陳志紅:制造業(yè)未來C2M,我的6點(diǎn)預(yù)測
好幾次都在電視上聽到很多人說,首富也說,未來的制造業(yè)一定是C2M。是消費(fèi)者針對工廠。簡單的說,就是一切都可以定制。不管我們想什么方向,這真的是一個方向。
而且在國內(nèi)已經(jīng)有很多的企業(yè)都開始嘗試這個定位,也許未來阿里上也有會有這個。
因?yàn)閷τ谏虡I(yè),整個制造業(yè)來說。會是下一個風(fēng)口。我的來說下我6點(diǎn)預(yù)測。
一、C2M市場化,就是讓普通的人,也可以定制產(chǎn)品。
在說C2M之前,我先說一個例子。就是互聯(lián)網(wǎng)+。在有次在看電視的時候,我看到了互聯(lián)網(wǎng)+這詞,而且是用個人在中央電臺臺上演講。他融資,他怎么加了,旗袍+餐廳。
就是把他的旗袍放到餐廳去賣。很多投資者馬上起身,我覺得可以,但是不知道怎么做。( 文章閱讀網(wǎng):www.sanwen.net )
后面有個朋友帶我一個會所吃飯,一個賣酒的會所,那個會所只有三個小餐廳,一個里面只有一張桌子。但是在以前,那個老板說,一個房間一個晚上最低消費(fèi)是2萬。
我們那次去不用這么多,因?yàn)槭鞘烊?,但是也消費(fèi)了很多。
吃晚飯,我去大廳的時候,真的看到了可以定制西裝的,而且好幾個在那看。
那西裝就是幾萬幾萬的。所以,終于相信了,互聯(lián)網(wǎng)+真的是有辦法+的。
C2M,要怎么制定呢。其實(shí)這個首先是要有一個APP,但是這個APP里要裝很多的東西。就是SKU。比如上次聽說,單高跟鞋的SKU就有5萬多種。不同顏色,不同高度。
要是在以前,根本就不可能實(shí)現(xiàn),但是現(xiàn)在在APP,真的可以實(shí)現(xiàn)了。
那么這個其實(shí)成本很高,至少目前是,所以才會有上面這個一定是需要很高的賣。
C2M,那么以后還會更便宜。就是讓每個人都能買得起產(chǎn)品。當(dāng)然,現(xiàn)在還是剛剛開始。現(xiàn)在定制的都是比較簡單的,比如服裝,比如鞋子,比如箱包,以后也許是房子這樣子。
那么第一點(diǎn)我說的市場化,就是讓普通的人也可以定制產(chǎn)品,那么有多便宜呢。就是省去中間商的那個價(jià)格。而這個時候,就是制造商的未來,特別是那些之前幫代工的。
比如莆田的鞋子,很多質(zhì)量比真的還好。那么以后他們會是崛起的。
比如他生產(chǎn)的鞋子,以前大家去買要2000,雖然是大的牌子。那么其實(shí)他的出廠價(jià)只有150,那么在C2M起來的時候,這個工廠改造流水線。300就能賣。
我們300就能買得到平常2000的產(chǎn)品,雖然不同品牌,但是質(zhì)量那是杠杠的。
現(xiàn)在已經(jīng)有這樣子的平臺了,大家可以百度下。就是這樣子的,有裙子,鞋子等等。
二、高質(zhì)低價(jià)化。定制的產(chǎn)品,一定是質(zhì)量跟現(xiàn)在一樣,甚至更高,價(jià)格低好多的
為什么C2M在未來會流行,是未來的趨勢。我想,高質(zhì)低價(jià),一定是一個很大的趨勢。就像現(xiàn)在,車子價(jià)格越來越高,越來越高,對于生產(chǎn)廠家來說,他們的利潤也許是更低的。
但是中間商要賺的,而C2M,就是要消滅中間商,雖然也許需要幾百年,或者是不一定能完全消滅。但是這個一定是一個趨勢。因?yàn)槿藭絹碓嚼硇裕絹碓疥P(guān)注本質(zhì)。
那么比如什么叫本質(zhì),比如我們買車是為了代步的,買房是為了住的。
雖然也依然有比如虛榮能需求,但是當(dāng)一樣錢可以買到更好品質(zhì),更優(yōu)秀產(chǎn)品的時候,那么這個時候更優(yōu)秀的產(chǎn)品,更好品質(zhì)的產(chǎn)品一定是會脫穎而出的。這個也就是高質(zhì)。
也是有了這個高質(zhì)低價(jià)化就容易理解了。比如上面說,本來2000的鞋子,一樣質(zhì)量的現(xiàn)在只要300。因?yàn)槭悄羌夜S生產(chǎn)的,而那家工廠本來才賺150呢。其他給中間商了。
關(guān)于這個,上次我聽到一個朋友說,有個公號,就發(fā)了一篇文章,結(jié)果就賣出去了140多輛的汽車。也許很多人會說,是不太相信,買車,我們都要去實(shí)體看很久,比價(jià)的。
但是就是這樣子,這個也就是這個C2M。就是吉利汽車,李書福的那個。
本來那輛車要賣6萬的,但是在公眾號只要賣3.8萬。3.8萬的小車,肯定心動的。
而且是一樣的車,只是是C2M,然后先交定金,然后直接就買了。
因?yàn)樗鉀Q了中間商問題,也解決了庫存的問題,而且會買的人基本都是很有意向的人。那么自然而然的,他的很多陳本都可以降低,比如采購的那些等等。輔助上大數(shù)據(jù)。
所以未來的生產(chǎn)廠家,弊端改造,那么也就是真的脫胎換骨的時候,重新崛起的時候。而那個時候,他們的使命,是真的研究出越發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品。整個社會也將形成一個正向循環(huán)。
比如買馬桶蓋,我們不需要去日本了。那家生產(chǎn)馬桶蓋的中國企業(yè),直接自己可以賣了。
三、個性化盈利,就是以后不是靠產(chǎn)品賺錢,而是靠增值服務(wù)賺錢
在那個一頓要2萬起的那個會所,我看到了很多,也想了很多。比如,為什么我們愿意去那里吃呢。因?yàn)槟抢镎娴暮芎贸?,那里有全世界最好的十大葡萄酒,福州最好酒都在那?/p>
還有一點(diǎn),里面的那個服務(wù)真的到位,那個服務(wù)生,真的不一樣。
還有一點(diǎn)是那個賣衣服那個小妹,老板娘,氣質(zhì)都不一樣,他們拿的包都是奢侈品。
你要是在里面買東西,貴不。一個紐扣是398,馬上幫你縫上去。
有沒有人在里面買呢。有,我一個朋友那天一起去吃的,就留了微信,第二天就去那定制了一套西裝。還有,就是本來的西裝掉了幾個扣子,都拿過去,補(bǔ)起來了。
那么現(xiàn)在的C2M其實(shí)也是這樣子。比如一件衣服,本來2萬的,但是他們那里定制只要3000,真的是接近成本價(jià)。那么他們怎么賺錢呢。比如衣服上裝紐扣,衣服上寫名字。
那個紐扣,本來也許只要1毛錢,寫名字成本只需1塊錢,但是收300,是可以的。
還有很多的后端,比如你配衣服的飾品,而且不同人喜歡不同的飾品。
這個時候,我們多付一點(diǎn)錢,其實(shí)我們是同意的。所以未來,會是這樣子的。隨著網(wǎng)絡(luò)興起,各種知識,各種細(xì)分在以秒億計(jì)的增長。大家的個性也都得到了更多的展示。
這個時候,C2M,就是定制的價(jià)值,會進(jìn)一步的產(chǎn)生,真的定制時代才會到來。
我想起了那個會所,他們只有會員才能進(jìn)去,那么會員費(fèi)要多少呢。最一般的要10萬。一年10萬。那么他們是什么會所呢。是一個投資會所,里面有投資人,有有項(xiàng)目的人。
他們的最高會員是100萬,就是空卡,空卡有字母卡。
其實(shí)這些就是為個性的人做個性的服務(wù)。真正的C2M。
說到這里我說到一個例子,就是我一個朋友,他幫人做一個PPT,要10萬塊。我們肯定不理解。因?yàn)槟莻€是投融資的,他呢,就是我文章開頭說的帶我去那個會所的朋友。
當(dāng)初騰訊投資為什么能找到IDG呢。有個人介紹的,那介紹的人的哥哥在IDG,介紹那個要多少錢呢。多少錢我不知道,海欣CEO說,實(shí)體融資那個人要抽5%,網(wǎng)絡(luò)更高。
所以,以后的C2M,一定會是個性化盈利。因?yàn)槊總€人需求不一樣。所以SKU要夠多。
四、大數(shù)據(jù)應(yīng)用,知道消費(fèi)者喜歡什么產(chǎn)品,從而與工廠對接
關(guān)于這個大數(shù)據(jù),我們肯定也都聽到不少。也許我們不明白這個是什么意思。但是我們的首富就經(jīng)常說,未來再也不是IT時代,而是DT時代。所以說,大數(shù)據(jù)真的舉足輕重。
關(guān)于大數(shù)據(jù),其實(shí)一直以來也都有人在應(yīng)用。比如戰(zhàn)爭的時候,各種數(shù)據(jù)就要很精準(zhǔn)。也是隨著經(jīng)濟(jì)的崛起。特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá),很多的東西也都變得比較市場化。
關(guān)于大數(shù)據(jù),我也說一個例子。
就是當(dāng)初奧巴馬競選的時候,有個區(qū)的拉選票。通過大數(shù)據(jù)顯示,那個地方的人,最喜歡的人不是哪個政府人員,而是一個明星。所以奧巴馬就通過那個明星,去那個地方開演唱會,拉選票。到最后最終的獲勝。
所以,我們可以想下,假如他沒用大數(shù)據(jù),而是隨便做下,那會難。
我們看到蘋果手機(jī)的樣子,定價(jià),包括各種功能,也都是通過大數(shù)據(jù)分析的結(jié)果。
那么對于我們的C2M。一定是需要大數(shù)據(jù)支撐的,大數(shù)據(jù)可以降低成本,提高效率減少庫存。真正的對接到消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。而關(guān)于大數(shù)據(jù)與制造業(yè),就是C2M,我來說下。
比如我們現(xiàn)在的滴滴打車,我們出去用這個,他就會幫我們規(guī)劃路線,避免擁堵。那么企業(yè)生產(chǎn)也是一樣,可以判斷出,今年最流行什么款式,大家最喜歡什么顏色。
還有可以判斷出,一天會賣多少,會買多少,大家最能承受的心理位置是在什么位置??梢苑治鏊械腟KU,選擇做為公司帶來真正利潤化的產(chǎn)品。還有可以分析定價(jià),還有清理庫存。還可以用客戶中識別真正的有用的高端的客戶。減少非意向客戶,增加意向客戶。
這樣子不只溝通成本會降低,還可以知道用戶需求,從而推薦其他的意向信息給客戶。
通過了大數(shù)據(jù),工廠就可以直接做精準(zhǔn)的營銷,知道客戶最舒服的點(diǎn)在哪里。知道了消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品,而且可以規(guī)劃生產(chǎn),規(guī)劃庫存,也知道消費(fèi)者的其他需求。
從而真正的服務(wù)好每一個消費(fèi)者,而在那個時候,到了那個時候,大數(shù)據(jù)又更細(xì)分了。
五、品牌口碑化,以后大家買東西,更多的會是靠口碑,靠影響,靠推薦
品牌當(dāng)初從寶潔公司第一個提出,到后面,可以說,真的是影響到生活的方方面面。影響到了整個商業(yè)。比如可口可樂,他的品牌價(jià)值是560億美元。是他一年銷售額的4倍。
但是,也是隨著網(wǎng)絡(luò)的興起,品牌也發(fā)生了很多的變化,很多的品牌雖然不一定是世界大品牌。但是在小的地方也可以有自己的品牌。比如淘品牌,比如社區(qū)小品牌。
也許你在別的地方大家不認(rèn)識你,但是在一個社區(qū)上,你也可以做到第一,如阿里社區(qū)。
所以,我也是從3年前開始做品牌,每個人每家企業(yè)都必須要有品牌。
但是也是網(wǎng)絡(luò)的興起,品牌是沒變,但是他的傳播渠道在慢慢的變化。比如以前沒有網(wǎng)絡(luò),那么腦白金都是通過電視跟報(bào)紙。但是小米不是了,小米更多的就是口碑。
所以他就提出了,專注,極致,口碑,快。也就是品牌漸漸的口碑化。
當(dāng)然,這個是一個開始,以后的C2M,更是會往這個趨勢上去走。
比如我們現(xiàn)在,看新聞,都是在朋友圈看,我們買東西,也很少去平臺了。都是大家說什么,我們就買什么。那么未來,這個會更進(jìn)一步加劇。所以,更要注重口碑。
因?yàn)槠放?a target="_blank">故事可以變,品牌文化都可以變,但是有一個東西卻是永遠(yuǎn)不會變的。就是用戶。那么未來很多的營銷肯定都是圍繞著用戶來。所以C2M平臺,企業(yè),口碑是最必要的。
所以比如在以后,我們說,那個東西很好,那么我們直接就說,那我直接就下單吧。比如一個鞋子,本來2000的,你只要買300,覺得更好,那么你身邊人就去買,一個影響一個。也是社會化的興起,好東西,微博曬下,朋友圈曬下,真的好東西一下就火了。
而火了,就會成為一個真正的品牌。小米說參與感,C2M,那不只參與感,更是參與。
所以,未來的品牌會是口碑化。未來的工廠,注重的一定是讓消費(fèi)者滿意的品質(zhì)。
六、企業(yè)重型化,以后工廠會越來越重,要求越來越高,門檻核心技術(shù)必須高
我畢業(yè)后直接進(jìn)工廠,因?yàn)槭菑S長,經(jīng)常跟老板交流,老板說,以后一定是制造業(yè)的天下,我那個時候不懂。但是我知道,聽他沒錯,后面出來,到目前,入股了6家工廠。
而等我做的時候,發(fā)現(xiàn),也是到后面發(fā)現(xiàn),其實(shí)我沒完全理解老板的話。為什么呢。
因?yàn)楝F(xiàn)在做生產(chǎn)的,一定是重型化。就是不像以前,幾萬元開廠。比如我老板,他買了5個機(jī)器,一臺30萬,5臺150萬。比幾臺車都貴了,但是不買不行,這個是生產(chǎn)力問題。
比如以前的保健品,隨便生產(chǎn)隨便賣,現(xiàn)在單一些證件申請門檻,是要上億了。
那么以后的企業(yè),就是制造業(yè),也就是我們說的工廠C2M,一定是會越來越重。
不是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),電腦就可以。以后的工廠,一定是很重的。所以也注定,沒升級的工廠會被淘汰。比如我上面說的,那個汽車C2M,就是吉利汽車。他改造了生產(chǎn)線,花了3000多萬??墒撬惠v車才賣3萬多,那么也就是單那個機(jī)器,就得賣1000輛車的錢,成本還不算。所以,很多的人說,以后做生意一定是把生意做輕。所以門店關(guān)了做網(wǎng)絡(luò)。
但是在未來,就是當(dāng)C2M起來了,一定會是制造業(yè)的再一次興起。但是這些興起是屬于那些有做升級的企業(yè)。京東為什么能值那么多錢呢。之一是他們自己做物流。
很多人都想著把企業(yè)做輕,京東就是想著把企業(yè)做重,所以未來,他也會有回報(bào)。
前兩天在看阿里總裁說,為了讓阿里云更大更穩(wěn)定,所以他們投入了數(shù)百億美元,實(shí)現(xiàn)了數(shù)千項(xiàng)技術(shù)的突破。我想說,C2M也會是這樣子的一個趨勢。誰技術(shù)領(lǐng)先,誰優(yōu)秀。
那么,都是比較重的。對于制造商來說,要怎么去突破呢。就是細(xì)分。
現(xiàn)在很多做工廠的就是,比如,就像我的一個工廠,我們生產(chǎn)出來的東西不針對全國。只針對德化的幾家工廠。他們呢,沒有生產(chǎn),有單就拿給我們來做。所以可以賺一點(diǎn)。
還有就是,比如陶瓷杯。德化一樣的陶瓷杯,一年的銷售額會非常大,可能是幾個億。但是這個銷往全世界各地的陶瓷杯。他們不是每家都做的,做的也就是那么幾家。
對于放單的來說,他們是賺的,不然生產(chǎn)力比不上。對于生產(chǎn)者來說也是賺的,有單。
總之:關(guān)于制造業(yè)的未來,有太多的趨勢,有太多的可能,而C2M是他們的一個方向。就像人會越來越美,越來越健康,也會越來越有錢,越來越會有很多的知識一樣。
而上面說的這些,不一定對,是我個人的一些小小的見解與預(yù)測,也歡迎大家討論。
而對于現(xiàn)在的我們呢,要做的是,做好每一個當(dāng)下。跟著世界變,一直往前走。夢很長,路很遠(yuǎn),一輩子向著一個目標(biāo)。在慢慢的調(diào)整。就像阿里102年企業(yè),我覺得肯定能實(shí)現(xiàn)。
作者/微信:,歡迎大家添加。
首發(fā)散文網(wǎng):http://www.277762.cc/subject/3825321/