電話里的熟人：

自已的手機響了，一個陌生的號碼和洪亮而不熟悉的男聲。

“你不認識我嗎？”培生還在回憶中，木在那里。

“你真的不記得我了嗎？你想想！”

“你是誰？”陪生半響發(fā)音。

“你再想想？”幾個想想，培生久久陷入沉思，真想快點識別清楚，心想會得罪朋友。( 文章閱讀網：www.sanwen.net )

“你是......？”聲音是那樣親切，覺得這個朋友逗趣，聽是普通話，急亂中培生想到北京方向。

“你是多喜嗎？”

“對，對，對，”對方連說幾個對字。

那是07年女兒在北京結婚，多喜，一個可愛的小女孩，她的父親姬德哥哥是證婚人，情急之中說出了他女兒的名字。作為父母在那里人生地不熟，姬德哥哥全心全意料理女兒的婚事，很受感動。曾說有機會一定請來重慶玩耍，這不，人來了！培生變得殷勤客氣。

“請來重慶玩耍，一定哈！現在，走到哪里？！”

“在成都，有幾個朋友，開車下來，”

“我在家里等你們！”

“等我們的消息！”對方喜悅的心情聽得出來。

培生放下手中的事情，去銀行取了一千元錢準備接待遠方朋友。

第二天，清晨來了一個電話，突然關了。熱心的陪生又將這個號碼打過去，對方說還在成都有點事，再聯系車子。培生那里也不能去，在家等候。

“有一件事請你幫一下忙，”

“什么事？”

“我們受了一點阻力，小車路上壞了，需要一萬塊錢，想請你幫忙一下，到重慶找到朋友就還你，”

這可是一個難題，沒見到人就借錢，培生心中恪了一下，我手中可沒有那么多錢。如果真是姬德哥哥，借過兩三千還是可以的。

“你不相信我？”

“你真的不相信我？到重慶我一定還給你，”

“我沒那么多錢！”

“你有多少？”

“我靠工資吃飯，月月用盡，好邁有兩三千元，留一千塊錢請你們吃飯，也只有千多元可借，”陪生有一半警覺，一半應酬地說。

“你借我們兩千吧，”對方急急地說。

“下來給吧，”

“ 你打在我們卡上，”

“我沒有卡，是折子？”

“你是哪個銀行？”

“我們把卡號傳到那個銀行，你匯到我們卡上，”

看到對方這么急，培生開始不信任了。

“可以，下來拿，”培生堅決地說，“這么多年沒有看見你，借款一事，總得來了再說?！?/p>

“你真的不相信我？”對方反覆地說。

培生執(zhí)意見面給錢，僵持一陣后，對方關機了，陪生頭腦越來越清醒了。

怕得罪朋友的培生又向遠方的女兒發(fā)了郵件，并通了話，女兒又向北京姬德哥哥詢問，沒有那回事，原來一個電話詐騙。

表親生意：

李開山很能干，在生意場上摸扒滾打幾年下來，已經賺了幾十萬，由于當時國家取消原料的財政補貼，又是暮落行業(yè)，各個制革廠多有拖欠，他那幾十萬萬卡在廠里賬上，周轉不出來。這次，李開山看到一筆牛皮生意，大有賺頭，動彈不得；圓臉上眉頭起皺，黑黝黝的臉上沉的更黑，往日得意的步伐看起來像拖著走，怎么辦？他想到了在做煙攤生意的姑表兄弟-世祥。這位姑表兄是重慶誕生的第二代，李開山的姑媽解放前就嫁到重慶，李開山是改革開放后在這里做皮張生意時找到的。這位姑表兄平素愛喝酒，慷慨豪爽，愛交朋友，操點壩兒，很爽地答應了。世祥對牛皮生意是外行，反正聽兄弟的。李開山對姑表兄說好的-包賺不賠，利潤分半。李開山拿著這十幾萬的現金忙活自己的生意去了。

這筆生意李開山賺憨了，大大小小都按正皮收了，當時制革廠缺乏資金，沒有原料，來者不誤，降低了收購標準。用采購員的話說，搞到著了。這批貨款沒有拖欠，廠家欠他的太多，不好得，說好了的來貨付款。最后撈一把的人也被他收買了?，F在，該去了結姑老表的賬。

李開山去老表家的時候帶上廠里一個采購員，對他講：”這筆貨款是他從老表家借來的，陪他一同去還款，就說不找錢，差點打不走，做個證人?！安少弳T不愿意，分廠廠長以出差派工安排，陪他去了。

在煙攤上，三人坐在一起，吸煙喝茶，李開山先賣了一條玉溪煙給采購員，就在哪里當相公，聽他們演戲。

”這次貨看彪了，差點虧了，采購員跟我一路去的，全靠他說好話，交脫了，保本，不信，你問他，“采購員只好幫到李開山說話。

”沒有賺算了，只要不虧！“老表回答很爽快，還留他們喝酒吃飯；最后還是李開山請的客。

一路上，李開山喜笑顏開，話語豐富。

采購員再向廠長匯報說：”李開山鬼的很，老表出錢，他做生意，說好見人有喜，結果一個人吃耿籠，麻外行老表?！?/p>

可是，廠長和李開山早就心知肚明，都在他們的謀劃中，采購員只是當槍使。

角色轉換：

他—郝大爺，一個制革廠的廠長，年近六旬，曾榮的恩人，入黨介紹人。曾榮是郝大爺的接班人。職工總是這樣親昵地稱呼郝大爺，除了他的年齡，他的清廉和親民行為受職工愛戴。微胖的臉龐帶上一付深度眼睛，見人就促近打招呼，人們背后叫親民廠長。他就要調到區(qū)上輕工局生產科當科長，調令就要下達。那陣子的廠長除了上級委派就是自已認可的人當接班人。曾榮二十八歲，晉升前是財務科長。曾榮廠長準備宴會為郝大爺踐行，郝大爺斷然謝絕，一個注意形象的老干部，曾榮就在姐姐家為他的“貴人”送行。

曾榮接手的這個廠子有三百多人，廠在深溝大山，吃喝拉擺都要廠長負責。這幾年，制革行業(yè)受到環(huán)境污染指責和國家取消一定的財政補貼，發(fā)展勢頭江河日下，稱為暮落行業(yè)。曾榮不想搞，又不甘為人下人，況且，削尖老殼想當的人多得是。上任伊始，增榮找到上級要來政策，以廠房抵押貸來了幾十萬元啟動資金，積極號召職工集資幾十萬，曾榮自已也集資三，四萬；請來了各路生意人召開洽談會，鼓勵生意人集資和來料加工，總共集資了兩百多萬元，廠里看上去欣欣向榮。曾榮信心滿滿，召開動員大會，將廠子分成兩個分廠，那是，制革行業(yè)走下坡，鞋廠風起云涌。曾榮廠長年少壯志，分廠白天晚上加班，生產火熱，客商來往；小小的招待所熱鬧十分，為山鄉(xiāng)辟野帶來了朝氣。

曾榮廠長將部分資金撥付給分廠，自負盈虧。自已賣了一個二手車，玩起了派頭，名曰工作聯系；分廠廠長在責權益的分權制下，任所欲為，不受規(guī)章制度管束。加上制革行業(yè)占用資金巨大，火熱了半年，就漸漸資金支付不靈。曾榮廠長常常找分廠廠長開暗會，鼓勵去銀行貸款，反正都是國家的錢用在國營廠里。吃喝不怕，只要不貪污。

分廠不計后果的瘋狂經營，抵押完后，銀行這條路走不通了，熟悉的，集資的商家以貨抵款或來料，來化工加工。那時沒有社保和醫(yī)保，為了生存，只能硬撐起。曾榮廠長牽頭去廣西賓陽拉了兩車皮二層藍皮，由分廠簽字蓋章付款。到時候，廣西人到期要款，見不到分廠廠長，找到曾榮廠長，上面推到下面，下面推到上面，甚至躲避不見，廣西人沒有收到貨款，反而用上近萬元，廣西人氣憤以極，扣人要款。一個傍晚，曾榮廠長回廠，被廣西人逮到重慶扣押。那時的廠子就是癩皮狗，除了保職工的工資，對外就是惑哄行騙；曾榮廠長事出無奈，被廣西人一陣暴打，皮青臉腫加上吐血。

這付爛攤子，曾榮廠長承擔著，廠里爭爭吵吵在所難免。兩個廠長用他們自已的方式經營，暗中中飽私囊。想上進高升的曾榮看上面不想管，自已心有余而力不足。在染缸里，僅有的一些正氣蕩失了，搞點說得過去的錢。曾榮廠長將銷售權收回，送貨的客商找他要錢，有錢都說沒有錢，當客商催急了，他說可以幫助借錢來付，但是要客戶自已付息，客商要錢心急，曾榮就吃下這份利息。曾榮廠長這時，又想立牌坊，又想當婊子，叫家人跟客商合伙做生意，出資三萬，利息三分，單算，不在利潤分配之中，貨款由他來付出，為了周轉靈活，客商答應了?？墒?，巧媳婦難煮無米之炊，錢本來就少，加上分廠爭奪，往往事以愿為，客戶氣走，三分的利息還是要付給.。反正，看見別人屙屎屁眼癢，想方設法裝腰包，垂死掙扎撈一把。

大制革廠垮了，輪到曾榮的廠子了。辦公室坐滿了要債的客戶，包含銀行，吃喝過后還是等待，銀行等不起，拿了欠款證書走了，可能也只有注入呆賬；其他的個體戶守著廠里鬧。無法之中，曾榮廠長叫分廠廠長外逃他鄉(xiāng)，推給分廠，減少麻煩。所有的底貨和化工材料分給集資的職工，曾榮廠長也抵得集資款-化工材料兩三萬，放在一個朋友家，那個朋友說：”分廠欠他的，“扣下這批化工，占貨為己，氣急敗壞的曾榮廠長叫來社會上的崽兒，長刀架在那個朋友的脖子上，才將這批化工材料拉走。

廠里亂七八糟，各種矛盾一觸激發(fā)，客戶的欠款，職工的退休，沒有退休的生活來源，工作組只好依靠曾榮這班子人。曾榮的疲沓和忍性妥為地解決了群眾的怨恨，用時間消化了發(fā)生的一切，就剩一座廠房待處理，熬到最后，就曾榮一個人留守。兩千多平方的廠房由曾榮聯系賣出，一個主城區(qū)的個體老板買來做膠鞋車間，從中曾榮也取得許多好處，給他今后做生意鋪上了地毯?？蓱z的廣西人沒有取走一分錢，不了了之。

本來答應破產處理后榮升副科長的輕工局也在精簡機構，曾榮表現出前所未有的寂寥和失落，他還年輕，要找錢吃飯。朋友建議他去主城區(qū)皮革市場做生意。無奈中，曾榮走上個體生意。

角色進行了變換，曾榮的行為，舉止，氣質，氣慨都在變化，往日的傲氣變成謙恭，被人求變成求別人，以前是別人找他要貨款，現在是他求別人要貨款。

曾榮跟一個皮鞋廠供貨，吃喝陪唱，軟話說盡，還是有拖欠，許多不盡順意，沒法??？當初自已也是這樣對待供貨商的！極難時就叫美妻前去討要，堂客性格剛烈，不給吵鬧，跟鞋廠老板娘吵翻，業(yè)務打卡，只好放去這廠業(yè)務。一身中，一個人是有許多運氣和磨礪，現實社會的艱難打磨著曾榮的性格，他有一定的高度，他見多識廣，他在瞅見每一個機遇，有多種經營思想的曾榮跟別人做火鍋生意，又是一個失敗項目。好在有點底子，曾榮又在尋找生意門路。

性格也決定事業(yè)的成敗。曾榮有他父親的秉性，父親是裁縫匠，在他身上有韌性，慢度，任何事情都靜觀其變，潛移默化，以一變對萬變。很多事都要有“忍”字，曾榮學得好。

曾榮遇上一次好機遇，東北一個制革廠將庫存底貨和抵押皮鞋交給他代銷，相信他是廠長。他利用底貨和資金狠狠地作了幾筆生意。繼后，曾榮又跟一個皮件廠作了幾年生意，順風順水。如今，曾榮有錢近500萬，別墅買了，美妻也打大麻將，生意中也不怕拖欠了。那是去年的年關，曾榮去一個皮件廠結算，全年有一千萬營業(yè)額，還應付兩百多萬，皮件廠長說：“今年沒有找到錢，你的牛皮殘次品太多，你啷個說？”“你想啷個處理？”曾榮心里知道，平素自已送的貨有的檢驗不合格，要求退貨時，自已好說歹說勸皮件廠收下，年底商量。當然對方抓住軟脅，年底打整；不過，曾榮這筆業(yè)務賺慘了，心中歡喜，扣點沒關系，想不到對方要扣三十萬。曾榮白哲的臉上有點抽搐，笑而不答說：“回去考慮一下。”

回到家中美妻大怒，揚言自已去討個說法。皮件廠里，美妻沒有鬧也不敢鬧，除了業(yè)務，還有錢。皮件廠長不冷不熱地拿出結算憑證，叫美妻簽字，她看見扣下的三十萬，對著墻壁叫喊起來：“搶人邁，有沒有天理?。俊睂Ψ絾査兑馑?，美妻沉默，簽了字。對方廠長打來電話問曾榮，曾榮說：“不理她，女人頭發(fā)長心眼小?！泵榔藁氐郊拗懈鴺s一陣臭罵：“你龜兒子一副奴相，扣你三十萬就這樣忍了，”“要是要的回來，今后還做不做生意，你是在別人腰包里找錢，現在的生意不好做。”

學著忍，這是曾榮不當廠長后的哲學，他說：“為了生意，就是叫我跪到我都愿意，只要達到目的。”曾榮對“忍”字學認識很充分。當說到忍字哲學時，曾榮總是津津樂道，說自已看的遠，站得高；慢慢來，撞機遇。

不管硬的軟的辦法，曾榮成功了，終于體現了他的人生本領。不過，他的角色轉變，給人啟迪和耐人回味。

老山雀

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