——一個(gè)成功的生意人一定是個(gè)騙子，一個(gè)成功的騙子一定不是生意人。

最近幾年或直接或間接的參與商場，雖沒有幾樁成功的大型的商業(yè)交易，但接觸了些許在商場混戰(zhàn)的人物（只要是在靠自己的智力或體力奮斗的人，我都稱之為人物），突然靈感閃現(xiàn)，些許感悟想表達(dá)。以下言論僅代表個(gè)人。

最初，剛畢業(yè)，我做房地產(chǎn)銷售，我要賣的產(chǎn)品是幾千萬上億的豪宅，買的起這類豪宅的人一定都是身家至少5億以上，他們或許是達(dá)官貴人，或是商場上的成功人士，都?xì)v經(jīng)風(fēng)雨，見過形形色色的人，有著犀利的眼睛。我是個(gè)毫無社會閱歷的畢業(yè)生，我認(rèn)為我要做的就是誠實(shí)，誠實(shí)地介紹我銷售的產(chǎn)品，誠實(shí)地展示我的為人（我所受的教育和本我也都一直這樣告誡自己為人要善良誠實(shí)，也很自然地認(rèn)可并接受了我這一銷售方式）。最后業(yè)績慘淡（雖然當(dāng)時(shí)房產(chǎn)行業(yè)也蕭條，但現(xiàn)在我也相信，即使不蕭條，我也未必有突出的業(yè)績），公司有業(yè)務(wù)培訓(xùn)，也有老同事經(jīng)驗(yàn)分享，他們或多或少都提到了“騙”，或許是與我受的傳統(tǒng)教育有著絕對的違背，我本能的就是秒殺，不以為然。

后來，我賣過軟件，也是本著積累專業(yè)知識與誠懇的態(tài)度，用所知所學(xué)去真正誠實(shí)用心地幫助我的客戶選擇合適的產(chǎn)品，結(jié)果也同上。

再后來直到現(xiàn)在，我陪同男友間接參與一些商務(wù)往來?！核?4歲初中畢業(yè)就開始他的商業(yè)之路，曾一度順風(fēng)順?biāo)L(fēng)光無限，表象是由于政策性導(dǎo)致后來落敗。人生有三大不幸，排首的就是少年得志。雖未參與他那個(gè)年代，我認(rèn)為他一定有著少年得志而恃才自傲、遭人嫉妒的特征?！凰畮啄甑慕?jīng)商經(jīng)驗(yàn)，有著理智的頭腦，特別是情況危急的時(shí)候，總是能鎮(zhèn)定自若。我最缺乏的就是理智，一遇不順心的事，我就亂了方寸，還會氣急敗壞。我很佩服他有顆理性的頭腦。他還有個(gè)特點(diǎn)，就是說不清的事都打擦邊球，以前的我認(rèn)為答非所問都是騙。曾一度因?yàn)椤膀_”而矛盾。隨著深入他的工作，我漸漸有點(diǎn)明白，我的世界是方的，一是一，二是二，不會有三。他的“騙”其實(shí)才是這個(gè)社會的生存之道。

生意場上，誠信是基礎(chǔ)，求同存異是合作的關(guān)鍵，共同贏利是目的。放大甲乙雙方共同之處，縮小甚至忽略不同點(diǎn)，是生意手段。忽略不同點(diǎn)就是生意上的“騙”，其實(shí)就是取得對方的信任?！鹤⒁猓哼@里是忽略，而不是把沒的說成有的，把錯(cuò)的說成對的?！缓喍灾?，生意人就是以“騙”為手段取得互信，從而達(dá)到共贏目的。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

而真正的騙子，相信很多人都或直接或間接的經(jīng)歷過被騙，他們和生意場上的“騙”有一個(gè)共通之處，都是一種手段，是為了博取他人的信任。這里的騙才是真正的騙，他們把沒的說成有的，他們沒有道德自我，沒有道德的約束，就是純粹的騙，沒有任何原則的騙。目的大不相同，騙子是以犧牲他人的利益，從而獲得自己的利益。

當(dāng)然，也有打著生意人的幌子，做著騙子的的勾當(dāng)。又有多少魅著良心做生意的人真正長久了？?。?！

文/劉冰 2013.8.11

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