好幾次都在電視上聽到很多人說，首富也說，未來的制造業(yè)一定是C2M。是消費(fèi)者針對工廠。簡單的說，就是一切都可以定制。不管我們想什么方向，這真的是一個方向。

而且在國內(nèi)已經(jīng)有很多的企業(yè)都開始嘗試這個定位，也許未來阿里上也有會有這個。

因?yàn)閷τ谏虡I(yè)，整個制造業(yè)來說。會是下一個風(fēng)口。我的來說下我6點(diǎn)預(yù)測。

一、C2M市場化，就是讓普通的人，也可以定制產(chǎn)品。

在說C2M之前，我先說一個例子。就是互聯(lián)網(wǎng)+。在有次在看電視的時候，我看到了互聯(lián)網(wǎng)+這詞，而且是用個人在中央電臺臺上演講。他融資，他怎么加了，旗袍+餐廳。

就是把他的旗袍放到餐廳去賣。很多投資者馬上起身，我覺得可以，但是不知道怎么做。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

后面有個朋友帶我一個會所吃飯，一個賣酒的會所，那個會所只有三個小餐廳，一個里面只有一張桌子。但是在以前，那個老板說，一個房間一個晚上最低消費(fèi)是2萬。

我們那次去不用這么多，因?yàn)槭鞘烊?，但是也消費(fèi)了很多。

吃晚飯，我去大廳的時候，真的看到了可以定制西裝的，而且好幾個在那看。

那西裝就是幾萬幾萬的。所以，終于相信了，互聯(lián)網(wǎng)+真的是有辦法+的。

C2M，要怎么制定呢。其實(shí)這個首先是要有一個APP，但是這個APP里要裝很多的東西。就是SKU。比如上次聽說，單高跟鞋的SKU就有5萬多種。不同顏色，不同高度。

要是在以前，根本就不可能實(shí)現(xiàn)，但是現(xiàn)在在APP，真的可以實(shí)現(xiàn)了。

那么這個其實(shí)成本很高，至少目前是，所以才會有上面這個一定是需要很高的賣。

C2M，那么以后還會更便宜。就是讓每個人都能買得起產(chǎn)品。當(dāng)然，現(xiàn)在還是剛剛開始。現(xiàn)在定制的都是比較簡單的，比如服裝，比如鞋子，比如箱包，以后也許是房子這樣子。

那么第一點(diǎn)我說的市場化，就是讓普通的人也可以定制產(chǎn)品，那么有多便宜呢。就是省去中間商的那個價(jià)格。而這個時候，就是制造商的未來，特別是那些之前幫代工的。

比如莆田的鞋子，很多質(zhì)量比真的還好。那么以后他們會是崛起的。

比如他生產(chǎn)的鞋子，以前大家去買要2000，雖然是大的牌子。那么其實(shí)他的出廠價(jià)只有150，那么在C2M起來的時候，這個工廠改造流水線。300就能賣。

我們300就能買得到平常2000的產(chǎn)品，雖然不同品牌，但是質(zhì)量那是杠杠的。

現(xiàn)在已經(jīng)有這樣子的平臺了，大家可以百度下。就是這樣子的，有裙子，鞋子等等。

二、高質(zhì)低價(jià)化。定制的產(chǎn)品，一定是質(zhì)量跟現(xiàn)在一樣，甚至更高，價(jià)格低好多的

為什么C2M在未來會流行，是未來的趨勢。我想，高質(zhì)低價(jià)，一定是一個很大的趨勢。就像現(xiàn)在，車子價(jià)格越來越高，越來越高，對于生產(chǎn)廠家來說，他們的利潤也許是更低的。

但是中間商要賺的，而C2M，就是要消滅中間商，雖然也許需要幾百年，或者是不一定能完全消滅。但是這個一定是一個趨勢。因?yàn)槿藭絹碓嚼硇裕絹碓疥P(guān)注本質(zhì)。

那么比如什么叫本質(zhì)，比如我們買車是為了代步的，買房是為了住的。

雖然也依然有比如虛榮能需求，但是當(dāng)一樣錢可以買到更好品質(zhì)，更優(yōu)秀產(chǎn)品的時候，那么這個時候更優(yōu)秀的產(chǎn)品，更好品質(zhì)的產(chǎn)品一定是會脫穎而出的。這個也就是高質(zhì)。

也是有了這個高質(zhì)低價(jià)化就容易理解了。比如上面說，本來2000的鞋子，一樣質(zhì)量的現(xiàn)在只要300。因?yàn)槭悄羌夜S生產(chǎn)的，而那家工廠本來才賺150呢。其他給中間商了。

關(guān)于這個，上次我聽到一個朋友說，有個公號，就發(fā)了一篇文章，結(jié)果就賣出去了140多輛的汽車。也許很多人會說，是不太相信，買車，我們都要去實(shí)體看很久，比價(jià)的。

但是就是這樣子，這個也就是這個C2M。就是吉利汽車，李書福的那個。

本來那輛車要賣6萬的，但是在公眾號只要賣3.8萬。3.8萬的小車，肯定心動的。

而且是一樣的車，只是是C2M，然后先交定金，然后直接就買了。

因?yàn)樗鉀Q了中間商問題，也解決了庫存的問題，而且會買的人基本都是很有意向的人。那么自然而然的，他的很多陳本都可以降低，比如采購的那些等等。輔助上大數(shù)據(jù)。

所以未來的生產(chǎn)廠家，弊端改造，那么也就是真的脫胎換骨的時候，重新崛起的時候。而那個時候，他們的使命，是真的研究出越發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品。整個社會也將形成一個正向循環(huán)。

比如買馬桶蓋，我們不需要去日本了。那家生產(chǎn)馬桶蓋的中國企業(yè)，直接自己可以賣了。

三、個性化盈利，就是以后不是靠產(chǎn)品賺錢，而是靠增值服務(wù)賺錢

在那個一頓要2萬起的那個會所，我看到了很多，也想了很多。比如，為什么我們愿意去那里吃呢。因?yàn)槟抢镎娴暮芎贸?，那里有全世界最好的十大葡萄酒，福州最好酒都在那?/p>

還有一點(diǎn)，里面的那個服務(wù)真的到位，那個服務(wù)生，真的不一樣。

還有一點(diǎn)是那個賣衣服那個小妹，老板娘，氣質(zhì)都不一樣，他們拿的包都是奢侈品。

你要是在里面買東西，貴不。一個紐扣是398，馬上幫你縫上去。

有沒有人在里面買呢。有，我一個朋友那天一起去吃的，就留了微信，第二天就去那定制了一套西裝。還有，就是本來的西裝掉了幾個扣子，都拿過去，補(bǔ)起來了。

那么現(xiàn)在的C2M其實(shí)也是這樣子。比如一件衣服，本來2萬的，但是他們那里定制只要3000，真的是接近成本價(jià)。那么他們怎么賺錢呢。比如衣服上裝紐扣，衣服上寫名字。

那個紐扣，本來也許只要1毛錢，寫名字成本只需1塊錢，但是收300，是可以的。

還有很多的后端，比如你配衣服的飾品，而且不同人喜歡不同的飾品。

這個時候，我們多付一點(diǎn)錢，其實(shí)我們是同意的。所以未來，會是這樣子的。隨著網(wǎng)絡(luò)興起，各種知識，各種細(xì)分在以秒億計(jì)的增長。大家的個性也都得到了更多的展示。

這個時候，C2M，就是定制的價(jià)值，會進(jìn)一步的產(chǎn)生，真的定制時代才會到來。

我想起了那個會所，他們只有會員才能進(jìn)去，那么會員費(fèi)要多少呢。最一般的要10萬。一年10萬。那么他們是什么會所呢。是一個投資會所，里面有投資人，有有項(xiàng)目的人。

他們的最高會員是100萬，就是空卡，空卡有字母卡。

其實(shí)這些就是為個性的人做個性的服務(wù)。真正的C2M。

說到這里我說到一個例子，就是我一個朋友，他幫人做一個PPT，要10萬塊。我們肯定不理解。因?yàn)槟莻€是投融資的，他呢，就是我文章開頭說的帶我去那個會所的朋友。

當(dāng)初騰訊投資為什么能找到IDG呢。有個人介紹的，那介紹的人的哥哥在IDG，介紹那個要多少錢呢。多少錢我不知道，海欣CEO說，實(shí)體融資那個人要抽5%，網(wǎng)絡(luò)更高。

所以，以后的C2M，一定會是個性化盈利。因?yàn)槊總€人需求不一樣。所以SKU要夠多。

四、大數(shù)據(jù)應(yīng)用，知道消費(fèi)者喜歡什么產(chǎn)品，從而與工廠對接

關(guān)于這個大數(shù)據(jù)，我們肯定也都聽到不少。也許我們不明白這個是什么意思。但是我們的首富就經(jīng)常說，未來再也不是IT時代，而是DT時代。所以說，大數(shù)據(jù)真的舉足輕重。

關(guān)于大數(shù)據(jù)，其實(shí)一直以來也都有人在應(yīng)用。比如戰(zhàn)爭的時候，各種數(shù)據(jù)就要很精準(zhǔn)。也是隨著經(jīng)濟(jì)的崛起。特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，很多的東西也都變得比較市場化。

關(guān)于大數(shù)據(jù)，我也說一個例子。

就是當(dāng)初奧巴馬競選的時候，有個區(qū)的拉選票。通過大數(shù)據(jù)顯示，那個地方的人，最喜歡的人不是哪個政府人員，而是一個明星。所以奧巴馬就通過那個明星，去那個地方開演唱會，拉選票。到最后最終的獲勝。

所以，我們可以想下，假如他沒用大數(shù)據(jù)，而是隨便做下，那會難。

我們看到蘋果手機(jī)的樣子，定價(jià)，包括各種功能，也都是通過大數(shù)據(jù)分析的結(jié)果。

那么對于我們的C2M。一定是需要大數(shù)據(jù)支撐的，大數(shù)據(jù)可以降低成本，提高效率減少庫存。真正的對接到消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。而關(guān)于大數(shù)據(jù)與制造業(yè)，就是C2M，我來說下。

比如我們現(xiàn)在的滴滴打車，我們出去用這個，他就會幫我們規(guī)劃路線，避免擁堵。那么企業(yè)生產(chǎn)也是一樣，可以判斷出，今年最流行什么款式，大家最喜歡什么顏色。

還有可以判斷出，一天會賣多少，會買多少，大家最能承受的心理位置是在什么位置?？梢苑治鏊械腟KU，選擇做為公司帶來真正利潤化的產(chǎn)品。還有可以分析定價(jià)，還有清理庫存。還可以用客戶中識別真正的有用的高端的客戶。減少非意向客戶，增加意向客戶。

這樣子不只溝通成本會降低，還可以知道用戶需求，從而推薦其他的意向信息給客戶。

通過了大數(shù)據(jù)，工廠就可以直接做精準(zhǔn)的營銷，知道客戶最舒服的點(diǎn)在哪里。知道了消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品，而且可以規(guī)劃生產(chǎn)，規(guī)劃庫存，也知道消費(fèi)者的其他需求。

從而真正的服務(wù)好每一個消費(fèi)者，而在那個時候，到了那個時候，大數(shù)據(jù)又更細(xì)分了。

五、品牌口碑化，以后大家買東西，更多的會是靠口碑，靠影響，靠推薦

品牌當(dāng)初從寶潔公司第一個提出，到后面，可以說，真的是影響到生活的方方面面。影響到了整個商業(yè)。比如可口可樂，他的品牌價(jià)值是560億美元。是他一年銷售額的4倍。

但是，也是隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，品牌也發(fā)生了很多的變化，很多的品牌雖然不一定是世界大品牌。但是在小的地方也可以有自己的品牌。比如淘品牌，比如社區(qū)小品牌。

也許你在別的地方大家不認(rèn)識你，但是在一個社區(qū)上，你也可以做到第一，如阿里社區(qū)。

所以，我也是從3年前開始做品牌，每個人每家企業(yè)都必須要有品牌。

但是也是網(wǎng)絡(luò)的興起，品牌是沒變，但是他的傳播渠道在慢慢的變化。比如以前沒有網(wǎng)絡(luò)，那么腦白金都是通過電視跟報(bào)紙。但是小米不是了，小米更多的就是口碑。

所以他就提出了，專注，極致，口碑，快。也就是品牌漸漸的口碑化。

當(dāng)然，這個是一個開始，以后的C2M，更是會往這個趨勢上去走。

比如我們現(xiàn)在，看新聞，都是在朋友圈看，我們買東西，也很少去平臺了。都是大家說什么，我們就買什么。那么未來，這個會更進(jìn)一步加劇。所以，更要注重口碑。

因?yàn)槠放?a target="_blank">故事可以變，品牌文化都可以變，但是有一個東西卻是永遠(yuǎn)不會變的。就是用戶。那么未來很多的營銷肯定都是圍繞著用戶來。所以C2M平臺，企業(yè)，口碑是最必要的。

所以比如在以后，我們說，那個東西很好，那么我們直接就說，那我直接就下單吧。比如一個鞋子，本來2000的，你只要買300，覺得更好，那么你身邊人就去買，一個影響一個。也是社會化的興起，好東西，微博曬下，朋友圈曬下，真的好東西一下就火了。

而火了，就會成為一個真正的品牌。小米說參與感，C2M，那不只參與感，更是參與。

所以，未來的品牌會是口碑化。未來的工廠，注重的一定是讓消費(fèi)者滿意的品質(zhì)。

六、企業(yè)重型化，以后工廠會越來越重，要求越來越高，門檻核心技術(shù)必須高

我畢業(yè)后直接進(jìn)工廠，因?yàn)槭菑S長，經(jīng)常跟老板交流，老板說，以后一定是制造業(yè)的天下，我那個時候不懂。但是我知道，聽他沒錯，后面出來，到目前，入股了6家工廠。

而等我做的時候，發(fā)現(xiàn)，也是到后面發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我沒完全理解老板的話。為什么呢。

因?yàn)楝F(xiàn)在做生產(chǎn)的，一定是重型化。就是不像以前，幾萬元開廠。比如我老板，他買了5個機(jī)器，一臺30萬，5臺150萬。比幾臺車都貴了，但是不買不行，這個是生產(chǎn)力問題。

比如以前的保健品，隨便生產(chǎn)隨便賣，現(xiàn)在單一些證件申請門檻，是要上億了。

那么以后的企業(yè)，就是制造業(yè)，也就是我們說的工廠C2M，一定是會越來越重。

不是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，電腦就可以。以后的工廠，一定是很重的。所以也注定，沒升級的工廠會被淘汰。比如我上面說的，那個汽車C2M，就是吉利汽車。他改造了生產(chǎn)線，花了3000多萬?？墒撬惠v車才賣3萬多，那么也就是單那個機(jī)器，就得賣1000輛車的錢，成本還不算。所以，很多的人說，以后做生意一定是把生意做輕。所以門店關(guān)了做網(wǎng)絡(luò)。

但是在未來，就是當(dāng)C2M起來了，一定會是制造業(yè)的再一次興起。但是這些興起是屬于那些有做升級的企業(yè)。京東為什么能值那么多錢呢。之一是他們自己做物流。

很多人都想著把企業(yè)做輕，京東就是想著把企業(yè)做重，所以未來，他也會有回報(bào)。

前兩天在看阿里總裁說，為了讓阿里云更大更穩(wěn)定，所以他們投入了數(shù)百億美元，實(shí)現(xiàn)了數(shù)千項(xiàng)技術(shù)的突破。我想說，C2M也會是這樣子的一個趨勢。誰技術(shù)領(lǐng)先，誰優(yōu)秀。

那么，都是比較重的。對于制造商來說，要怎么去突破呢。就是細(xì)分。

現(xiàn)在很多做工廠的就是，比如，就像我的一個工廠，我們生產(chǎn)出來的東西不針對全國。只針對德化的幾家工廠。他們呢，沒有生產(chǎn)，有單就拿給我們來做。所以可以賺一點(diǎn)。

還有就是，比如陶瓷杯。德化一樣的陶瓷杯，一年的銷售額會非常大，可能是幾個億。但是這個銷往全世界各地的陶瓷杯。他們不是每家都做的，做的也就是那么幾家。

對于放單的來說，他們是賺的，不然生產(chǎn)力比不上。對于生產(chǎn)者來說也是賺的，有單。

總之：關(guān)于制造業(yè)的未來，有太多的趨勢，有太多的可能，而C2M是他們的一個方向。就像人會越來越美，越來越健康，也會越來越有錢，越來越會有很多的知識一樣。

而上面說的這些，不一定對，是我個人的一些小小的見解與預(yù)測，也歡迎大家討論。

而對于現(xiàn)在的我們呢，要做的是，做好每一個當(dāng)下。跟著世界變，一直往前走。夢很長，路很遠(yuǎn)，一輩子向著一個目標(biāo)。在慢慢的調(diào)整。就像阿里102年企業(yè)，我覺得肯定能實(shí)現(xiàn)。

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