二 做中介（一）

要說(shuō)阿三這人聰明機(jī)靈，那真的是沒(méi)得說(shuō)。別人租房，也就是租房，租到手入住也就拉倒了?？砂⑷齾s從中看到了機(jī)會(huì)：做房產(chǎn)中介，業(yè)務(wù)員除了底薪還有傭金提成。每做成一單業(yè)務(wù)，至少有傭金20%的提成，多做多提。阿三看到了機(jī)會(huì)，就不會(huì)放過(guò)。很快，阿三就去向胡莉咨詢(xún)、請(qǐng)教。胡莉也就刪繁就簡(jiǎn)地向他傳授了一些行業(yè)知識(shí)。我們的阿三知道“佛靠金裝，人靠衣裳。”于是他就西裝革履，手機(jī)拎包，到一家比較大的房產(chǎn)中介公司應(yīng)聘去了。

公司就在靈橋邊不遠(yuǎn)。阿三進(jìn)得門(mén)來(lái)，說(shuō)明來(lái)意。一位和胡莉差不多的女孩把他帶到樓上經(jīng)理辦公室。坐在老板椅上的經(jīng)理看上去有50來(lái)歲？和小叔喬宗祥差不多，似乎不那么像一個(gè)老板。老板桌上的銘牌清清楚楚地印著：經(jīng)理孫文清。孫經(jīng)理讓阿三坐到旁邊的沙發(fā)上，上下打量了一番，問(wèn)了阿三的姓名、年齡，都干過(guò)什么工作等等。當(dāng)他知道阿三曾經(jīng)做過(guò)“蘆薈精”直銷(xiāo)后，說(shuō)“做傳銷(xiāo)和做中介不一樣啊?！本妥尠⑷诙?:30來(lái)公司報(bào)到、培訓(xùn)。阿三沒(méi)想到應(yīng)聘那么簡(jiǎn)單、痛快。

第二天早上，阿三準(zhǔn)時(shí)到公司報(bào)到。孫經(jīng)理讓公司人事李阿姨給阿三培訓(xùn)。李阿姨，李銀香，一個(gè)很難從面相上看出她有多大年齡的職業(yè)女性：三十八、九？四十出頭？五十不到？總之，大家都叫她李阿姨。李阿姨很客氣地把阿三向同事們做了介紹之后就帶著阿三來(lái)到一張辦公桌前。以后，這張辦公桌就歸阿三使用了。所謂的培訓(xùn)，其實(shí)就是李阿姨向阿三交代了一些公司的規(guī)章制度，注意事項(xiàng)。至于如何去和客戶(hù)聯(lián)系、溝通、簽合同等等李阿姨說(shuō)“這就要看業(yè)務(wù)員自己的能力和造化了?！辈贿^(guò)，李阿姨還是給了阿三一張公司買(mǎi)來(lái)的房源信息，言明：利用這些房源簽單是要另外付公司利潤(rùn)的。

房源有了，接下來(lái)就是找租客。

做中介（二）( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

自從阿三家這片老房子拆遷搬家期限敲定以后，這里的居民可就忙壞了：找到房子的熱熱鬧鬧地搬家，留下了一片垃圾廢棄物；還沒(méi)找房子的像沒(méi)頭蒼蠅一樣，到處尋找合適的住處。老喬家除了阿三有了落腳地，宗祥一家三口帶著爺爺，經(jīng)黑龍江插隊(duì)朋友幫忙，在冰廠(chǎng)跟下去江南村那邊老房子住了下來(lái)。芝賢因?yàn)榛貙幉ê笠恢焙蜖敔斈棠套?，?duì)爺爺有感情，要爺爺和自己家一起住。宗德、宗祥哥倆沒(méi)什么意見(jiàn)，老爺爺也愿意，這事就定下了。唯有宗德夫婦，因?yàn)樽饨?、地段等種種原因一直耽擱到現(xiàn)在。這幾天，這一帶真是沒(méi)法住了：破爛王成群結(jié)隊(duì)在空房子里撬窗砸墻，剪電線(xiàn)尋寶，連晚上都不得安寧。有的人家還沒(méi)搬走呢，水表、電表就給卸走了------。

阿三是個(gè)孝子，他趕緊把父母請(qǐng)到公司，他要利用李阿姨給的公司房源，趕緊給父母找套合適的房子。

“喂，您好！我是XX房產(chǎn)，請(qǐng)問(wèn)是您在XX小區(qū)有一套房子要出租嗎？”阿三禮貌地詢(xún)問(wèn)。

“都什么時(shí)候的事啦！早租出去了！”對(duì)方不耐煩地掛了電話(huà)。

阿三楞了一下，怎么回事？公司給的房源還能有假？“這房源是一星期前的，到現(xiàn)在有的已經(jīng)租出去了，很正常。”旁邊的同事小陸解釋說(shuō)。阿三想想也對(duì)，就又撥電話(huà)。

“喂，您好！我是XX房產(chǎn)，請(qǐng)問(wèn)是您在XX小區(qū)有一套房子要出租嗎？”阿三就又禮貌地詢(xún)問(wèn)。

“啊？不好意思，前兩天剛租出去?！睂?duì)方蠻客氣地掛了電話(huà)。

阿三又楞了。心想，這公司房源不靠譜?。∑鋵?shí)，阿三有所不知：自從大規(guī)模城市改造、拆遷以來(lái)，不但火了破爛王，房屋租賃、二手房買(mǎi)賣(mài)中介行業(yè)更是火得不行了。以前房東找中介，就怕有房賣(mài)不掉沒(méi)人租；現(xiàn)在中介找房東，就怕手頭沒(méi)房源。公司那點(diǎn)現(xiàn)成的房源，還不早就吃光了？再說(shuō)了，公司的房源哪來(lái)的？還不是從網(wǎng)上搜來(lái)的？想要有業(yè)務(wù)，就得自己多吃苦。得自己上網(wǎng)去搜、去聯(lián)系、去核實(shí)，得自己到各小區(qū)去“掃樓”，找房源！阿三哪知道掃樓不掃樓啊。再說(shuō)，現(xiàn)“掃”也來(lái)不及啊。同事小陸見(jiàn)是阿三父母要房，就把自己手里的一套房讓給了阿三。不過(guò)，得按規(guī)矩辦，傭金分一半。

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