來阿里巴巴，認真算下，好多好多年了。

關于阿里巴巴，有好多好多的話可以說，有好多好多的文字可以寫，道不完，說不盡。

這次阿里巴巴年會，應該是阿里巴巴有史以來最大的年會。管理員說，為了組織這個會議。有些人甚至都失眠半個月了。這次，也是我?guī)U多人過去的一次年會。

這次阿里巴巴年會，也是一次難得想見，難得相別的年會，因為有太多的情感在里面。

我們繼續(xù)上面沒講完的。

（十七）直播( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

也是在聽課的過程當中，群里有個人發(fā)了個直播的鏈接，我才知道，原來這個也有直播。其實，也真的是有直播。云棲小鎮(zhèn)，那可是馬云開會的地方，曾經(jīng)是全球直播。

所以，里面的各種設備，肯定是很齊全的，而且直播，肯定很簡單。

也看到了后面有那個直播的設備，我在想，怎么樣，也得讓直播的觀眾更多看到我。

所以我也把這個直播的地址發(fā)到了群里，不知道群里有沒人看到這個直播。但是在之前，有時候我沒有去阿里的時候，真的都是看直播的。而且真的跟電視上的直播是一樣的。

后面，我們吃午飯的時候，其實幾個人還在討論，會不會有我們了。我說，都沒站起來。即使坐在最前面也都是一樣的?？隙ㄊ遣豢赡芸吹侥愕?。

應該無意中站起來一下。這樣子別人就可以在直播上看到我們了。

但是無意中站起來，那么一下，其實是很Low的做法。

因為這個世界上還有很多的做法，有很多更能創(chuàng)造價值的做法。就像寫文章，有些人是寫軟文，強制的把自己的關鍵字加上去。但是，有些人真的是把廣告做成了藝術，讓我們幫他傳播。還有一種是，踏實的寫文章，不寫軟文，搞得我們看到了還非常的感動。

而后面這2種才是我們要提倡的，當然，這個在我們這次年會群里人都有人做。

（十八）品牌營銷

在去之前，我說要做品牌，然后這里說要做品牌。其實我還是蠻開心的。而說到這個品牌。其實在2015年，在最開始的時候，1月份的時候，我就跟我們?nèi)豪镆粚σ坏拈_始說。

所以，你看我們?nèi)豪锸职咽?，或者是一對一的，基本都有自己的牌子，自己的口號?/p>

當然，品牌營銷不只這個。社區(qū)負責人分享之后，就是一個品牌營銷的來分享。她也是阿里的高管，這個人就是以前，寶潔中國的營銷總監(jiān)。她分享也真的是干貨的干貨。

我這里也跟大家分享下下。

她說，在她去寶潔的時候，有個之前的朋友就跟她說，品牌營銷真的不容易。你要懂得價格管理，受眾心理，要懂得門戶網(wǎng)站，下載轉化，等等幾百個主題。

但是她說，她總結了，品牌管理其實可以簡單的說，誰，什么，怎么。

她說，品牌的第一層是品質，第二層是形象，第三層是知名度。

她舉例，滴滴打車跟Uber，為什么滴滴打車能贏。因為她的品牌定位，滴滴一下，馬上出發(fā)。速度非?？?。而國外那個目前還不能這樣子，不能給大家快的感覺。

她舉例，取長，還是補短，她說，以前摩托羅拉是比不上若基壓。因為若基亞質量真的好。但是還是蘋果贏了，為什么呢，因為蘋果不跟她比質量，不比充電時間。比智能。

（十九）品牌其他點

為了怕大家看得比較累，我把他分開，繼續(xù)說下面。

她還舉例，到底我們要求同還是存異，其實我們還是要存異，還是要想辦法打破，她說，就像蘋果是綠的，不可能所有水果都搞成綠的。但是一樣的雞蛋，你從內(nèi)打開，就是生命。

她到后面還舉例了一個例子，也是她操作的一個例子。就是佳潔士，漢草王人參牙膏，因為她們調(diào)查，就是中國人覺得人參很好，所以就打造了人參牙膏，但是還是比不上云南白藥。而且云南白藥牙膏還是比他們更晚的時候起來，但是卻走到他們的前面去。

后面她總結了，不是曝光量大，廣告投得多，產(chǎn)品就會銷量的很好。

其實這句話，我們真的要學，因為，有了轉化率，做好其他，才能想著曝光量。

其實他還舉例了。比如她寶潔最開始的時候，那個時候剛進中國，很多的中國人都不是用洗發(fā)水的，都是用肥皂洗頭發(fā)，甚至洗衣粉。但是都被他們高質量的洗發(fā)水吸引。

很多的人每天車就在那排隊，等待著領他們的洗發(fā)水，雖然他們洗發(fā)水價格很好。

但是一直都是供不應求求。她還舉例了橙子為例子，定位很重要。比如褚橙只針對白領。

（二十）寶潔

聽說她是寶潔公司出來的，而且是中國區(qū)的營銷總監(jiān)。其實我很開心，為什么呢。

因為我們品牌這2個字，其實真的可以說是寶潔公司發(fā)明的。

那還是在很早的時候，寶潔公司也是生產(chǎn)產(chǎn)品，但是在倉庫里，工人就無聊，就在那個包裝上面亂畫。后面被倉管發(fā)現(xiàn)了，于是這些工人被處罰，而且被告訴，不能亂畫。

再后面，是沒有被亂畫的產(chǎn)品，賣不出去。

所以，寶潔公司就認真的研究，發(fā)現(xiàn)，原來這個世界上，還有大家買的不只是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品之外的東西。所以他就一直研究一直研究，最后提出了品牌，提出了LOGO的概念。

說到LOGO，我在去杭州的前一天。群里有個人，也是阿里巴巴網(wǎng)商百強的人來找我玩。那天他到福州都晚上10點了，然后我們?nèi)コ燥?。他說，吃有LOGO的就行。

所以有LOGO，真的是會更高級一點哈。我們以后也去。

所以，也就是寶潔公司提出了品牌。這個品牌鼻祖，就一直研究品牌。所以現(xiàn)在寶潔，是全球市值第6的公司。我們想下，他的產(chǎn)品真的都是小產(chǎn)品，但是卻能做得這么大。

而且很多的牌子，我們都是很經(jīng)常的都可以聽到。但是卻不知道他是寶潔的。

而能聽到寶潔的營銷總監(jiān)分享。很值得。

（二十一）服裝探秘

寶潔的分享完，然后就是我們的阿里社區(qū)的紅人，探秘老師上了，其實我跟服裝探秘老師還是比較比較熟，我們經(jīng)常會聊，有時候還會打電話。所以比較熟。

那天，大概是覺得比較冷，所以他穿得比較多，而且后面馬上就走了。

所以也都沒有合影，也是蠻可惜的。所以，在還可以合影的時候，要趕緊合影。這個很多的時候就像人生的機會，錯過了就沒有了。就像時間，眼睛一眨，又一下過去了。

他一直專注的是服裝品類，做培訓，有1000多名學生，來自全球10幾個國家。

當初為什么會取那個筆名呢。因為他有天發(fā)現(xiàn)，大家很喜歡神秘，喜歡揭秘，所以他就取了一個服裝探秘的筆名。他的文筆真的是杠杠的。

他也曾經(jīng)是天涯上的紅人，可以說，國內(nèi)很多服裝的帖子都是他寫的。而且他出了8本書。當然，他分享了很多，但是聽到他的分享，我能總結到一點就是。

他真的把阿里圈子當成是自己的來做，也真的把圈子力量發(fā)揮到極致。

因為他在阿里有經(jīng)營圈子，人很多。所以他就拿這個，跟外面的人合作。說，你給我好內(nèi)容。我給你做推廣。還有他會邀請跟多的高手，去他的圈子里寫文章。

就像他曾經(jīng)邀請我去寫服裝行業(yè)的SEO。他這么做，肯定會很火的。

（二十二）位置

探秘老師分享的時候，一直都還是他的品質，就是干貨，還有一點，就是會讓別人當主角。所以，在分享的時候，為了讓別人看到PPT，他會站在旁邊。

而因為有直播，所以管理員就在他分享的時候，提醒他，要站中間。

而一小會，他又站到了旁邊。為了讓大家更清楚的看到PPT。

所以，有時候，一個人品質真的會成就一個人。

比如他邀請了很多的人去參加分享，而他也成就了那么多了。

就像他阿里的圈子，很多的人去他那里寫，或者寫好了給他發(fā)。然后發(fā)的文章數(shù)量多，內(nèi)容多。文章讓他發(fā)的那些人，下面有些名字，所以也都成了名人。所以，流量很大。

他的圈子成了阿里除官方圈子之外的第一圈。

因為互相的成就，所以，總體都會很大的。

而這個，也是我們自己一定要一直一直學習的。就像我們聽到的，上層社區(qū)，人抬人。

人抬人，抬出高人，僧抬僧，抬出高僧。

等于是一群人互相成就，就像我們努力的做阿里。我們自己可以做得很好。而我們努力做的時候，阿里也會很好。形成一個正向循環(huán)。

（二十三）羋月傳

明明是說阿里的，怎么會突然間來個羋月傳呢。其實還真的是哈。因為在探秘老師分享完之后，有個阿里人上臺分享，也是阿里做得很好的。他的主題就是從羋月傳看電商營銷。

在阿里上，他也是做得很好的。而且他的員工也都做得很好。

所以，假如說對于我們不會寫的，但是我們要是下面有個人很會寫，或者找個很會寫的人，其實也很幸福的。別人說，一個報社的副總監(jiān)，抵得過很多很多的營銷總監(jiān)。

是這個道理的。因為有了渠道，會寫的話，會有很多的優(yōu)勢的。

她首先表達的一點，就是我們一定要有貌，她舉例了羋月傳里的張儀，一頭長發(fā)沒飄柔也自信。所以她告訴我們，在做社區(qū)營銷的時候，一定要找準自己的賣點，有逼格。

她還說，我們一定要有才。這個才不是小聰明，而應該是大智慧。就像張儀，皇帝要給她20塊錢，他說，不要，又要多加10塊錢，他還是不要。所以告訴我們，社區(qū)營銷選擇好方向選擇下去，不急功近利。當然，這個我想到了我自己，很少去寫軟文，也從來沒在文章里怎么樣把我們的聯(lián)系方式寫成漢字什么的。所以也就一直寫一直寫，幾年了還是一直寫。

干貨太多，寫不完，我繼續(xù)寫哈。

（二十四）張儀是怎么升上去的

我們繼續(xù)上面說的那個分享的干貨。繼續(xù)說第三點。

第三點是朝中有人，在個就像張儀，也是通過了羋月，認識了羋月的社區(qū)圈，從而認識了很多的大咖，從而找到了天使投資人楚王。所以，在我們社區(qū)的營銷里，我們要懂得結交高端人脈，進入大咖的圈子。說到這個，我是有點感悟的。為什么呢。

因為我在前面有講過，在阿里，我最開始的時候，每天回200個博客，回200個帖子。也是在那個時候，認識了很多阿里的名人。也知道怎么寫，就慢慢的寫好了。

當然，還有第四點，第四點，就是張儀有口才，最主要他有產(chǎn)品。什么產(chǎn)品呢。就是玉女論，因為楚王很色，想找很多美女，所以，張儀就幫她物色美女。

然后她說我們社區(qū)營銷需要結合其他的營銷方式，單點突破靠爆點。

其實每次出來，說心里話，聽別人的分享我都可以學到很多。為什么呢，肯定是絕對的干貨的。因為他們都是在臺上分享的。所以，我們一定要深入的去學習，去了解。

當然，這個環(huán)節(jié)過后，馬上就是頒獎典禮了。也是最為激動人心的時刻。關于頒獎，其實也有很多很多的講究。下面，我來說下頒獎的。

馬上就頒獎激動人心的時刻了，大家千萬別開，這個也是最多人照相的時候了。也幫我照了很多。我正在趕緊寫，加急的寫，爭取早點寫好。

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