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橋頭阿三小傳(下)二、做中介(四)

2015-03-24 09:17 作者:lw1016z  | 13條評論 相關(guān)文章 | 我要投稿

做中介(四)

一天上午,李阿姨告訴阿三,孫經(jīng)理讓他去趟辦公室。

阿三有點忐忑,很小心地跟李阿姨上樓見經(jīng)理。孫經(jīng)理不常來公司,阿三也不常見到他,有點陌生。孫經(jīng)理見阿三來了,很客氣地讓他坐到辦公桌前?!爸緩姲。@幾個月咋樣?”經(jīng)理和藹地看著他說。“還-----行!”阿三瞅了眼李阿姨有點含糊地答應(yīng)?!爸緩?,給你點活干行不行?”“行!”心說,經(jīng)理派活,哪有說“不”的,阿三靈著吶。孫經(jīng)理見阿三痛快,自然也很高興,就讓李阿姨給他派活。

原來,孫經(jīng)理從一位開發(fā)商那里接了一單活:有一些“尾盤”讓孫經(jīng)理做“代理”銷售。中介做現(xiàn)房銷售代理,那可是有講究了。這么好的差事孫經(jīng)理讓阿三去做,阿三真是撞大運了。做樓盤銷售,不用去“掃樓”。按“底價”銷出去就有不菲的傭金,如能高出“底價”銷出去,那“溢價”的50%提成更是誘人了。

阿三去售樓處報到時,公司已經(jīng)安排小陸和兩位售樓小姐在售樓處了。小陸人行早,經(jīng)驗比較豐富,公司就讓小陸牽頭。小陸還真有點章程,他首先就利用“現(xiàn)房”優(yōu)勢,在做宣傳、造聲勢上做足功夫:扯橫幅、刷海報,印廣告、發(fā)傳單,把場面弄得紅紅火火。阿三知道,能力是干出來的,關(guān)鍵是能把樓盤銷出去。阿三感覺這賣樓和賣蘆薈精路數(shù)差不多,關(guān)鍵是要讓人感到這樓買得值,要讓人感到機不可失,時不再來。于是,阿三就充分挖掘、利用自己的人脈資源,讓經(jīng)常往來的朋友、同學去看看樓盤,做做宣傳。阿三還特意邀請了幾位信得過的鐵哥們到售樓處去做托,營造氣氛,看房、簽意向弄得一本正經(jīng)。一時間,售樓處人來人往,熙熙攘攘,去看房子的絡(luò)繹不絕。還別說,一個月下來,阿三名下竟然銷出了五套房子,而且都是溢價銷售。這就太有帳算啦:就算每套溢價一萬,五套是多少?50%是多少?現(xiàn)在售樓處還有五、六十套房子,我阿三只要能銷出其中二十套,這桑塔納是沒問題嘍。

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