堅持去做了,絕路都走成了大活路
關(guān)于堅持,我的文字里出現(xiàn)得比較多,但是關(guān)于絕路變活路的,我們寫得很少,很多的人也都不會相信,至少在第一印象不會相信。但是身邊還有的路被他們走出來了。
以前我也很少相信絕死而生,但是生活中總有很多涅槃重生的例子。
昨天晚上跟朋友吃飯,他好久沒來福州了,這次來福州辦事,跟他聊天,他很開心,比以前大氣,自然很多了。跟以前的他完全是不一樣的。他是做群私聊賣茶葉的。
他跟別人不一樣,只做私聊,很用心的聊,從來不發(fā)廣告,但是做得很好很好了。
4年前,那個時候我也剛剛到阿里,然后有個朋友帶著他朋友過來找我,問我網(wǎng)絡(luò)怎么做,他說他朋友要回安溪賣茶葉,于是我就把我以前賣茶葉的例子跟他說了。
但是有點他一直不認(rèn)同,就是,他說,他不發(fā)廣告,因為發(fā)廣告是對別人的騷擾。( 文章閱讀網(wǎng):www.sanwen.net )
我沒見過那么倔強的人,我當(dāng)初想著,怎么是騷擾呢,是為了賺錢不得已的嘛。
當(dāng)然后面也剛開始的時候有在電話上問我?guī)讉€問題,再后面就沒聯(lián)系了。
昨天福州,正好有事過來我這里,于是就2個人一起吃飯了。
后面我才知道,他跟我一個朋友的姐姐一樣,全部是聊,真的聊,就是加一個群進(jìn)群,然后就跟他們聊,把陌生人聊成熟人,把熟人聊成朋友,把朋友聊成好朋友。
都是好朋友了,有需要的時候,肯定也就買了。
按一般的人來講,這樣子的路真的是絕路,發(fā)下廣告,動下手指沒事,但是誰還天天生意不做,跑去群里聊天,而且一聊就是一天的,自己都快餓肚子了,還跑去聊。
但是他說,現(xiàn)在4年了,請了2個小妹幫忙,現(xiàn)在有3000多了客戶,80%都是老客戶。
他自己呢,一分錢廣告不花,每天除了聊天還是聊天。
也不電話聊,就是上聊。
昨天跟他聊天的時候,我真的蠻有感觸的,我一直在想,假如他當(dāng)初也跟我說的一樣去做,就是加群發(fā)廣告,現(xiàn)在的他又是怎么樣的呢,而他就在一個小地方,獨享一方風(fēng)景。
很多的賣茶葉的,剛開始的時候發(fā)廣告,后面轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶的就是了。
說到淘寶,也有一個朋友是這樣子的,他也是腦子直,但是路也真被他走出來。
他是賣什么呢,也是賣茶葉。
網(wǎng)絡(luò)上,淘寶上,太多的茶葉,都是6塊6,9塊9包郵,但是有些人就是不這么干。我的朋友就是這樣子,他就是線下賣多少錢,網(wǎng)絡(luò)上就賣多少錢,價格統(tǒng)一。
他有開淘寶店的,他也懂得網(wǎng)絡(luò),因為他比較年輕,會愛研究。
而且他從來不參加活動,也從來不降價。更是一分錢不花廣告費。
但是他靠一點,是什么呢,免費寄樣,電話溝通,連郵費都是朋友出。
很多人聽到這個,肯定會想著,網(wǎng)絡(luò)真的不是這么做的,要上活動,要做推廣,然后要做競價,要做很多的營銷,有很多的思路,而且最主要的是不能免費郵遞樣品。
我們會想著,連樣品費都不肯付的人,會買我們的產(chǎn)品?。一定不可能。
所以網(wǎng)絡(luò)上做的人很少,我們也總是會認(rèn)為,這樣子的路真的是絕路。肯定走不通。價格不便宜也算了,廣告費還不花,不參加活動也算了,還參加免費寄樣。
所以當(dāng)初他做的時候,很多的人都說,這樣子的路絕對是走不通。
但是最簡單的路還真的被他走通了,而且他的牌子,都成了口碑了。
大家要買東西,都是直接去他店里買,而且從來也都不講價的,直接拍。
轉(zhuǎn)眼幾年過去了,我們看到很多人開網(wǎng)店都倒了,很多的人說茶葉不好做,但是他店卻是越來越好,而且線下都開了好幾家店鋪。而且他給每個店長都要做的一件事。
就是免費寄樣,然后打電話溝通。
網(wǎng)絡(luò)打電話溝通,很土,很奇葩,說到電話,我想到我們?nèi)豪镆粋€人,一個到現(xiàn)在還用鍵盤的那種,諾基亞,而且連手機,連微信都不上的,更別說什么手機端了。
別小看這個人土八路,人家一年也是玩幾百萬,上千萬。
當(dāng)然,他不是老板,但是是總運營。
跟別的運營不一樣的是,別的運營總是會有很多新的思路,會有很多好的方法,會天天研究著阿里要變動了,淘寶要變動了,要怎么注意,阿里一點點小符號他們都研究出來。
就像別人說的,國家導(dǎo)彈藏哪個山洞,他們都知道得一清二楚。
現(xiàn)在移動時代來了,他還不想著移動,是不是絕路。太多的人都說是絕路。
但是他沒事,他說,阿里百度電腦端都做不好了,哪有時間去做移動端。
現(xiàn)在每天有時間都是努力的做阿里的排名,努力的做百度的排名,努力的提高銷售額,然后爭取得到更多的資源。哪有時間天天去研究微信,研究手機端。
所以他現(xiàn)在銷量很猛,做得也很好。
阿里的話,幾個店鋪,基本行業(yè)他們都是做在最前面,百度也是,因為他們是有工廠的,可以說幾十個人的吃飯就靠幾個阿里旺鋪,就靠企業(yè)站了,可以說就靠他了。
所以他的一點點不對,都會影響大的全局,因為老板聽他的。
說心里話,我們?nèi)豪镒钣憛挼恼娴木褪切〉老?,什么什么要變了,什么什么說了,那樣子會被處罰。什么什么說了,要那么做。其實我們大家都知道,大平臺不可能這么做的。
因為他們是大象,一點點的舉動都會影響到太多人。
而且最主要的是,我們是小蝦米當(dāng)中的小蝦米,我們一年賺幾百萬幾千萬的真的不算什么的,人家比我們猛太多了。他們是幾個億幾十個億的玩的,天塌了,他們頂著。
所以有些東西,我們真的不要去研究那些,天天聽小道消息,天天變,那不好。
我們要做的就是幾十年如一日的去堅持,世界上本沒有路,堅持走,路就走出來了。
外面很多的理論是對的,只是做得人太多,太多了也就沒了我們自己的思想,自己的靈魂了。特別是那些一直變的,那些聽小道消息,沒有自己的依靠的,基本都很麻煩。
很多的路表面上真的都是絕路,但是當(dāng)我們真的去做了,去堅持,真的都走活了。
我相信我們身邊肯定也有太多這樣子的例子,只是很多的時候我們一開始的時候會擔(dān)心,在做的過程中容易被誘惑,但是說心里話,一件事能堅持幾年的,很少做得不好的。
我們是喜歡奇跡,但是我們更要相信日積月累的力量,堅持我們該有的堅持。
世界上真的沒有絕路,任何一件事,是缺點,也是優(yōu)點。做得久了,也就做得好了。
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