橋頭阿三小傳(下)二、做中介(一)(二)
二 做中介(一)
要說(shuō)阿三這人聰明機(jī)靈,那真的是沒(méi)得說(shuō)。別人租房,也就是租房,租到手入住也就拉倒了??砂⑷齾s從中看到了機(jī)會(huì):做房產(chǎn)中介,業(yè)務(wù)員除了底薪還有傭金提成。每做成一單業(yè)務(wù),至少有傭金20%的提成,多做多提。阿三看到了機(jī)會(huì),就不會(huì)放過(guò)。很快,阿三就去向胡莉咨詢(xún)、請(qǐng)教。胡莉也就刪繁就簡(jiǎn)地向他傳授了一些行業(yè)知識(shí)。我們的阿三知道“佛靠金裝,人靠衣裳。”于是他就西裝革履,手機(jī)拎包,到一家比較大的房產(chǎn)中介公司應(yīng)聘去了。
公司就在靈橋邊不遠(yuǎn)。阿三進(jìn)得門(mén)來(lái),說(shuō)明來(lái)意。一位和胡莉差不多的女孩把他帶到樓上經(jīng)理辦公室。坐在老板椅上的經(jīng)理看上去有50來(lái)歲?和小叔喬宗祥差不多,似乎不那么像一個(gè)老板。老板桌上的銘牌清清楚楚地印著:經(jīng)理孫文清。孫經(jīng)理讓阿三坐到旁邊的沙發(fā)上,上下打量了一番,問(wèn)了阿三的姓名、年齡,都干過(guò)什么工作等等。當(dāng)他知道阿三曾經(jīng)做過(guò)“蘆薈精”直銷(xiāo)后,說(shuō)“做傳銷(xiāo)和做中介不一樣啊?!本妥尠⑷诙?:30來(lái)公司報(bào)到、培訓(xùn)。阿三沒(méi)想到應(yīng)聘那么簡(jiǎn)單、痛快。
第二天早上,阿三準(zhǔn)時(shí)到公司報(bào)到。孫經(jīng)理讓公司人事李阿姨給阿三培訓(xùn)。李阿姨,李銀香,一個(gè)很難從面相上看出她有多大年齡的職業(yè)女性:三十八、九?四十出頭?五十不到?總之,大家都叫她李阿姨。李阿姨很客氣地把阿三向同事們做了介紹之后就帶著阿三來(lái)到一張辦公桌前。以后,這張辦公桌就歸阿三使用了。所謂的培訓(xùn),其實(shí)就是李阿姨向阿三交代了一些公司的規(guī)章制度,注意事項(xiàng)。至于如何去和客戶(hù)聯(lián)系、溝通、簽合同等等李阿姨說(shuō)“這就要看業(yè)務(wù)員自己的能力和造化了?!辈贿^(guò),李阿姨還是給了阿三一張公司買(mǎi)來(lái)的房源信息,言明:利用這些房源簽單是要另外付公司利潤(rùn)的。
房源有了,接下來(lái)就是找租客。
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自從阿三家這片老房子拆遷搬家期限敲定以后,這里的居民可就忙壞了:找到房子的熱熱鬧鬧地搬家,留下了一片垃圾廢棄物;還沒(méi)找房子的像沒(méi)頭蒼蠅一樣,到處尋找合適的住處。老喬家除了阿三有了落腳地,宗祥一家三口帶著爺爺,經(jīng)黑龍江插隊(duì)朋友幫忙,在冰廠(chǎng)跟下去江南村那邊老房子住了下來(lái)。芝賢因?yàn)榛貙幉ê笠恢焙蜖敔斈棠套?,?duì)爺爺有感情,要爺爺和自己家一起住。宗德、宗祥哥倆沒(méi)什么意見(jiàn),老爺爺也愿意,這事就定下了。唯有宗德夫婦,因?yàn)樽饨?、地段等種種原因一直耽擱到現(xiàn)在。這幾天,這一帶真是沒(méi)法住了:破爛王成群結(jié)隊(duì)在空房子里撬窗砸墻,剪電線(xiàn)尋寶,連晚上都不得安寧。有的人家還沒(méi)搬走呢,水表、電表就給卸走了------。
阿三是個(gè)孝子,他趕緊把父母請(qǐng)到公司,他要利用李阿姨給的公司房源,趕緊給父母找套合適的房子。
“喂,您好!我是XX房產(chǎn),請(qǐng)問(wèn)是您在XX小區(qū)有一套房子要出租嗎?”阿三禮貌地詢(xún)問(wèn)。
“都什么時(shí)候的事啦!早租出去了!”對(duì)方不耐煩地掛了電話(huà)。
阿三楞了一下,怎么回事?公司給的房源還能有假?“這房源是一星期前的,到現(xiàn)在有的已經(jīng)租出去了,很正常。”旁邊的同事小陸解釋說(shuō)。阿三想想也對(duì),就又撥電話(huà)。
“喂,您好!我是XX房產(chǎn),請(qǐng)問(wèn)是您在XX小區(qū)有一套房子要出租嗎?”阿三就又禮貌地詢(xún)問(wèn)。
“啊?不好意思,前兩天剛租出去?!睂?duì)方蠻客氣地掛了電話(huà)。
阿三又楞了。心想,這公司房源不靠譜?。∑鋵?shí),阿三有所不知:自從大規(guī)模城市改造、拆遷以來(lái),不但火了破爛王,房屋租賃、二手房買(mǎi)賣(mài)中介行業(yè)更是火得不行了。以前房東找中介,就怕有房賣(mài)不掉沒(méi)人租;現(xiàn)在中介找房東,就怕手頭沒(méi)房源。公司那點(diǎn)現(xiàn)成的房源,還不早就吃光了?再說(shuō)了,公司的房源哪來(lái)的?還不是從網(wǎng)上搜來(lái)的?想要有業(yè)務(wù),就得自己多吃苦。得自己上網(wǎng)去搜、去聯(lián)系、去核實(shí),得自己到各小區(qū)去“掃樓”,找房源!阿三哪知道掃樓不掃樓啊。再說(shuō),現(xiàn)“掃”也來(lái)不及啊。同事小陸見(jiàn)是阿三父母要房,就把自己手里的一套房讓給了阿三。不過(guò),得按規(guī)矩辦,傭金分一半。
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