做直銷（四）

在一次例行的分享會(huì)上，于主任宣布：?jiǎn)讨緩?qiáng)兄弟因銷售業(yè)績(jī)突出，報(bào)請(qǐng)廣東總公司人力資源部批準(zhǔn)，晉升為銷售經(jīng)理！說(shuō)完，當(dāng)眾頒發(fā)了新的崗位工作證和一盒印有“喬志強(qiáng)經(jīng)理”的名片。正當(dāng)與會(huì)的兄弟姐妹們熱烈鼓掌祝賀之時(shí)，主任又宣布：為了表彰喬志強(qiáng)經(jīng)理，辦事處決定獎(jiǎng)勵(lì)喬經(jīng)理漢顯BB機(jī)一部，以資鼓勵(lì)！又是一陣熱烈的掌聲。真是好事連連，雙喜臨門啊。阿三不禁又多看了“條桿不錯(cuò)”的“主任秘書”胡莉幾眼。

阿三現(xiàn)在“噱頭”了：西裝敞開(kāi)，腰間BB機(jī)一掛，公文包一夾，急匆匆的身影，一副業(yè)務(wù)繁忙的老板形象。都說(shuō)“環(huán)境改變?nèi)耍矸莞淖冃愿瘛?，一點(diǎn)不假。阿三經(jīng)理（還是這樣叫親切些）現(xiàn)在不僅非常注重儀表，連接電話都是“您好，哪位？”讓人感覺(jué)非常親切。 媽媽一直覺(jué)得阿三會(huì)有出息的，因?yàn)樗斆?。今后不?huì)比志剛、芝慧差。雖說(shuō)志剛大學(xué)畢業(yè)工作在上海，芝慧在外貿(mào)工作，但畢竟都是工薪階層。阿三不一樣，前途不可限量哦！這一點(diǎn)阿三自己也這么認(rèn)為，只是老爸心里總是有點(diǎn)“忑忑動(dòng)”，不托底。

阿三對(duì)幾個(gè)月來(lái)的業(yè)務(wù)做過(guò)大致統(tǒng)計(jì)，覺(jué)得頭兩月轟轟烈烈的賣了些產(chǎn)品，但收入不理想。以蘆薈精為例：400元一瓶進(jìn)來(lái)，400元一瓶賣出，公司給100元薪酬（一月一結(jié)賬）。第一個(gè)月不算蘆薈膠、沐浴露之類，蘆薈精先后進(jìn)了10瓶，付現(xiàn)金4000元。其中自己留一瓶，爸爸媽媽各一瓶，送給姑姑一瓶，總共需1600元。公司每瓶會(huì)有100元薪酬回扣，賣出10瓶蘆薈精總共只有1000元，算下來(lái)實(shí)際上還要倒貼。看來(lái)以后這蘆薈精除了爸爸媽媽，別人是不能送了，自己也要省點(diǎn)吃，太貴?！拔嚶輾ぁ币?yàn)槭亲约旱纳暇€，每賣出一瓶蘆薈精，他倒也能有50元薪酬。算來(lái)，這“螄螺殼”光在阿三賣蘆薈精一項(xiàng)就賺了500元，這就是發(fā)展下線的好處！以后，阿三要努力發(fā)展下線，要把發(fā)展下線作為主要工作來(lái)抓。前幾天，辦事處于主任幫阿三仔細(xì)地分析了前段時(shí)間的銷售情況，覺(jué)得首先要現(xiàn)身說(shuō)法，以自己為例，以自己的家人為例，大力宣傳我們的產(chǎn)品。這么好的產(chǎn)品，我們?yōu)槭裁床怀?？為什么不用？同時(shí)要讓每一位購(gòu)買了產(chǎn)品的朋友都成為我們的下線。要讓朋友們明白，只有成了我們公司的一員后，再買產(chǎn)品就可以少花很多錢。如果能再賣出去，不但自己吃、用不花錢了，還能賺錢。何樂(lè)不為？“大海航行靠舵手”，阿三能在商海中及時(shí)得到主任指點(diǎn)，真是受益匪淺。

阿三是何等聰明之人，他運(yùn)用各種戰(zhàn)術(shù)、策略，不厭其煩地把主任的理念融會(huì)貫通、充分發(fā)揮，向他的親朋好友、左鄰右舍進(jìn)行宣傳、推銷、灌輸?！吧岬靡粡埬?，能把親戚朋友錢挖來(lái)?！惫Ψ虿回?fù)有心人，阿三經(jīng)理有了包括他姑姑在內(nèi)的4、5個(gè)下線。從這往后，阿三只要像“螄螺殼”，像主任那樣，多關(guān)注自己的下線，多給他們指點(diǎn)迷津、提供服務(wù)，幫助他們?cè)俳釉賲柊l(fā)展下線-----。到時(shí)候，那-----，阿三不由得擦了擦流到了嘴邊的口水，心里那個(gè)美！

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