關于2015年阿里巴巴年會,關于我們,關于未來……(三)
來阿里巴巴,認真算下,好多好多年了。
關于阿里巴巴,有好多好多的話可以說,有好多好多的文字可以寫,道不完,說不盡。
這次阿里巴巴年會,應該是阿里巴巴有史以來最大的年會。管理員說,為了組織這個會議。有些人甚至都失眠半個月了。這次,也是我?guī)U多人過去的一次年會。
這次阿里巴巴年會,也是一次難得想見,難得相別的年會,因為有太多的情感在里面。
我們繼續(xù)上面沒講完的。
(十七)直播( 文章閱讀網(wǎng):www.sanwen.net )
也是在聽課的過程當中,群里有個人發(fā)了個直播的鏈接,我才知道,原來這個也有直播。其實,也真的是有直播。云棲小鎮(zhèn),那可是馬云開會的地方,曾經(jīng)是全球直播。
所以,里面的各種設備,肯定是很齊全的,而且直播,肯定很簡單。
也看到了后面有那個直播的設備,我在想,怎么樣,也得讓直播的觀眾更多看到我。
所以我也把這個直播的地址發(fā)到了群里,不知道群里有沒人看到這個直播。但是在之前,有時候我沒有去阿里的時候,真的都是看直播的。而且真的跟電視上的直播是一樣的。
后面,我們吃午飯的時候,其實幾個人還在討論,會不會有我們了。我說,都沒站起來。即使坐在最前面也都是一樣的??隙ㄊ遣豢赡芸吹侥愕?。
應該無意中站起來一下。這樣子別人就可以在直播上看到我們了。
但是無意中站起來,那么一下,其實是很Low的做法。
因為這個世界上還有很多的做法,有很多更能創(chuàng)造價值的做法。就像寫文章,有些人是寫軟文,強制的把自己的關鍵字加上去。但是,有些人真的是把廣告做成了藝術,讓我們幫他傳播。還有一種是,踏實的寫文章,不寫軟文,搞得我們看到了還非常的感動。
而后面這2種才是我們要提倡的,當然,這個在我們這次年會群里人都有人做。
(十八)品牌營銷
在去之前,我說要做品牌,然后這里說要做品牌。其實我還是蠻開心的。而說到這個品牌。其實在2015年,在最開始的時候,1月份的時候,我就跟我們?nèi)豪镆粚σ坏拈_始說。
所以,你看我們?nèi)豪锸职咽?,或者是一對一的,基本都有自己的牌子,自己的口號?/p>
當然,品牌營銷不只這個。社區(qū)負責人分享之后,就是一個品牌營銷的來分享。她也是阿里的高管,這個人就是以前,寶潔中國的營銷總監(jiān)。她分享也真的是干貨的干貨。
我這里也跟大家分享下下。
她說,在她去寶潔的時候,有個之前的朋友就跟她說,品牌營銷真的不容易。你要懂得價格管理,受眾心理,要懂得門戶網(wǎng)站,下載轉化,等等幾百個主題。
但是她說,她總結了,品牌管理其實可以簡單的說,誰,什么,怎么。
她說,品牌的第一層是品質,第二層是形象,第三層是知名度。
她舉例,滴滴打車跟Uber,為什么滴滴打車能贏。因為她的品牌定位,滴滴一下,馬上出發(fā)。速度非???。而國外那個目前還不能這樣子,不能給大家快的感覺。
她舉例,取長,還是補短,她說,以前摩托羅拉是比不上若基壓。因為若基亞質量真的好。但是還是蘋果贏了,為什么呢,因為蘋果不跟她比質量,不比充電時間。比智能。
(十九)品牌其他點
為了怕大家看得比較累,我把他分開,繼續(xù)說下面。
她還舉例,到底我們要求同還是存異,其實我們還是要存異,還是要想辦法打破,她說,就像蘋果是綠的,不可能所有水果都搞成綠的。但是一樣的雞蛋,你從內(nèi)打開,就是生命。
她到后面還舉例了一個例子,也是她操作的一個例子。就是佳潔士,漢草王人參牙膏,因為她們調(diào)查,就是中國人覺得人參很好,所以就打造了人參牙膏,但是還是比不上云南白藥。而且云南白藥牙膏還是比他們更晚的時候起來,但是卻走到他們的前面去。
后面她總結了,不是曝光量大,廣告投得多,產(chǎn)品就會銷量的很好。
其實這句話,我們真的要學,因為,有了轉化率,做好其他,才能想著曝光量。
其實他還舉例了。比如她寶潔最開始的時候,那個時候剛進中國,很多的中國人都不是用洗發(fā)水的,都是用肥皂洗頭發(fā),甚至洗衣粉。但是都被他們高質量的洗發(fā)水吸引。
很多的人每天車就在那排隊,等待著領他們的洗發(fā)水,雖然他們洗發(fā)水價格很好。
但是一直都是供不應求求。她還舉例了橙子為例子,定位很重要。比如褚橙只針對白領。
(二十)寶潔
聽說她是寶潔公司出來的,而且是中國區(qū)的營銷總監(jiān)。其實我很開心,為什么呢。
因為我們品牌這2個字,其實真的可以說是寶潔公司發(fā)明的。
那還是在很早的時候,寶潔公司也是生產(chǎn)產(chǎn)品,但是在倉庫里,工人就無聊,就在那個包裝上面亂畫。后面被倉管發(fā)現(xiàn)了,于是這些工人被處罰,而且被告訴,不能亂畫。
再后面,是沒有被亂畫的產(chǎn)品,賣不出去。
所以,寶潔公司就認真的研究,發(fā)現(xiàn),原來這個世界上,還有大家買的不只是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品之外的東西。所以他就一直研究一直研究,最后提出了品牌,提出了LOGO的概念。
說到LOGO,我在去杭州的前一天。群里有個人,也是阿里巴巴網(wǎng)商百強的人來找我玩。那天他到福州都晚上10點了,然后我們?nèi)コ燥?。他說,吃有LOGO的就行。
所以有LOGO,真的是會更高級一點哈。我們以后也去。
所以,也就是寶潔公司提出了品牌。這個品牌鼻祖,就一直研究品牌。所以現(xiàn)在寶潔,是全球市值第6的公司。我們想下,他的產(chǎn)品真的都是小產(chǎn)品,但是卻能做得這么大。
而且很多的牌子,我們都是很經(jīng)常的都可以聽到。但是卻不知道他是寶潔的。
而能聽到寶潔的營銷總監(jiān)分享。很值得。
(二十一)服裝探秘
寶潔的分享完,然后就是我們的阿里社區(qū)的紅人,探秘老師上了,其實我跟服裝探秘老師還是比較比較熟,我們經(jīng)常會聊,有時候還會打電話。所以比較熟。
那天,大概是覺得比較冷,所以他穿得比較多,而且后面馬上就走了。
所以也都沒有合影,也是蠻可惜的。所以,在還可以合影的時候,要趕緊合影。這個很多的時候就像人生的機會,錯過了就沒有了。就像時間,眼睛一眨,又一下過去了。
他一直專注的是服裝品類,做培訓,有1000多名學生,來自全球10幾個國家。
當初為什么會取那個筆名呢。因為他有天發(fā)現(xiàn),大家很喜歡神秘,喜歡揭秘,所以他就取了一個服裝探秘的筆名。他的文筆真的是杠杠的。
他也曾經(jīng)是天涯上的紅人,可以說,國內(nèi)很多服裝的帖子都是他寫的。而且他出了8本書。當然,他分享了很多,但是聽到他的分享,我能總結到一點就是。
他真的把阿里圈子當成是自己的來做,也真的把圈子力量發(fā)揮到極致。
因為他在阿里有經(jīng)營圈子,人很多。所以他就拿這個,跟外面的人合作。說,你給我好內(nèi)容。我給你做推廣。還有他會邀請跟多的高手,去他的圈子里寫文章。
就像他曾經(jīng)邀請我去寫服裝行業(yè)的SEO。他這么做,肯定會很火的。
(二十二)位置
探秘老師分享的時候,一直都還是他的品質,就是干貨,還有一點,就是會讓別人當主角。所以,在分享的時候,為了讓別人看到PPT,他會站在旁邊。
而因為有直播,所以管理員就在他分享的時候,提醒他,要站中間。
而一小會,他又站到了旁邊。為了讓大家更清楚的看到PPT。
所以,有時候,一個人品質真的會成就一個人。
比如他邀請了很多的人去參加分享,而他也成就了那么多了。
就像他阿里的圈子,很多的人去他那里寫,或者寫好了給他發(fā)。然后發(fā)的文章數(shù)量多,內(nèi)容多。文章讓他發(fā)的那些人,下面有些名字,所以也都成了名人。所以,流量很大。
他的圈子成了阿里除官方圈子之外的第一圈。
因為互相的成就,所以,總體都會很大的。
而這個,也是我們自己一定要一直一直學習的。就像我們聽到的,上層社區(qū),人抬人。
人抬人,抬出高人,僧抬僧,抬出高僧。
等于是一群人互相成就,就像我們努力的做阿里。我們自己可以做得很好。而我們努力做的時候,阿里也會很好。形成一個正向循環(huán)。
(二十三)羋月傳
明明是說阿里的,怎么會突然間來個羋月傳呢。其實還真的是哈。因為在探秘老師分享完之后,有個阿里人上臺分享,也是阿里做得很好的。他的主題就是從羋月傳看電商營銷。
在阿里上,他也是做得很好的。而且他的員工也都做得很好。
所以,假如說對于我們不會寫的,但是我們要是下面有個人很會寫,或者找個很會寫的人,其實也很幸福的。別人說,一個報社的副總監(jiān),抵得過很多很多的營銷總監(jiān)。
是這個道理的。因為有了渠道,會寫的話,會有很多的優(yōu)勢的。
她首先表達的一點,就是我們一定要有貌,她舉例了羋月傳里的張儀,一頭長發(fā)沒飄柔也自信。所以她告訴我們,在做社區(qū)營銷的時候,一定要找準自己的賣點,有逼格。
她還說,我們一定要有才。這個才不是小聰明,而應該是大智慧。就像張儀,皇帝要給她20塊錢,他說,不要,又要多加10塊錢,他還是不要。所以告訴我們,社區(qū)營銷選擇好方向選擇下去,不急功近利。當然,這個我想到了我自己,很少去寫軟文,也從來沒在文章里怎么樣把我們的聯(lián)系方式寫成漢字什么的。所以也就一直寫一直寫,幾年了還是一直寫。
干貨太多,寫不完,我繼續(xù)寫哈。
(二十四)張儀是怎么升上去的
我們繼續(xù)上面說的那個分享的干貨。繼續(xù)說第三點。
第三點是朝中有人,在個就像張儀,也是通過了羋月,認識了羋月的社區(qū)圈,從而認識了很多的大咖,從而找到了天使投資人楚王。所以,在我們社區(qū)的營銷里,我們要懂得結交高端人脈,進入大咖的圈子。說到這個,我是有點感悟的。為什么呢。
因為我在前面有講過,在阿里,我最開始的時候,每天回200個博客,回200個帖子。也是在那個時候,認識了很多阿里的名人。也知道怎么寫,就慢慢的寫好了。
當然,還有第四點,第四點,就是張儀有口才,最主要他有產(chǎn)品。什么產(chǎn)品呢。就是玉女論,因為楚王很色,想找很多美女,所以,張儀就幫她物色美女。
然后她說我們社區(qū)營銷需要結合其他的營銷方式,單點突破靠爆點。
其實每次出來,說心里話,聽別人的分享我都可以學到很多。為什么呢,肯定是絕對的干貨的。因為他們都是在臺上分享的。所以,我們一定要深入的去學習,去了解。
當然,這個環(huán)節(jié)過后,馬上就是頒獎典禮了。也是最為激動人心的時刻。關于頒獎,其實也有很多很多的講究。下面,我來說下頒獎的。
馬上就頒獎激動人心的時刻了,大家千萬別開,這個也是最多人照相的時候了。也幫我照了很多。我正在趕緊寫,加急的寫,爭取早點寫好。
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