橋頭阿三小傳(上)四、做直銷(四)
做直銷(四)
在一次例行的分享會(huì)上,于主任宣布:?jiǎn)讨緩?qiáng)兄弟因銷售業(yè)績(jī)突出,報(bào)請(qǐng)廣東總公司人力資源部批準(zhǔn),晉升為銷售經(jīng)理!說(shuō)完,當(dāng)眾頒發(fā)了新的崗位工作證和一盒印有“喬志強(qiáng)經(jīng)理”的名片。正當(dāng)與會(huì)的兄弟姐妹們熱烈鼓掌祝賀之時(shí),主任又宣布:為了表彰喬志強(qiáng)經(jīng)理,辦事處決定獎(jiǎng)勵(lì)喬經(jīng)理漢顯BB機(jī)一部,以資鼓勵(lì)!又是一陣熱烈的掌聲。真是好事連連,雙喜臨門啊。阿三不禁又多看了“條桿不錯(cuò)”的“主任秘書”胡莉幾眼。
阿三現(xiàn)在“噱頭”了:西裝敞開(kāi),腰間BB機(jī)一掛,公文包一夾,急匆匆的身影,一副業(yè)務(wù)繁忙的老板形象。都說(shuō)“環(huán)境改變?nèi)耍矸莞淖冃愿瘛?,一點(diǎn)不假。阿三經(jīng)理(還是這樣叫親切些)現(xiàn)在不僅非常注重儀表,連接電話都是“您好,哪位?”讓人感覺(jué)非常親切。 媽媽一直覺(jué)得阿三會(huì)有出息的,因?yàn)樗斆?。今后不?huì)比志剛、芝慧差。雖說(shuō)志剛大學(xué)畢業(yè)工作在上海,芝慧在外貿(mào)工作,但畢竟都是工薪階層。阿三不一樣,前途不可限量哦!這一點(diǎn)阿三自己也這么認(rèn)為,只是老爸心里總是有點(diǎn)“忑忑動(dòng)”,不托底。
阿三對(duì)幾個(gè)月來(lái)的業(yè)務(wù)做過(guò)大致統(tǒng)計(jì),覺(jué)得頭兩月轟轟烈烈的賣了些產(chǎn)品,但收入不理想。以蘆薈精為例:400元一瓶進(jìn)來(lái),400元一瓶賣出,公司給100元薪酬(一月一結(jié)賬)。第一個(gè)月不算蘆薈膠、沐浴露之類,蘆薈精先后進(jìn)了10瓶,付現(xiàn)金4000元。其中自己留一瓶,爸爸媽媽各一瓶,送給姑姑一瓶,總共需1600元。公司每瓶會(huì)有100元薪酬回扣,賣出10瓶蘆薈精總共只有1000元,算下來(lái)實(shí)際上還要倒貼。看來(lái)以后這蘆薈精除了爸爸媽媽,別人是不能送了,自己也要省點(diǎn)吃,太貴?!拔嚶輾ぁ币?yàn)槭亲约旱纳暇€,每賣出一瓶蘆薈精,他倒也能有50元薪酬。算來(lái),這“螄螺殼”光在阿三賣蘆薈精一項(xiàng)就賺了500元,這就是發(fā)展下線的好處!以后,阿三要努力發(fā)展下線,要把發(fā)展下線作為主要工作來(lái)抓。前幾天,辦事處于主任幫阿三仔細(xì)地分析了前段時(shí)間的銷售情況,覺(jué)得首先要現(xiàn)身說(shuō)法,以自己為例,以自己的家人為例,大力宣傳我們的產(chǎn)品。這么好的產(chǎn)品,我們?yōu)槭裁床怀??為什么不用?同時(shí)要讓每一位購(gòu)買了產(chǎn)品的朋友都成為我們的下線。要讓朋友們明白,只有成了我們公司的一員后,再買產(chǎn)品就可以少花很多錢。如果能再賣出去,不但自己吃、用不花錢了,還能賺錢。何樂(lè)不為?“大海航行靠舵手”,阿三能在商海中及時(shí)得到主任指點(diǎn),真是受益匪淺。
阿三是何等聰明之人,他運(yùn)用各種戰(zhàn)術(shù)、策略,不厭其煩地把主任的理念融會(huì)貫通、充分發(fā)揮,向他的親朋好友、左鄰右舍進(jìn)行宣傳、推銷、灌輸?!吧岬靡粡埬?,能把親戚朋友錢挖來(lái)?!惫Ψ虿回?fù)有心人,阿三經(jīng)理有了包括他姑姑在內(nèi)的4、5個(gè)下線。從這往后,阿三只要像“螄螺殼”,像主任那樣,多關(guān)注自己的下線,多給他們指點(diǎn)迷津、提供服務(wù),幫助他們?cè)俳釉賲柊l(fā)展下線-----。到時(shí)候,那-----,阿三不由得擦了擦流到了嘴邊的口水,心里那個(gè)美!
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