什么時候過年剛過來，走出去天氣還是很冷。都要穿著厚厚的衣服，轉(zhuǎn)眼，都感覺是夏天一樣的了。很多的花兒在這個月份了開了又謝了。公園里，景點上，到處都是人兒。

當(dāng)然，人多，那是周末時候。平常，大家依然都是努力工作。3月末，我們來說下3月。

一、聚會

3月份的第一天就跑去聚會了，是德化人在福州的聚會。我是第一次去，但是去了聽他們說，德化人在福州的聚會都聚了20幾年了，每年都必須有一次，每次都是高手主持。

這次去的有400多人，人非常多，而且去的基本都不會太菜，要么當(dāng)官，要么事業(yè)成功。

我們德化縣城的好幾任老縣長，也都來參加了。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

去的時候，我一直在想，為什么每次像這樣子大型的會議，基本上去的人都是做得比較好的呢。按道理來說，應(yīng)該是做得不好的人去的才對呀。因為做得好的人注定會比較忙。

朋友說，窮人走親戚，富人參加聚會學(xué)習(xí)。他們說，看會所里名車就知道了。

沒去之前，我是沒想到這些，去了之后，對于這點我真的有想。

比如我們這次，老鄉(xiāng)聚會，總得有人表演節(jié)目，但是如果靠我們這些民間的表演，是上不了臺面的，而且說心里話，做生意的，當(dāng)老師，公務(wù)員，喝酒可以，表演節(jié)目不行。

但是沒事，我們這次正好有個老師是福建師大的表演系的老師。

他的學(xué)生帶幾個過來，然后他自己上去。本來很普通的會議，一下就變成了很高大上了。還有就是會議的贊助，本來都是做得很好的。有人，也可以做廣告，所以贊助也很火。

可以說是全程抽獎，參加會議的錢是多少錢呢，幾十。但是每個人賺回的遠(yuǎn)超過幾十。

不管是任何一個人，因為有些東西，混在一起了，會產(chǎn)生價值。不止馬鈴薯跟番茄醬

二、關(guān)系

混在一起是什么意思呢，就是本來沒有關(guān)系的人，想辦法搭上關(guān)系。比如我們老鄉(xiāng)會里，很多是醫(yī)院里的主任，是領(lǐng)導(dǎo)。有很多是在哪個單位，是做哪個行業(yè)的。

本來跟我們沒什么關(guān)系的，但是當(dāng)我們碰到事情時候，很有關(guān)系。

比如我們?nèi)メt(yī)院，找他，雖然也不認(rèn)識吧，但是看來老鄉(xiāng)份上，有話說的，有話說，什么也都比較好說了。人就是這樣子，平常沒關(guān)系，但是有事，有跟沒有不一樣的。

比如一個東西，按流程要30天，知道快的方法只要3天，效果就在這了。

也許很多的人會說，這個是走關(guān)系。不是的，也不只的。為什么有些人注定做事速度可以很快，生活質(zhì)量可以很好。也是這樣子，有很多關(guān)系，直接模仿下，連排隊都不需要排。

賺錢做事情的時候，也是這樣子。

這個是有科學(xué)依據(jù)的，哪里的依據(jù)呢，小時候看的那本厚黑學(xué)里。李宗吾先生說，為什么要走關(guān)系，為什么要有關(guān)系。因為假如同村的人里，我們肯定是跟同組的人好。

在同個縣城里，我們肯定跟同鎮(zhèn)的人好。同市里，我們會覺得跟同縣的更親近。

本來是沒什么關(guān)系的，但是因為人性，變成了這樣子。

在中國，誰是最會搞關(guān)系。騰訊。他是關(guān)注搞關(guān)系，錯了，沒這么實在，是連接。騰訊專門搞連接。所以把非連接的都給別人，自己專注搞連接，不管是連接人與人還是人與物。

三、付出

要是不重要，騰訊肯定不會搞的嘛。也不會專注那個專注了。但是我們卻是可以看出，自從他專注了做連接，做關(guān)系，現(xiàn)在的他，在也不是以前什么賺錢做什么的那個他了。

現(xiàn)在的他也不是那么容易被打敗的了。

其實我們認(rèn)真想在，在中國，不管你研究什么樣的營銷，都比不上一個關(guān)系營銷。有關(guān)系，什么都不用說，什么都搞定。沒關(guān)系，你怎么搞，都很難很難。

說到付出，我想到了3月份，有個朋友跟我說了一句話，他說，這個世界上沒有傻瓜，沒有誰會免費請你超過3次的飯，除非他另有目的。這個人是做什么呢，做股票的。

想想，還真的是那么一個道理。沒有人會嫌棄錢多到?jīng)]地方發(fā)。

想到這個，我想到了，比如過年的時候，我去別人家里，基本都是帶禮物去，因為我放在后面車?yán)锫铩Ｒ苍S我們年輕人沒感覺，有帶沒帶都一樣，但是老家人真的很有感覺。

你這個人有帶，沒帶，他們對你的感覺是不一樣的。

所以我上次說了那句話，每個人心中都有一把稱，世界上沒有傻瓜，只有裝傻的人。這句話也是我上面這個朋友說的。

其實我們想下也知道，要是一起吃飯，你秘訣都不說，做什么都不說，別人也一樣的。別人懂得送禮物，你一點禮物都不送，別人懂花錢，你錢不花，別人干嘛要對我們好呢。

很多的東西別人表面不說，但是我們心里要知道。這個也走關(guān)系的秘訣。

四、自媒體一對一

上面這個朋友是做什么的。是做股票，他當(dāng)初是怎么起家的，29歲之前所有錢都拿去考試了。考什么試，什么理財師初級，國際理財師。一本證報名學(xué)習(xí)費就要一萬多。

他自己的本職工作是做什么，是做保險。怎么起來，我們肯定知道了，是關(guān)系。

我們想下，能拿出一萬多出來的人，會是什么人？對于理財有規(guī)劃的人會是什么人?；径际倾y行里的高層，比如什么分行行長，什么什么證券公司領(lǐng)導(dǎo)。

大家一起去上課的時候，一直跟大家分享保險知識，有保險問題找他，他從不叫人買。

到最后是這些天天跟他一起上課的人，N年來買保險都找他，什么保險都找他，所以他那個什么錢早都賺回來。還有一點是，他對股票，理財也很懂，證也有了。

也是認(rèn)識了這么多高層，孩子要讀書什么的，要跟哪個大公司談業(yè)務(wù)什么，容易多了。

但是這個核心是什么呢，是自己成為一個高大上的人。在網(wǎng)絡(luò)上，怎么成為高大上的人呢。也許我們可以講出N多種理由。但是回歸到最后是一個點，那就是靠文字來表達(dá)。

高大上的，可以直接上媒體。但是對于我們草根，寫文字是最好的機會。

比如我們在哪個地方寫出名了，我們的粉絲多了，很多高手會自動來認(rèn)識我么，我們也自動可以靠我們專業(yè)的技能賺到很多的錢。所以我們也就在3月份推出了自媒體一對一。

所以有報名的趕緊，這個東西就像是做一個圈子，付出的是我們的經(jīng)驗，我們的時間，我們的文筆。收獲的會是很多很多。有了關(guān)系，有了連接，有了付出，后面就簡單了。

為什么很多的人到最后都沒做起來呢，是沒人帶下，有人帶，一下就起來了，省N年。

五、微創(chuàng)新

昨天在跟朋友喝酒，然后喝完了，朋友說，假如要讓他現(xiàn)在離開福州，他肯定都會流淚。

這個朋友是哪個朋友呢，就是我以前經(jīng)常說在福州做酒吧的朋友，現(xiàn)在他生意比較好，經(jīng)常都在外地，所以我們喝酒的機會也就比較少了。但是只要有時間，我們都是會喝一些的。

對于他我是很感恩的，最主要的一點是我失戀要去當(dāng)服務(wù)員時，是他拉著我。

昨天，他說，都會流淚，我問他，為什么呀。

他說，從二十幾年前，自己一個人背著一個包來福州，沒有一個人帶，完全靠自己摸爬滾打過來。當(dāng)然，到后面，我們依然聊了很多很多。我們也聊到了以前。

以前的他，至少創(chuàng)業(yè)了4年，做了超過100多個項目，因為他說，要做大，一定要創(chuàng)新。所以到最后，每個創(chuàng)新都失敗。到最后，在不經(jīng)意間他懂得了，創(chuàng)新是要微創(chuàng)新。

3月份，也是過年剛來，也有好幾個朋友問我，比如做技術(shù)的，他說，要轉(zhuǎn)化去做下業(yè)務(wù)，因為做技術(shù)太枯燥了。比如本來做業(yè)務(wù)的，又想去當(dāng)文員了，他說，累了，要休息了。

常常碰到這樣子，我都是說，千萬不要跨度太大。很多的東西，我們表面上看起來是很美好的，但是真的是別人碗里的都是好的。只是當(dāng)我們走進去會發(fā)現(xiàn)，其實跟我們一樣。

想到這個，我想到，其實我們常常的總想一下怎么樣，給自己定的目標(biāo)也都是非常的高。我們總是想著，今年10萬，明年要100萬，卻不會想著今年10萬，明年15萬。

當(dāng)我們把目標(biāo)定在15萬的時候，比今年好的時候，也許我們收獲的會是30萬，50萬。

因為，很多的東西，都是微創(chuàng)新，都是日積月累的效果，水滴石穿，積沙成塔。

喝酒的時候，朋友說，做項目不難，有成功案例，加上微創(chuàng)新就可以了，一定是微創(chuàng)新。

跟朋友喝酒的時候，其實我都是很開心的時候，這個不是我喜歡喝酒，而是那種，大家說真心話的感覺。因為平常我也都是那樣子，有什么說什么，所以是真的單純。

只是常常的，我們都把最好的一面給別人，給家里人都是不好的。為什么不反過來呢。

4月份，還真的有一點點小小的計劃。但是不能說，做了才能說。我們一起努力。

當(dāng)然，在這個不冷不熱的時節(jié)，在這個屬于還是開始的時節(jié)，在這個一切都是新的的時節(jié)，大家有可以應(yīng)該多出去走走。多規(guī)劃下自己，是在春天，但是再過10個月又要過年了。

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