不久前，我陪朋友到一家電力設備公司洽談訂購變電設備的事兒。

見到客戶來了，老板把我們帶到洽談室。洽談室里有張古色古香的的八仙桌，上邊擺放著茶道用具。老板讓我們坐下，拿出一筒鐵觀音準備沏茶。我連忙說：不用客氣，我們坐不住，還有別的事兒！老板笑著說：忙什么！隨后熟練地把茶沏上，馬上又將茶水倒掉，又倒入開水，再次倒掉，再倒入開水……

茶色金黃，茶香四溢。我的朋友喝了一口，贊道：您的茶葉真好！我也喝了一口，果然。

由于事先已經和他們銷售經理談過訂購價格，這次我們只抹掉了幾千元零頭便同意簽約。出來后，朋友仍然對今天的茶水贊不絕口。我笑了，說：你注意了嗎？茶葉好只是一個方面。首先，他放的茶葉比一般人多；其次，他把前兩輪茶水全倒掉了。鐵觀音一般能沖泡五六次，頭一泡是洗茶，沒有什么味道；第二泡味道才出來；第三泡味道最好。他知道咱們坐不住，一上來就給咱們倒第三泡，所以你感覺茶特好！

朋友驚詫地說：你觀察這么細！我沒有說話。因為我天天喝茶。

不久，我去茶葉城買茶葉，和一位熟悉的茶葉店女老板談了這段趣事，她笑著點頭稱是。( 文章閱讀網：www.sanwen.net )

過了一段時間，女老板給我打電話，說中秋快到了送我兩盒月餅，讓我下班去拿。見了面，我連連道謝。她卻說，我應該謝你呢！我說：謝我什么？她說，你上次給我講的那段事，我記住了。凡是匆匆來買我的茶葉的客人，我都把前兩泡茶水倒掉，直接給他們喝第三泡茶。他們異口同聲地說我的茶葉好，都成了買我茶葉的常客。而且我的茶還比別人賣的貴—其實，我們都是一樣的茶呀！說著，她得意地笑了……

人生何嘗不是如此。

初次和別人相處，就像給客人喝第一泡茶，淡而無味，人家品不出你的味道；處一段時間，對方就像喝了第二泡茶，對你有所了解；直到處久了，才承認你的品格、你的價值，就像喝了第三泡茶。這就是所謂的“日久見人心”。但是，你要花費多少時間，多少精力呀！

所以，每逢我端起茶水，常常想告訴和我一起飲茶的年輕朋友：你在初次和人交往的時候，比如應聘求職、拜訪客戶、洽談業(yè)務，相親求婚等等，不妨最大程度地顯示你的優(yōu)勢，亮出你的光鮮，就像請客人喝茶，直接端出你冒著香氣的第三泡茶……

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