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橋頭阿三小傳(上)四、做直銷(三)

2015-03-09 14:01 作者:lw1016z  | 10條評(píng)論 相關(guān)文章 | 我要投稿

做直銷(三)

晚上,阿三西裝筆挺、皮鞋錚亮,興高采烈地蹬上自行車到姑姑家來(lái)了。姑姑對(duì)阿三是最好的,很關(guān)心阿三的生意。阿三就如何如何如何,如何如何,添油加醋、眉飛色舞地向姑姑介紹了公司,介紹了產(chǎn)品以及自己的發(fā)展前景。說(shuō)得姑姑頻頻點(diǎn)頭,贊不絕口。臨走,阿三給姑姑留下了一瓶蘆薈精,一瓶沐浴露、一管蘆薈膠。說(shuō),蘆薈膠能如何養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚,蘆薈精又如何能養(yǎng)胃祛病,非常適合姑姑、姑丈服用等等。姑姑要給錢,阿三說(shuō)“原本就是敬姑姑、姑丈的,只是要姑姑、姑丈幫忙,向單位同事多多推薦?!卑⑷@么聰明懂事,姑姑自然是要鼎力相助的。

隔天,阿三如法炮制,去了小姨家。小姨在學(xué)校當(dāng)老師,快退休的人了,看上去比姑姑還顯年輕。對(duì)阿三的要求滿口答應(yīng),還說(shuō)“學(xué)校有許多年輕姑娘,蘆薈膠一定好賣。”臨走時(shí),還一定要塞給阿三600元錢,弄得阿三很不好意思。

姐姐大學(xué)畢業(yè)后在市區(qū)一家外貿(mào)公司工作,對(duì)阿三所做的生意似乎很不以為然。見(jiàn)阿三躊躇滿志的樣子就潑涼水說(shuō),“靠譜嗎?是不是傳銷?。俊薄笆裁磦麂N!還老鼠會(huì)呢!人家是直銷,懂么?直銷!”阿三真的很生氣?!昂煤?,直銷,直銷。別上當(dāng)就行?!苯憬阏f(shuō)歸說(shuō),質(zhì)疑歸質(zhì)疑,弟弟的忙還是幫的。就留下產(chǎn)品,答應(yīng)幫弟弟推銷。當(dāng)然也沒(méi)忘了給弟弟錢。

阿三對(duì)父母孝敬是沒(méi)得說(shuō),他讓父母必須每天按時(shí)在睡前服用蘆薈精,以利祛病強(qiáng)身。同時(shí),阿三對(duì)這項(xiàng)工作也是絕對(duì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的。他每天睡前必定按規(guī)定服用蘆薈精。還別說(shuō),這東西酸溜溜,甜絲絲的,口感不錯(cuò)。服了感覺(jué)比以前有精神多了。

就這樣,我們的喬志強(qiáng)銷售代表,第一撥業(yè)務(wù)在至親中順利開(kāi)展啦。但是光在自家人中開(kāi)展業(yè)務(wù)也不行啊。于是,喬志強(qiáng)銷售代表就每天下午(早晨起不來(lái))、晚上,搞起了“穿梭外交”。同學(xué),不管小學(xué)的、中學(xué)的;朋友,無(wú)論過(guò)去的,現(xiàn)在的;只要是能聯(lián)系得上的,能找到家的,一律帶上資料登門拜訪。一次不成,兩次,兩次不成,三次------。經(jīng)過(guò)喬志強(qiáng)銷售代表綜合運(yùn)用“阿諛?lè)畛小?、“欲擒故縱”、“聲東擊西”、“里應(yīng)外 合”、“笑里藏刀”、“以柔克剛”等等計(jì)謀、方法;經(jīng)過(guò)喬志強(qiáng)銷售代表堅(jiān)持不懈、鍥而不舍的努力,兩月不到,那些同學(xué)、朋友實(shí)在臉皮太薄,紛紛繳械投降或多或少的買了蘆薈系列產(chǎn)品。他們之中甚至還有相當(dāng)一些人,經(jīng)不住喬志強(qiáng)銷售代表如簧之舌的誘惑、蠱惑,成了他的業(yè)余或?qū)B毾戮€。與此同時(shí),姑姑、小姨、姐姐那條戰(zhàn)線,依靠親情戰(zhàn)術(shù)”也是捷報(bào)頻傳。尤其是姑姑,熱情高、人脈廣,經(jīng)介紹很快就成了阿三的下線,自己可以去辦事處進(jìn)貨了。這樣一來(lái),喬志強(qiáng)銷售代表的銷售量大增,薪酬也就自然大漲了。這驕人的業(yè)績(jī),不僅令“螄螺殼”贊嘆不已,就連辦事處于主任在分享會(huì)上也稱贊他是“銷售新秀”。還有,阿三每次去辦事處提貨,那個(gè)“條桿不錯(cuò)”“臉龐很白”的“主任秘書”——其實(shí)是主任的表妹叫胡莉——總是會(huì)笑瞇瞇的多看他幾眼。阿三感到前途燦爛?。?span style="position:relative;left:-100000px;">( 文章閱讀網(wǎng):www.sanwen.net )

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