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橋頭阿三小傳(上)四、做直銷(一)

2015-03-05 13:48 作者:lw1016z  | 13條評論 相關文章 | 我要投稿

四 做直銷(一)

阿三的事業(yè)剛剛起步,就遭到了無情的摧殘。心里那個恨那,冤那!找誰說理去?除了“老孫子”“老孫子”的罵上幾句出出氣,還能咋的?阿三這幾天喝悶酒,睡懶覺,麻將也懶得打了。爸、媽媽看在眼里疼在心里,也沒有好辦法勸慰他。前幾年,爸爸媽媽在望湖市場租了個攤位賣布料,想讓阿三去幫幫忙,也散散心。阿三是“曾經滄海難為水”有點看不上眼。寧波人心胸豁達,處事有“三譬”。三“譬”譬過,心情也就好多了。阿三心想:這次損失“譬如勿搭”鈔票跌落,“譬如勿搭”生場大病,“譬如勿搭”扶貧幫窮了。還是,老爸說得對,權且是“交學費”吧。不管怎么的,也吸取了教訓,知道商場險惡了。這么一想,阿三心寬了不少。不過有時候想想也不服氣:寧波有那么多外地人來開快餐店的,一個個好像都不錯。我阿三好歹是坐地戶,還弄不過他們?阿三沒有瞧不起外地人的意思。外地人在工地搬磚,在大街小區(qū)掃馬路,做“破爛王”,-----這些活阿三肯定不會去做,所以阿三還是很佩服外地人這種吃苦耐勞精神的。這天下午,阿三打算出去走走,看看,“在哪跌倒的,就在哪爬起來!”不相信我就當不成老板!

在靈橋門,阿三碰到了初中同學施珞康。這小子讀初中時精瘦精瘦的,還是個“鼻涕蟲”,大家都叫他“螄螺殼”,阿三最瞧不上他了。眼前這“螄螺殼”雖然還那么瘦,但一身西裝,夾個公文包,挺精神的?!拔嚶輾ぁ闭f,公司有個聚會,趕時間。說完,很大氣地給阿三一張名片就走了。阿三本就是走走,讓“螄螺殼”一弄,沒心情了,就轉身到百丈路上的游戲廳去打游戲。

晚飯后,阿三掏兜摸煙抽,帶出了的名片。拿起來一瞧,吃了一驚:上面赫然印著廣東某某公司銷售部施珞康經理,還有聯(lián)系電話,BB機號碼等。幾年不見,這“鼻涕蟲”“螄螺殼”還真混出人樣了。想到自己前不久吃了大虧,不禁有點忿忿不平起來。這老孫子!還別說,“螄螺殼”還真念同學之情。第二天晚上,就找上門拜訪來了。來就來吧,還給叔叔阿姨帶了禮物:一瓶“蘆薈精”,美國進口的。說是健胃祛病,非常適合中老年人服用,等等?!笆縿e三日當刮目相待”, 施珞康熱情莊重不失禮節(jié),難怪都當上經理了。阿三不由得有點佩服起來。人家施珞康還挺謙虛,說,憑阿三的頭腦,如果干他這行當經理是輕而易舉的事。還說,明天下午公司還有集會,都是公司的員工,可以帶阿三去玩玩,順便熟悉熟悉做生意的門道。阿三覺得,去走走也好,多交些朋友不是壞事,也就答應了。

第二天下午,施珞康出錢打的帶阿三來到月湖邊的一個老墻門。墻門外掛了塊木牌子,上面畫了個很氣派又很抽象的圖標,下書:廣東某某公司駐寧波辦事處。進了墻門,穿過明堂,來到一間大房間。房間中間一張大長條桌,二十來人正圍坐著。見施珞康和阿三進來,大家熱情地拍手歡迎,弄得阿三不好意思起來。施珞康向辦事處主任和其他同事介紹了阿三。主任姓于名德法,三十多歲,很溫和地和阿三握了握手后就宣布活動開始。只見一位女生很優(yōu)雅地打開電視放起了錄像。也許是主任的秘書?條桿不錯,臉龐很白,阿三心想。

錄像里放的是一個盛大的會場??谔柭?、歡呼聲此起彼伏,氣氛非常熱烈。施珞康說,那是公司年會,表彰全國各地的銷售模范、銷售精英。與會的都是各地的銷售代表、管理人員以及在廣東總公司、生產基地的優(yōu)秀員工等等。這次銷售模范的獎品多數(shù)都是一臺桑塔納轎車,還有獎勵現(xiàn)金的,最多的是一位全國銷售冠軍,獎現(xiàn)金100萬!天啊,在上世紀90年代中期,獎一臺轎車已經很厲害了,獎現(xiàn)金100萬,那不是天文數(shù)字???阿三激動了,很想參與進去,成為一名出色的銷售模范。( 文章閱讀網:www.sanwen.net )

錄像放完后,大家談感想。奇怪,這里開會和別的地方大不一樣。大家發(fā)言熱烈而且都很有禮貌,開場白都說“大家好!”或者“大家下午好”。同事之間互相都稱“兄弟、姐妹”,很親近。談完感想后,大家又相互交流分享銷售經驗、體會,氣氛非常融洽。阿三決定要好好了解這個公司,好好了解這個公司的產品。施珞康非常夠意思,耐心細致地給阿三介紹了公司的組織結構、銷售模式、薪酬分配以及產品功效、質量、生產過程等等。末了還給阿三拿了許多資料,讓他拿回家去研讀。覺得可行,隨時可以來辦事處。

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