做直銷（二）

“你就象那一把火！熊熊火焰溫暖了我。你就象那一把火！熊熊火光照亮了我。------”阿三這兩天內(nèi)心的確燃起了熊熊烈火，把前些日子窩在心里的陰霾一掃而光?，F(xiàn)在，我們的阿三接觸到了一個前所未有的、全新的銷售模式。在這種模式下，只要你努力，人人都可以成為老板，人人都是老板！人人都可以是成功人士，人人都是成功人士！公司盛大的年會場面，久久地在腦海中回蕩。阿三幻想著自己在燈光炫耀的舞臺上對著麥克和大家分享成功的喜悅，阿三幻想著自己意氣風(fēng)發(fā)地開著剛剛獲獎的桑塔納轎車，飛馳在高速公路上。------

爸爸對阿三要做的生意不了解。老底子阿三的爺爺在布店當(dāng)掌柜，那是有門面、有柜臺、有貨色的；阿三爸爸自己做百貨商店營業(yè)員時，那也是要站柜臺的，就算眼下在望湖市場擺攤也是一樣。怎么阿三做生意連攤位都沒有？阿三說，這才是全新的銷售模式，美國引進的，你不懂。沒有店面、沒有攤位成本才低，賺頭才大。爸爸覺得有點道理，媽媽覺得阿三聰明。阿三絕對不是個盲目的人，尤其是經(jīng)歷了上次創(chuàng)業(yè)失敗以后謹(jǐn)慎多了。他系統(tǒng)地研讀了資料，期間還就一些具體問題、顧慮，和施珞康，和辦事處于主任進行了研討。胸有成竹之時，阿三就正式履行手續(xù)加入了公司。公司寧波辦事處的兄弟姐妹們?yōu)闅g迎新伙伴還特別舉辦了茶話會。經(jīng)互相介紹，原來有好幾位還是大學(xué)本科生，有的在原單位還擔(dān)任過一定職務(wù)。阿三想，這里還真是藏龍臥虎啊，算是走對路了。幾天后，廣東的總公司寄來了塑封的蓋著公司人力資源部鋼印的崗位工作證。工作證上照片里的阿三，系著領(lǐng)帶笑瞇瞇的很神氣。職務(wù)、姓名欄上赫然印著：銷售代表 喬志強。阿三想，很快就會成為銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的。

這蘆薈系列產(chǎn)品，寧波市面上沒有賣的，只有公司在寧波的辦事處這“蝎子的粑粑獨（毒）一份”。阿三正式加入公司后就有資格向辦事處進產(chǎn)品了，否則你只能通過銷售代表，銷售經(jīng)理買。而光買產(chǎn)品是沒有薪酬回扣的，這也是為了確保公司銷售人員的利益?，F(xiàn)在，阿三每賣出一份產(chǎn)品，就會有一份不薄的薪酬。同時，施珞康和辦事處作為阿三的上線、上上線也都能有一份薪酬，只是沒有阿三多。但只要發(fā)展的下線多，只要下線賣出的產(chǎn)品多，只要下線發(fā)展的下線多，作為上線得到的薪酬就多。阿三看好的就是這點。以后，我阿三只要多賣出去產(chǎn)品，多發(fā)展下線，假以時日不用自己親自去賣產(chǎn)品都有不菲的穩(wěn)定收入了。雖然一開始是肯定要辛苦些的，但這種動腦、動嘴不動力氣的辛苦，阿三不怕。阿三算過：每月只要能銷出去10瓶蘆薈精，1000多元的薪酬是不成問題的。

阿三從產(chǎn)品銷售分享會上學(xué)到：銷售要依靠親戚、朋友幫忙來打開銷路。這樣，就能事半功倍。阿三打算給姑姑、阿姨、姐姐各準(zhǔn)備一份公司的拳頭產(chǎn)品蘆薈精，給經(jīng)常來往的死黨兄弟也都準(zhǔn)備一份，孝敬爸爸媽媽各一份，還有自己也要一份。于主任說了，如果自己都不用，別人如何能信任你的產(chǎn)品？另外再進些蘆薈系列的沐浴露、洗發(fā)露、蘆薈膠之類。計劃停當(dāng)，阿三就去辦事處進貨。于主任見阿三一下子進那么多，就很誠懇地說，“進了就要出手，不能在手里壓著，否則會占用資金，不劃算?！薄皯?yīng)該賣一份，進一份，隨時可以到辦事處來提貨?！笨纯?，到底是領(lǐng)導(dǎo)，多么人性化。于是，阿三就只進了6瓶蘆薈精4瓶沐浴露外加幾支蘆薈膠，總共付了不到3000元錢。阿三覺得值。

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