做中介（三）

公司實行彈性工作制，每天要打卡，但不用坐班。因為做業(yè)務(wù)除了打電話聯(lián)系房東、客戶以外，尋找房源、陪客人看房子都要到各處去走。一旦約客人到公司來簽約，這單生意基本就成了。阿三這幾天也在各小區(qū)“掃樓”：到處打聽有沒有房子出租，四處留意賣房、招租廣告，悄悄的貼上幾張求租小廣告------。皇天不負(fù)有心人，慢慢的阿三手里也有了十幾個房源了。這可是自己辛辛苦苦磨穿鞋底覓來的，不易?。≌f起來同事小陸還是真不錯。小陸告訴阿三，去掃樓光是無頭蒼蠅似的瞎撞效果不大，要去找“房蟲”。房蟲就是在小區(qū)里弄塊黑板，寫上一些租房信息的那些人。這些人都是坐地戶，誰家有空房子，誰家房子要出租、要賣，情況最了解。當(dāng)然，天下沒有免費的午餐，雙方合作，傭金自然也要分成的，正所謂“有錢大家賺”就是這個意思。阿三是聰明人，再去掃樓，效果就不太一樣。不過別的中介老早就和那些房蟲聯(lián)系過了，但是沒關(guān)系，不妨礙把信息給阿三。因為誰做成生意就和誰分成，就看各人的能力與運氣。

這個月阿三算是不錯，大大小小也做成了四單生意。要不是有一個客戶“跳單”，能做成五單。李阿姨說這個月能有500多元提成。加上底薪600元，總共有1100多元。這和單位職工比，可是不少了。阿三挺滿意的。同事小陸這月做了十一單，其中光兩單二手房提成就得了3000多元。再算上租房提成5000都要出頭了，而且底薪比阿三高。好家伙！不過阿三相信自己一定會超過小陸的。氣人的是自己居然遇到了“跳單”！

說起這次阿三被跳單，客戶不夠厚道，阿三自己也是沒有經(jīng)驗沒有想到。那天，阿三要帶客戶去看房，讓房東拿鑰匙來開門。結(jié)果客戶與房東談開了，稀里糊涂的阿三就被甩了。阿三這個氣啊，但沒法子。回想起當(dāng)初胡莉陪自己看房，開始根本都不用見房東，直接拿鑰匙開門就進(jìn)去了。后來，提供這家房子信息的房蟲和阿三提起這事，這位房蟲氣得直罵“老孫子”。再后來，那家租客的門鎖被502堵了，也不知道誰干的。

阿三是個悟性很高的人。做了幾單生意后，他覺得做二手房比做租賃有賺頭。因為二手房買賣總價高，做成一單傭金提成少說也有1000多元。其實阿三是知其一不知其二。做二手房固然不錯，就現(xiàn)在租房的人多，做租賃還是大有講究的。當(dāng)然，做簡單的“代戶”也就是替房東找租客，牽個線，搭個橋，賺點中介費提成，那的確是油水不多。而且弄不好還會“跳單”。其實像同事小陸這樣的老中介更樂意做“代理”。就是讓房東把房子交給中介打理，確保你房東一年拿多少租金就得了。至于我中介怎么“打理”那就不深說了，你懂的------。再說了，時間一長，套路熟了，如何吃了房東吃客戶，如何瞅準(zhǔn)機(jī)會瞞著公司私自往外做代戶。不過這樣做人不厚道，讓老板知道可不是玩的。這些阿三慢慢的就悟到了。

經(jīng)過一段時間的奔波努力，阿三手頭也有一些房源了。從公司掛在商報房產(chǎn)廣告上看，阿三名下的房源不僅有老小區(qū)的舊房子，也有新樓盤的白坯房。其中有幾套阿三還做了代理。這下阿三就更有施展空間了：他把兩居室弄成3間，把三居室隔成5間。哈哈，這多出來的房間租金就是我阿三的了。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

阿三現(xiàn)在忙啊，但是快樂著。有時候還抽空約胡莉吃頓飯，晚上和朋友打打小麻將。有點不盡人意的是每天助動車進(jìn)進(jìn)出出有點那個。

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