關(guān)系客戶

我在大哥的企業(yè)里打工已經(jīng)有些日子就沒發(fā)現(xiàn)有過一次的大哥跟他的客戶無論從言語上還是行動上的主動討好和巴結(jié)他也對此發(fā)表過一陣言辭的假說，我們就是要與客戶把關(guān)系搞得很正常而不去搞些烏七八糟的歪門邪道他們開公司我也開公司他來我這里我給他加工處理解決問題，只要咱們把活干好質(zhì)量過硬取活及時他給我付費這是買賣公平的體現(xiàn)這就不存在他們是大爺我們是孫子的社會傳言因此，我們?nèi)w職工都要注意一是不要根據(jù)公司大小體現(xiàn)地位的高低讓他們給嚇住二是更不要以為我們服務(wù)行業(yè)是乙方就要低三下四求爺爺告奶奶的四處要活求活低人一等，我們要擺正自己的位置他們有活我們有能力技術(shù)好質(zhì)量好交貨及時他們不把活給我們做是他們的損失是他們公司的管理出現(xiàn)了問題是他們有眼無珠咱們不必大驚小怪自怨自艾因此，大家把腰板都給我挺直了把工作干好還比什么都重要我們要為熱處理行業(yè)樹立一個標(biāo)桿要干出來我們福能的特色熱處理我聽了就暗自豎起大拇指心道大哥真有你的，其實我當(dāng)時就感覺大哥一番肺腑之言就是特色理論之下的強(qiáng)權(quán)霸道因為不當(dāng)家不知柴米貴別看大哥總是自以為是個搞企業(yè)的材料，其實在我后來不斷捉摸之下的眼光里他還根本就是個大門不出二門不進(jìn)一入后宮深似海不諳尋常百姓事的娘娘，你說大哥從來就是單位車間里的一個小頭目而且一直就干熱處理沒有銷售壓力無需催款技巧不愁工資貸款最早的開始，單位里有活就干點單位里沒活就搞點政治為自己謀福利貪點小錢給下屬出個難題找樂子制造點矛盾讓職工都圍著自己轉(zhuǎn)悠造點小謠傳個瞎話看看熱鬧再給，廠長書記們年節(jié)之下有事沒事送送禮拍拍馬屁告告狀就一直處在也不升職也沒被人取代的位置也許就是能力強(qiáng)的不細(xì)干能力差的干不了也還好又混到了企業(yè)改制是人家他們要公司上市，你的車間就禿子跟著月光走還以為是自己的光輝就被動跟著社會大潮吹起來的膨脹里有點不知自己姓氏名誰的感覺接下來，就來了集體貪污的大機(jī)會有大老板給你撐腰又以單位的名義和小小的權(quán)力在外租用一家鄉(xiāng)村企業(yè)卻也是大部分給自己單位干活根本就沒有經(jīng)營壓力而且，那會兒的開始熱處理也沒有幾家數(shù)的過來幾乎算是獨行算是香餑餑而且更重要熱處理本身就是機(jī)械加工大行業(yè)里的一個小工種雖然仔細(xì)研究起來很復(fù)雜但是私營企業(yè)，大多就不再摻和這個機(jī)械行業(yè)里的特殊工種有專門的外包還方便而且熱處理那點加工費基本還不夠資格算在一批機(jī)械產(chǎn)品的費用里再加上熱處理這個工種基本不受人待見因此，大哥說的要理直氣壯地給客戶服務(wù)是有一定道理的在特殊時期排著隊等現(xiàn)錢交易提前預(yù)付也不鮮見因此客戶就基本不在大哥眼里就不奇怪因為，先前在齊家就是每天下班過去拿現(xiàn)款他的確沒有為客戶操過心他就只有對頂頭上司的畏懼和手下小弟的蹂躪宰割。

因此我知道大哥關(guān)系密切的老客戶還真就不多其中好像是一對兄妹關(guān)系是很多年的老客戶就一直欠著大哥的加工費因此，我就有機(jī)會跟著小表姐去他們公司里要過賬的機(jī)會也不是很難每次也不會讓你空手而歸好像還沒到抓破臉皮的時機(jī)就都拿捏著而且，我去的時候就幾乎沒有看見過他們的生產(chǎn)總是有人在辦公室里值班接電話的樣子很清閑我就因此的猜測沒有征求過誰的建議，他們是不是也在四處催賬應(yīng)該他們也有巨大的外欠款沒有回收完全再不就是不再繼續(xù)經(jīng)營的原因是干夠了掙下了很多錢沒意思再不就是，有了內(nèi)部矛盾。

其中還有一家遠(yuǎn)在寒亭十幾公里之外的一個機(jī)械加工公司我也去過，那企業(yè)很是不小的樣子一看比起來大哥的企業(yè)那叫一個牛逼，老板的據(jù)說最早是以木匠起家的能人就都是后來的畸形戲曲里才有的魔幻變化也有前老婆給一家企業(yè)再給后老婆和孩子一家企業(yè)還有分贓不均的危險和有關(guān)家庭關(guān)系成員的利益和監(jiān)督因此就，再給新相好新情人的利益就會受損不過能人就有能力就有解決辦法而且壓力所謂的越大就其解決的辦法就也越多不是事但，家大業(yè)大也有難處大老板不可能事事親為因此與大哥的關(guān)系再好也不可能整天為一點不起眼的加工活給你操心因此，就會有人代勞這就是事情的復(fù)雜性質(zhì)在代勞者心里你與老板的關(guān)系再鐵也要首先過去他的關(guān)口你知道他是怎么跟大老板說起你的加工質(zhì)量啊因此，代勞者要把活發(fā)給誰就是他的權(quán)利他還要給自己的大老板負(fù)責(zé)給自己的飯碗負(fù)責(zé)當(dāng)然也會給自己某些額外的福利也很正常因此，在此迫于以上的壓力大哥就會在年節(jié)之下給這個現(xiàn)管送禮卻是每次的大哥心里那個難受看得出來有一百個不樂意都是捏著鼻子尖還有，這位你道就是我們老家一位輩分極低的后生大哥卻被這層關(guān)系拿的要死的心都有放棄吧已經(jīng)有很多年的關(guān)系活多，不放棄吧還讓小鬼給障礙的低人一頭而且每次給他送禮還要偷著不要他們的單位里的人知道而且即使如此代勞者還不太買賬因為多個競爭者對他也是多一條財路。

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