有一句話凡事做生意的人都會(huì)掛在嘴邊，那就是“有人賣就肯定有人買！”這句話并不假，但是有的時(shí)候我們做推銷時(shí)，那些我們所認(rèn)為他們所需要的人，卻并不一定會(huì)購買我們的商品。所以我經(jīng)常對(duì)大家說要換位思考，那么還有一個(gè)詞叫做“送人”。那就是既然他不需要，但是他的朋友會(huì)需要，那么他的朋友就會(huì)購買。

在一個(gè)銷售市場(chǎng)里，有一個(gè)女性（做事好像女性都占優(yōu)勢(shì)哈）做銷售做的非常棒。那她賣的是什么呢？她賣的是男士的剃須刀。每次都會(huì)上門去推銷他的產(chǎn)品，一般都會(huì)選擇女主人也在的時(shí)候去，當(dāng)然了這是一個(gè)營(yíng)銷故事，所以你問我為什么會(huì)這個(gè)推銷員會(huì)知道女主人在家，我也是解釋不了的。

女推銷員把剃須刀賣給男士，那么請(qǐng)問男士是不是一定會(huì)購買？答案是否定的，因?yàn)檫@件東西說實(shí)話，男人并不會(huì)經(jīng)常使用，除非出門的時(shí)候。那么女主人就一定會(huì)購買了，因?yàn)橥其N員會(huì)說這樣一句話“如果您現(xiàn)在不購買的話，明天我還會(huì)來向您推銷的！”那么問題來了，為什么女主人一定會(huì)買呢？

這是一個(gè)共性思維，如果說經(jīng)常有個(gè)女的在你家一來二去的做推銷，難保男主人不會(huì)跟女推銷員搭訕幾句，這一來二去女主人自然會(huì)心存芥蒂。而且剃須刀本身就是男主人所需要的物品，所以女主人購買的幾率會(huì)遠(yuǎn)大于男主人。

這是一個(gè)典型的需要并不一定會(huì)購買的案例，所以推銷的時(shí)候找準(zhǔn)人很重要。我經(jīng)常遇到一些人把自己的東西包裝的并不完美，但是他們有這樣一個(gè)思想，那就是這個(gè)東西你肯定會(huì)用到的，比如：美樂家的直銷家庭用品。但是他們有沒有想過呢？這樣的物品是不是沒有就不行的，這肯定不是的。

如果我們?nèi)プ錾猓敲次覀儾灰屪约壕拖葸M(jìn)一種消費(fèi)誤區(qū)。請(qǐng)問做兒童玩具的消費(fèi)者是誰？是孩子。那么購買的人是誰？是他們的爸媽；再請(qǐng)問腦白金營(yíng)養(yǎng)品的消費(fèi)者是誰？是老年人。那么購買的人誰？是他們的兒女。因?yàn)楹⒆淤徺I不了玩具，老年人也不會(huì)去購買腦白金。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

再比如，為什么高檔消費(fèi)品也銷售的如此火爆呢？你家每天消費(fèi)成千上萬的紅酒等奢侈品嗎？所以這也涉及我說的送了。小孩子需要玩具，父母需要保健品，最后送禮需要高檔消費(fèi)品。這樣的一切都說明了這個(gè)問題，需要并不一定就要購買的問題。

所以我們既然想把產(chǎn)品賣的好，那自然要抓住背后的人的心理。這樣才能事半功倍，方向不對(duì)，努力也白費(fèi)。

文/實(shí)名倪濤，！本人第283篇文章，百度：實(shí)名倪濤，你會(huì)更懂我。

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