第一次到江南是在2000年秋，那時我與程哥剛調(diào)織造公司營銷處，處室的空氣是有些許沉悶。處領(lǐng)導(dǎo)催促外跑，要么不動，要么就是到濰坊昌邑。我們兩個初到?jīng)]有什么客戶信息溝通，只有不斷學(xué)習(xí)。有時相對悶坐，心里空的難受。這樣過了大約10天的光景，我對程哥說：老業(yè)務(wù)們有沉淀，我們干坐不行，來了只有走出去，既是闖南墻、賠錢也要奉陪一年。處領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合了我們的建議，安排兩個老業(yè)務(wù)，分作兩隊，程哥一隊北上，我們一隊南下，誰想，從此始便與江南結(jié)緣。到今十幾春秋匆匆，駐多離少在江南奔走，可以說江南許多地方是比自己故鄉(xiāng)熟悉的多呢。

再說這第一次南下，到浙江柯橋住店后，晚上到夜市閑逛，大人小孩赤腳穿拖鞋，地面濕漉漉的，空氣也濕漉漉的，心想，這不是到澡堂子里了嗎？

擦皮鞋的隨處可見，有滿世界流動的，有在車站、商場蹲守的，生意還不錯。我想，浪費！不會是忙得沒時間自己擦鞋吧？后來又想，生活流動性大，要整潔得體總不能老是隨身攜帶擦鞋工具吧？或者偶爾忘記攜帶，生意應(yīng)運而生，也未可知。后來又想，何如飯店小老板，整日被人吆五喝六，掏小錢，享受一下被服務(wù)的感覺呢。

住處就在布匹市場附近，柯市也是我們此行的目標之一，隔日大早就到市場去。這時路上行人已是熙熙攘攘，擁擠的程度比家鄉(xiāng)趕會還厲害呢，人多的更不是一點了?？囱b束，要在這里拍張56個民族大團結(jié)照片是不成問題了。又想，都是忙生意的人，又哪里會有時間配合呢?外國人也常看到，黑皮的非洲人，大鼻子的美國佬，心里意為奇景，但見沒人看他們，也裝作見過世面的樣子作平常狀，偶爾瞟一眼作罷。

回程閑暇行走其間，又感人流如梭，想到了深圳：時間就是金錢話來。忽又想到兒時看螞蟻搬家忙碌的場景，感覺很貼切。我自問,家鄉(xiāng)冬季袖手站墻根的人們，當(dāng)看到這里的景象是否心情也會脈動呢？我認為會的，只要近海怎么會不做漁民呢？可是家鄉(xiāng)地勢這般高，幾時又能成就這片海呢？

紹興柯橋是典型的江南水鄉(xiāng)，小橋流水，河道縱橫如織，來往船只不斷，我想，在眾千船家中可否有魯迅筆下的影子呢？好失落呀，觸目的怎么總是漂浮的水葫蘆呢？靠近河面，船只經(jīng)過帶起的漣漪不是書本連線中的清澈，而是渾濁與異味。如今，房產(chǎn)商作樓盤，總想弄片水，叫做什么水岸，什么湖岸，由此我實在有些怕井繩的感覺了。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

行走在路上，透過車窗眺望遠方，房舍白墻黑瓦古色古香，樹木花草沒有一點秋天的蕭瑟，細雨如絲，真是鮮魚青菜，更加清新了，內(nèi)心深處不由贊嘆這如“濕”如畫美景了。車上未聞花香，鳥語卻不時縈繞入耳，總是聽不懂的方言，但卻旋律如歌。即使長途稍有睡意，也就蕩然無存了。

江南，特別是田野村舍，樓房居多，因是濕氣大，一樓很少住人，一層樓兩間居多，兩到三層，沒有圍墻，與大壞境更為自然和諧，墻是立磚建造，不知是為了節(jié)省材料還是有什么科學(xué)道理。外觀因潮濕多顯陳舊，屋內(nèi)裝飾卻考究，江南百姓享受生活實際的多呢。不似那時故鄉(xiāng)建房，不管家境是否殷實，勒緊腰帶也要五間瓦房，帶院高門樓。外觀富麗堂皇，屋內(nèi)常見空空如也。

蘇州園林，聞名天下。陪客戶有幸到過虎丘、留園。建造精巧玲瓏，可方寸間賦予更多追求，給人擁擠的感覺。不似大漠孤煙來的豪放、爽快。

姑蘇城外寒山寺，夜半鐘聲到客船。張繼科考失意，寥臥江畔孤舟，秋夜寒鐘，凄美意境耀然紙上?？上o緣陪客觀瞻。料想，古寺已不在城外，夜半也必?zé)o鐘聲，不然可不要擾民了嗎？

住處幾經(jīng)搬遷，后到居民小區(qū)，晚飯后也常散步。小區(qū)內(nèi)隨便站一個地方環(huán)顧左右就有數(shù)家麻將室，燈火通明，老少男女，很是熱鬧。賭資不大，一晚上多就幾十、上百輸贏，這屬于小娛樂，也沒有治安干預(yù)。大賭也不少那就相當(dāng)隱蔽了，治安也時常禁查。我認識一個批發(fā)海魚的女老板，三十多歲，賭齡卻已十幾年，被抓數(shù)次，跳墻數(shù)次依舊賭性不減。平時鋪子她小姑和幾個雇工張羅，偶到鋪子閑坐，典型甩手掌柜。此江南可不是另類，江南俗語：從小不賭，大了受苦，我想或許是有些道理，他們培養(yǎng)的就是博弈冒險精神吧。就是如此，可實在是柄鋒利的雙刃劍，就此窮家蕩產(chǎn)不計其數(shù)。

號稱天下第一村：江陰華西村。居者別墅，已不足為奇，中心三座尖塔據(jù)說塔頂閃閃放光的葫蘆疙瘩都是純金子的，每個有1噸重呢，足顯財大氣粗。借力與民，以小搏大，即要多擔(dān)風(fēng)險。據(jù)說，華西就遇到一次融資擠兌風(fēng)。好歹吳仁寶，有計謀、有神通，從某地用貨車調(diào)來十幾麻袋的鈔票，當(dāng)場打開兌現(xiàn)。眾人懷疑心立去，擠兌風(fēng)云消霧散。后來又說，不是十幾麻袋，只有幾袋子呢，那已是微風(fēng)無瀾的話了。

風(fēng)雨銷售十幾年，有成功的歡樂：2002年我轉(zhuǎn)入棉紗銷售，所在區(qū)域紡織總量小，大的工廠很少。出貨如零售，見菜就挖。逼迫走出去，向外要發(fā)展。臨近春節(jié)，我聯(lián)系的河南一家公司發(fā)貨，我們才第一次發(fā)了整車，記得清楚的是50%長絨棉80/2，心情那才叫激動。在南通跑市場，發(fā)現(xiàn)JC50支客戶有需求，寫報告建議公司試紡，后來“老百姓”河南新野定做，由此開端，從此JC50成了我們的支柱銷售品種。 2004年有數(shù)月超200噸的出貨，公司產(chǎn)量不夠銷售的現(xiàn)象時有發(fā)生。也是當(dāng)時公司最賺錢的品種之一。特別是裝備摩托車后，出行方便的多了。也曾裹雨衣褲御寒，一次穿行800余公里;也曾夏雨東臺變落湯雞，新手機進水成江南名吃灌湯包;也曾蘇州違章被罰款;也曾丹陽城郊換過胎;也曾太倉摔傷，落的陰天左腿總發(fā)僵；也曾張家港客戶打樣一日三次送去六包紗，客戶直豎大拇哥。辛勤付出，終于走出圍城，內(nèi)外結(jié)合幾年下來累積客戶400余家，為正常銷售奠定了堅實的基礎(chǔ)。第一任領(lǐng)導(dǎo)，我的業(yè)務(wù)崇拜偶像對我說：你的銷售額占去一大半，不要驕傲呀！這是對我的肯定，更是對我的鼓勵，我倍感自豪；更有艱難困苦：第一大難欠賬戶，從2004年開始，直到2010年清帳，伴隨我在江南一半的時間，期間用哭來說，毫不過分。都說男子有淚不輕彈，那只有咽到肚子里去了。如今有怡情談起，只能說是我運氣好罷了，怎敢說水平如何的話呢。

印象江南，十幾春秋，平淡無言奮斗。曾經(jīng)滄海難為水，收獲最大的是堅韌、淡定的心態(tài)。再向江南揮手，寫于離開江南半年時。

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