東山計劃

（空口有憑 教條嚴重 紙上談兵 實操為零）

第三次投資計劃

一，總則：為生存也為證明自己而投資。

二，豪言壯語與奮進號角：天下沒有免費的午餐。現(xiàn)在是快魚吃慢魚的時代。世界是我的一道風(fēng)景線。山高人為峰。愛拼才會贏。態(tài)度決定一切。人因為思考而改變。人生路上無小事。知識改變命運。人生的目的不在于成功與失敗，而是你的偉大計劃去做了沒有。人生能有幾回搏。自信使我努力助我成功。愿望只是自己心中的一個希望，成功必須努力。心有多大，你的舞臺就有多大。主觀不努力，客觀無理由。商業(yè)社會沒有不可能的事，因此也就沒有什么奇跡，做你自己，世界因此而精彩。古今中外，凡成大事者，無一不是聚眾人之力。眾人拾柴火焰高。三人行有我?guī)?，眾人幫成好漢。適者生存，我們存在的目的不是去改造生存的環(huán)境而是要適應(yīng)這個環(huán)境。占領(lǐng)市場，是成功的關(guān)鍵。男兒當(dāng)自強，有淚不輕彈。要做就做最好。欲知管理上的漏洞，去請教被管理者。下定決心，不怕犧牲，排除萬難，爭取勝利。重復(fù)就是力量。

三，發(fā)現(xiàn)：天地萬物是一個循環(huán)，各行各業(yè)是一個互相聯(lián)系的圈，社會是發(fā)展分工的不同細化，使這個圈越來越大。創(chuàng)業(yè)干事無非是兩個途徑，一是做現(xiàn)有的行業(yè)使這個圈中的這一行競爭更加激烈。二是做一個新行業(yè)，使這個圈變長分工更細或許我要干的正是這樣一個行業(yè)，市場更大卻更有風(fēng)險。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

四，可行性分析與市場調(diào)查：1，市場風(fēng)險，a 專家說，面子是最大的風(fēng)險，傳銷的精神實質(zhì)就是不要面子，看來面子是不能要了。b 創(chuàng)業(yè)三要素一是選項要準(zhǔn)確要把握社會的主流生意主流脈搏。二是自己熟悉的行業(yè)，現(xiàn)在是法治社會，外行別玩。三是資金，來源要安全，資金本身要安全，要能贏利。2，生產(chǎn)及銷售風(fēng)險，a 該項目具有較小的不安全性，其生產(chǎn)過程的主要風(fēng)險來自設(shè)備的帶電問題，攪拌及絞刀問題，解決方案是及時斷電與設(shè)備良好接地。b 食品的生產(chǎn)環(huán)境應(yīng)該具備良好的衛(wèi)生條件，杜絕生產(chǎn)過程和運輸過程一切污染，防止食品中毒。3，可行性分析，a 該項目投資兩萬元左右包括設(shè)備配套周轉(zhuǎn)金場地租金包裝袋鋪底金 ···總體上可以承受。b 雖然對本行業(yè)不太熟悉但因其技術(shù)性不高其生產(chǎn)過程有相對簡單，通過學(xué)習(xí)能夠勝任工藝流程是絞碎打漿成型加熱包裝。c 該項目利潤不會像宣傳的那樣高但因市場基本沒有，應(yīng)該有較好的回報。d 該項目所需場地不過十幾平方但要有電有水等等若在鬧市等地租金高證照要全而遠離鬧市，租金低卻備料不方便。e 該項目初期2到3人即可。f 該項目為廣東風(fēng)味肉制品，應(yīng)屬主流生意。g 該項目假定目前有人在做但如果是手工就速度慢沒特色，如果是機械加工生產(chǎn)規(guī)模就很大卻在市場上看不到，因此，判斷該項目在本市空白。h 該產(chǎn)品成本廠方說是3到5元每斤，差不多。但總體上質(zhì)量與成本成正比，數(shù)量與成本成反比。i 初期可以生產(chǎn)的品種有豬肉牛肉雞肉羊肉等等。

五，營銷計劃：1，購機學(xué)習(xí)制作過程與工藝。2，準(zhǔn)備工作租房配套調(diào)試宣傳。3，試生產(chǎn)及確定口味及銷售單價。4，銷售方針，大規(guī)模集團與集中消費，以批發(fā)為主，贏得長期合作對象，與客戶保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，以誠信贏得客戶，發(fā)展自己壯大自己。5 實施占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略，這是一個艱苦的過程，這還是一個不可逾越的過程，這又是一個實現(xiàn)自我的過程，這更是一個通向成功的過程。a 推銷范圍包括星級酒店各類賓館，高中檔專業(yè)酒店火鍋店自助餐朝天鍋小餐館各類燒烤店炸貨店肉制品熟食店，學(xué)校部隊工廠醫(yī)院幼兒園超市凡是有人的地方。b 貨款的成功回收，一般銷量現(xiàn)款或壓貨一批方式，量大實行鋪底金或階段式結(jié)算，這是經(jīng)商的關(guān)鍵問題，貨款要想盡一切辦法成功回收，產(chǎn)品要賣錢也要賺。c 大節(jié)日聯(lián)系單位品牌銷售法。d 食品安全與衛(wèi)生是個非常大的問題。e 推銷的幾種方式，電話咨詢介紹，上門推銷。這個方法很有效，介紹你自己和你的產(chǎn)品，不停的上門推銷直到他接受，絕不落下一家，因為也許你落下的那一家就是你最大的客戶。f 推銷是一門學(xué)問，有的人早就樂此不疲，推銷是一門藝術(shù)，有的人早就駕輕就熟，推銷是我選的這個行業(yè)的唯一與首選，為此我早就做好了準(zhǔn)備，在近一個多月的時間內(nèi)我把做廣告時剩下的東西進行了低價推銷，一件沒留，我感覺得到了鍛煉增強了信心，我能行。g 與客戶千萬次的合作。

六，我與其它行業(yè)的比較：1，做生不如做熟，其實我什么都不太熟。2，做中介咱不會說大話。3，開飯店不會又很累。4，做建筑工程沒有資格。5做裝修工程咱不懂。6，高科技咱沒有學(xué)習(xí)。7搞體育咱先天不足。8，對外貿(mào)行規(guī)程序不清楚。9，去走私?jīng)]有靠山。10，經(jīng)商資金不夠用。11，開工廠缺資金少技術(shù)。12，擺小攤臨時不好意思也不懂行規(guī)。13，辦公司裝不了大爺和孫子。14，從政沒有關(guān)系不肯折腰也太晚點。15，當(dāng)教師學(xué)歷不夠。16，當(dāng)作家條件不成熟。17，想退休年齡還早。18，干體力活修理工身體不行也太笨。19，殺人越貨沒有膽量。20，買個小彩票運氣不理想。 ··· 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。這個小項目，我一見鐘情并迅速確立了大方向。

七，目標(biāo)：1，第一年，日銷量在50到100公斤的水平，年利潤在3到5萬，品種2到3個。2，第二年，日銷量在200公斤左右，年利潤10萬元，品種2到3個，品牌包裝面世。3，第三年，10到20人食品加工企業(yè)，年歷二十萬以上，擁有自己的品牌《興起食品》，產(chǎn)品多樣化。

八，關(guān)于依法經(jīng)商及其他：1，參與社會活動就有風(fēng)險就要負責(zé)任，法律責(zé)任和社會責(zé)任因此，如何更好地規(guī)避風(fēng)險如何對自己的言行負責(zé)就是一個大大的問題,2，要注意食品的安全與衛(wèi)生，生產(chǎn)要杜絕污染，人員要健康衛(wèi)生，材料要合格新鮮，運輸過程不能有二次污染，工裝要潔凈，場地要干凈。3，生產(chǎn)人員要注意安全，謹防觸電及傷手。推銷及送貨人員要注意路上安全。4，事無巨細，做事要從細節(jié)入手，在細節(jié)中開始，在細節(jié)中奮斗，從而贏得大市場。

（以上是我想象東山再起事前的創(chuàng)業(yè)計劃，看上去很是一本正經(jīng)的好像那回事兒其實，也就光說不練的假把式，還一副傳銷跟成功學(xué)的腔調(diào)但肯定是在2003年的那個夏天寫的，是在去深圳購機之前。）

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