說中秋快到了送我兩盒月餅,讓我下班去拿。見了面,我連連道謝。她卻說,我應該謝你呢!我說:謝我什么?她說,你上次給我講的那段事,我記住了。凡是匆匆來買我的茶葉的客人,我都把前兩泡茶水倒掉,直接給他們喝第三泡茶。他們異口同聲地說我的茶葉好,都成了買我茶葉的常客。而且我的茶還比別人賣的貴—其實,我們都是一樣的茶呀!說著,她得意地笑了……
人生何嘗不是如此。
初次和別人相處,就像給客人喝第一泡茶,淡而無味,人家品不出你的味道;處一段時間,對方就像喝了第二泡茶,對你有所了解;直到處久了,才承認你的品格、你的價值,就像喝了第三泡茶。這就是所謂的“日久見人心”。但是,你要花費多少時間,多少精力呀!
所以,每逢我端起茶水,常常想告訴和我一起飲茶的年輕朋友:你在初次和人交往的時候,比如應聘求職、拜訪客戶、洽談業(yè)務,相親求婚等等,不妨最大程度地顯示你的優(yōu)勢,亮出你的光鮮,就像請客人喝茶,直接端出你冒著香氣的第三泡茶……
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