四 做直銷（一）

阿三的事業(yè)剛剛起步，就遭到了無情的摧殘。心里那個恨那，冤那！找誰說理去？除了“老孫子”“老孫子”的罵上幾句出出氣，還能咋的？阿三這幾天喝悶酒，睡懶覺，麻將也懶得打了。爸爸、媽媽看在眼里疼在心里，也沒有好辦法勸慰他。前幾年，爸爸媽媽在望湖市場租了個攤位賣布料，想讓阿三去幫幫忙，也散散心。阿三是“曾經滄海難為水”有點看不上眼。寧波人心胸豁達，處事有“三譬”。三“譬”譬過，心情也就好多了。阿三心想：這次損失“譬如勿搭”鈔票跌落，“譬如勿搭”生場大病，“譬如勿搭”扶貧幫窮了。還是，老爸說得對，權且是“交學費”吧。不管怎么的，也吸取了教訓，知道商場險惡了。這么一想，阿三心寬了不少。不過有時候想想也不服氣：寧波有那么多外地人來開快餐店的，一個個好像都不錯。我阿三好歹是坐地戶，還弄不過他們？阿三沒有瞧不起外地人的意思。外地人在工地搬磚，在大街小區(qū)掃馬路，做“破爛王”，-----這些活阿三肯定不會去做，所以阿三還是很佩服外地人這種吃苦耐勞精神的。這天下午，阿三打算出去走走，看看，“在哪跌倒的，就在哪爬起來！”不相信我就當不成老板！

在靈橋門，阿三碰到了初中同學施珞康。這小子讀初中時精瘦精瘦的，還是個“鼻涕蟲”，大家都叫他“螄螺殼”，阿三最瞧不上他了。眼前這“螄螺殼”雖然還那么瘦，但一身西裝，夾個公文包，挺精神的?！拔嚶輾ぁ闭f，公司有個聚會，趕時間。說完，很大氣地給阿三一張名片就走了。阿三本就是走走，讓“螄螺殼”一弄，沒心情了，就轉身到百丈路上的游戲廳去打游戲。

晚飯后，阿三掏兜摸煙抽，帶出了的名片。拿起來一瞧，吃了一驚：上面赫然印著廣東某某公司銷售部施珞康經理，還有聯(lián)系電話，BB機號碼等。幾年不見，這“鼻涕蟲”“螄螺殼”還真混出人樣了。想到自己前不久吃了大虧，不禁有點忿忿不平起來。這老孫子！還別說，“螄螺殼”還真念同學之情。第二天晚上，就找上門拜訪來了。來就來吧，還給叔叔阿姨帶了禮物：一瓶“蘆薈精”，美國進口的。說是健胃祛病，非常適合中老年人服用，等等?！笆縿e三日當刮目相待”， 施珞康熱情莊重不失禮節(jié)，難怪都當上經理了。阿三不由得有點佩服起來。人家施珞康還挺謙虛，說，憑阿三的頭腦，如果干他這行當經理是輕而易舉的事。還說，明天下午公司還有集會，都是公司的員工，可以帶阿三去玩玩，順便熟悉熟悉做生意的門道。阿三覺得，去走走也好，多交些朋友不是壞事，也就答應了。

第二天下午，施珞康出錢打的帶阿三來到月湖邊的一個老墻門。墻門外掛了塊木牌子，上面畫了個很氣派又很抽象的圖標，下書：廣東某某公司駐寧波辦事處。進了墻門，穿過明堂，來到一間大房間。房間中間一張大長條桌，二十來人正圍坐著。見施珞康和阿三進來，大家熱情地拍手歡迎，弄得阿三不好意思起來。施珞康向辦事處主任和其他同事介紹了阿三。主任姓于名德法，三十多歲，很溫和地和阿三握了握手后就宣布活動開始。只見一位女生很優(yōu)雅地打開電視放起了錄像。也許是主任的秘書？條桿不錯，臉龐很白，阿三心想。

錄像里放的是一個盛大的會場?？谔柭?、歡呼聲此起彼伏，氣氛非常熱烈。施珞康說，那是公司年會，表彰全國各地的銷售模范、銷售精英。與會的都是各地的銷售代表、管理人員以及在廣東總公司、生產基地的優(yōu)秀員工等等。這次銷售模范的獎品多數(shù)都是一臺桑塔納轎車，還有獎勵現(xiàn)金的，最多的是一位全國銷售冠軍，獎現(xiàn)金100萬！天啊，在上世紀90年代中期，獎一臺轎車已經很厲害了，獎現(xiàn)金100萬，那不是天文數(shù)字??？阿三激動了，很想參與進去，成為一名出色的銷售模范。( 文章閱讀網：www.sanwen.net )

錄像放完后，大家談感想。奇怪，這里開會和別的地方大不一樣。大家發(fā)言熱烈而且都很有禮貌，開場白都說“大家好！”或者“大家下午好”。同事之間互相都稱“兄弟、姐妹”，很親近。談完感想后，大家又相互交流分享銷售經驗、體會，氣氛非常融洽。阿三決定要好好了解這個公司，好好了解這個公司的產品。施珞康非常夠意思，耐心細致地給阿三介紹了公司的組織結構、銷售模式、薪酬分配以及產品功效、質量、生產過程等等。末了還給阿三拿了許多資料，讓他拿回家去研讀。覺得可行，隨時可以來辦事處。

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