三月中旬的一天。一個弱小型的皮革企業(yè)在北原鎮(zhèn)上悄無聲息地誕生了。

清晨。禾玉曼推開低矮瓦房的屋門，仿佛進入童話般的嶄新世界。茫茫白雪覆蓋了屋頂，院落，幾顆槐樹的枝枝丫丫。她向天空望了望，零零散散的雪花還在下著，“真是一個好兆頭！”她在心里念道。

招聘的年輕人已經(jīng)開始打掃院內(nèi)積雪，一會兒功夫，連接各房之間的交通的樹枝狀黃土小路便裸露出來，宛如一幅銀色背景的寫意畫。

禾玉曼拿出一串鞭炮放在新掃成的路面上，點燃。一陣噼里啪啦的聲音，嚇飛了坐在一堆包谷桿上看熱鬧的灰雀，鳥兒們驚恐急飛的翅膀抖落掉一團團松散的積雪，鞭炮燃燒的煙氣在寂靜無聲的天空中徐徐飄散。院中用磚坯砌成的鍋臺架著一口大鐵鍋，那是無力啟動鍋爐的替代，燃燒的產(chǎn)生的余熱，融化了鍋臺周圍的積雪。

曾經(jīng)指揮工廠大生產(chǎn)的工程師在一個作坊似的天地里勇敢拉開新的戰(zhàn)場，實踐心中的夢想。員工們聽從吩咐，前后忙碌，設(shè)備師傅調(diào)試久置未用的機器，小轉(zhuǎn)鼓在寒冷中吱吱嚀嚀地哀唱，地面結(jié)下一層薄冰。

以牛皮加工技術(shù)見長的禾玉曼迫于設(shè)備和資金的雙重掣肘，做起了羊皮及牛頭皮的加工。由于材料品種所限，工藝基本采用平原制革廠的工藝，并疊加了陳氏皮業(yè)的部分思路和經(jīng)驗。她精心設(shè)計每一道流程，為確保萬無一失，對可能產(chǎn)生的質(zhì)量問題，都作了較為詳細而周密的安排。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

車間的一頭堆著用鹽腌制過的牛頭皮，隔壁房間儲存著從附近村莊收購來的山羊皮，另一間屋子全是盛裝化料的塑料桶、編織袋及備用物資。

禾玉曼來到車間，首先向員工講解了化工產(chǎn)品的性能、類別及使用方法，講解了皮革生產(chǎn)過程中需要把控的幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

小轉(zhuǎn)鼓，大轉(zhuǎn)鼓同設(shè)一個車間，并在這里完成由試驗到批量生產(chǎn)的全部過程。工廠的流水線生產(chǎn)，在這里變成斷斷續(xù)續(xù)的加工；工廠機械化的操作，在這里變成了手工勞動；化驗檢測，幾乎全部用經(jīng)驗替代。日出日作，日落日息。依照如此的加工速度，加工模式，將來……禾玉曼陷入深深的憂慮當中。

脫離大集體生產(chǎn)，回到如此靜謐的環(huán)境，起初讓她感到非常的不適應(yīng)。盡管曾經(jīng)在這片土地上生活過，離開已有十多年的光陰了。時間消弭了許多習慣，也增添了更多的不習慣。臨近公路的喧囂，倒成為她閑暇時間的一種向往和奢望。

創(chuàng)業(yè)初期，歷經(jīng)多年技術(shù)錘煉的禾玉曼霎時凸顯出原料皮采購方面的經(jīng)驗欠缺，銷售環(huán)節(jié)的茫然，最為棘手的當屬資金問題。面對所處的艱難困境，禾玉曼的參謀曾子凡也無能為力，他能做的只有在每個周末帶著孩子回來看望一下，發(fā)揮不了什么實質(zhì)性的作用。

皮革，一個能吞噬巨資的行業(yè)，也在吞噬著尋夢人的創(chuàng)業(yè)夢想。禾玉曼冷靜分析當前現(xiàn)狀及發(fā)展前景，資金就像一座無法逾越的高山，橫亙在創(chuàng)業(yè)者面前。

一天。剛吃過早飯，她就去北原鎮(zhèn)求助徐經(jīng)理。一個相對貧窮的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，無力支撐所轄地區(qū)新興產(chǎn)業(yè)崛起的資金需求，徐經(jīng)理的話倒出了現(xiàn)實的無奈。禾玉曼有些失落地走出鎮(zhèn)政府的院子，思索著下一步到底該怎么走？

為了盤活經(jīng)濟，扶持農(nóng)村新生的個體經(jīng)濟，國家適時出臺了相關(guān)政策，允許各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立基金合作社，將部分農(nóng)民手中的閑散資金吸引進來，再投放給有需要的個體。這樣不僅可以幫助有夢想的莊稼人成就一番事業(yè)，同時也可以增加投放者的經(jīng)濟收益。想到這里，禾玉曼的心里豁然一亮，仿佛燃起一團微弱的火苗，照亮了她心中的希望，就興致勃勃地向基金會的辦公地走去。

令禾玉曼沒有想到的是：主管放貸的負責人就是自己的小學(xué)同學(xué)。在接待室，同學(xué)見面自然少不了互訴各自目前的現(xiàn)狀。

“玉曼，你現(xiàn)在哪兒高就？”禾玉曼借機道出了自己目前陷入的困境，期望能得到老同學(xué)的一臂之力，卻見老同學(xué)面色難堪。其實，他也想幫她一把，只是面對巨額貸款的需求時，無奈地晃動那顆一直高昂的頭顱。禾玉曼再一次失落地向回走去。街道上沒有幾個行人，兩旁的商鋪幾乎沒有什么改觀，還是過去那種落后、頹喪、毫無生氣的模樣。

如果說國企的生產(chǎn)成本，如同一筆糊涂帳似的停留在財務(wù)科的記帳本上的話，那么粵海私企的精打細算才使她對于成本有了更清晰的認識，減少浪費就是獲益。生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都要用人力去踐行，所有東西都要用現(xiàn)金支付，節(jié)約和成本意識才真正進入禾玉曼的大腦溝壑中。

缺乏左膀右臂；缺乏資金支持；缺乏核心動力的創(chuàng)業(yè)何以飛翔？禾玉曼一籌莫展萬般無奈之時，突然想到了一個人。第二天一大早，她就在門口搭車進城了。

天氣一天天暖和了，路邊的樹木，小草灌滿了新鮮的汁液，郁郁蔥蔥。禾玉曼坐在車窗旁，一邊欣賞春天的腳步，一邊思忖著下一步合作的具體辦法。

沿海城市外資企業(yè)、民營企業(yè)的大踏步發(fā)展，強烈沖擊著內(nèi)陸地區(qū)尚待開發(fā)的廣闊疆域。大多數(shù)國企受制于管理體制，資金短缺，技術(shù)落后及經(jīng)營理念的束縛，產(chǎn)品難以跟上市場發(fā)展的需求，為了逃脫難以自拔的命運，合資似乎成了唯一的救命稻草。只要合資，就能帶動就業(yè)，就能發(fā)展經(jīng)濟。國家同期出臺了一系列政策措施，各地政府滿腔熱情地牽線搭橋，銀行提供配套資金支持。一時間，攜帶技術(shù)、管理及熱情的精明商家從世界各地紛至沓來。

肖廠長在舉步維艱的生產(chǎn)經(jīng)營中看到黎明前的一線曙光。為了迎接外資方的實地考察，他大張旗鼓地號召全廠職工粉刷墻壁，整修廁所，掃除衛(wèi)生。

“要合資了！”焦慮很久的職工從點滴的行動中仿佛看到美好希冀的到來，個個臉上露出久違的喜悅。生產(chǎn)已經(jīng)全部停下來，原有的車間已魂飛魄散，新建廠房，辦公大樓拔地而起，到處都是忙碌建設(shè)的身影。

禾玉曼走進唯一保留的建筑-辦公樓，留著平頭的胡宗俊正要出門辦事。為了不影響他的工作，禾玉曼在樓道簡要說明了自己的想法，讓他幫忙找一個皮販商。

春節(jié)期間，就有小道消息傳播：企業(yè)合資后，將要安排一部分人去粵海工作。胡宗俊暗自打起了自己的小算盤：孩子還小，他可不想去南方，如果能搞個什么生意……

周末。胡宗俊察看完生產(chǎn)車間后，當即做出一個非常切實可行的決定：他負責收購原料皮和銷售，禾玉曼只需按質(zhì)量加工，利益按比例分成。這個辦法太好了！一個來料加工的合作模式，削弱了雙方的風險系數(shù)。禾玉曼打心眼里為此感到高興，真是山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。

一個月后，當首批羊皮服裝革的成品完成時，擔憂多日的胡宗俊趕到工廠，感覺質(zhì)量還不錯，他當然明白：產(chǎn)品最終要接受市場的檢驗，得到客戶的認可才行。他當天就返回平原市，來到最大的皮料市場琉璃巷，走訪多家商鋪，市場給出的綜合評論是：豐滿度欠缺，質(zhì)量尚處于中等水平。這個評判，讓胡宗俊感到有些遺憾。

做生意，不就是為了賺錢。基于同事間的信任與理解，基于長線考慮，精明的胡宗俊并沒有立即終止合作，而是希望能通過進一步調(diào)試，精明的胡宗俊并沒有立即終止合作，而是希望能通過禾工的進一步調(diào)試，使質(zhì)量得到更好的提升，最終達到彼此共贏的目的。胡宗俊把自己的想法告訴給了禾玉曼，情急之下的她想起自己的大學(xué)老師，第二天就帶著做好的羊皮趕回母校。

杜雋老師看到學(xué)生非常焦急的神色，放下手頭工作，仔細察看羊皮及制作工藝?！皩﹄[藏于其中的本質(zhì)問題，把脈得還不夠準確，手感摸起來就不夠舒服......”說完，老師把在山羊皮加工方面積累的寶貴經(jīng)驗毫無保留地傳授給學(xué)生，學(xué)生被這種無私幫助感動得幾近說不出話來。

得到老師點撥的禾玉曼對生產(chǎn)設(shè)備與材料方面的不足，用技術(shù)作了最大程度的補償。二周過后。試驗結(jié)果出爐，掩飾不住內(nèi)心激動的禾玉曼立即趕到鎮(zhèn)上把這一消息告訴給胡宗俊，他在電話里興奮地說：“禾工：只要都能達到樣板的質(zhì)量，其它的事情就不用你操心了！”為了盡情釋放內(nèi)心的激動與喜悅，釋放一直以來的思想壓力，禾玉曼選擇了徒步返回。道路兩旁的麥苗已經(jīng)起身，綠油油的聯(lián)成一大片。她感到時間的飛速流逝。

摘自長篇小說《尋夢南北》

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