“后發(fā)制人”贏商機(jī)

在如今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日愈激烈的商品經(jīng)濟(jì)世界里，“搶步上前”、“先聲奪人”、“靠前逼近”、“爭(zhēng)先一步”等商戰(zhàn)高招常出奇制勝、令人稱(chēng)道。但是，在現(xiàn)實(shí)中，并不是所有經(jīng)濟(jì)行為只有“爭(zhēng)先”就能獲得成功的，反之若能申時(shí)度勢(shì)、善于決策追蹤，在“補(bǔ)人之短”上下工夫，亦可“后發(fā)制人”，同樣能創(chuàng)造出非常好的效益來(lái)。

例如美國(guó)休勒特——派克德公司有一套自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略，即：不首先研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而是等到別的公司新產(chǎn)品問(wèn)世后，立即派出員工，深入用戶(hù)調(diào)查取證，虛心向用戶(hù)探詢(xún)新產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、用戶(hù)的建議，然后再依照用戶(hù)的這些意見(jiàn)和建議，迅速開(kāi)發(fā)出完全符合顧客要求的“更新的產(chǎn)品”。由于他們?cè)诮梃b其他公司優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，克服了其中缺點(diǎn)，因此產(chǎn)品深受用戶(hù)喜愛(ài)。

再如廣東省一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、搶占市場(chǎng)的角逐中，摒棄“先發(fā)制人”、“快人一步”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，而對(duì)時(shí)下各種櫥具尤其是鍋具競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的現(xiàn)實(shí)，不動(dòng)聲色，精選市場(chǎng)各類(lèi)漂亮鍋具的造型優(yōu)點(diǎn)再使出自己獨(dú)特的創(chuàng)意，將鍋蓋用透明的玻璃制成。該企業(yè)這種漂亮獨(dú)特的鍋具制成后，很受顧客歡迎。顧客在不打開(kāi)鍋蓋的情況下看清鍋內(nèi)食物烹飪情況，使用特別方便，令同行人士欽佩不已。

“后發(fā)制人”贏商機(jī)。任何產(chǎn)品都不可能十全十美，產(chǎn)品成在不足就是潛在市場(chǎng)，誰(shuí)能找到，并加于解決，誰(shuí)就能找到更大的市場(chǎng)，贏得更廣闊更豐厚的市場(chǎng)份額。所謂“后發(fā)制人”，就是“先藏山匿水，使自己處于有利地位，以制服對(duì)方”。因而作為“商戰(zhàn)”中人，如果能善于學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，長(zhǎng)人之所長(zhǎng)，就有了成功的一半；倘若同時(shí)又能攻克他人之短，補(bǔ)人之所短，則又增加了另一半的成功希望，這就能使你處于“有利的地位”，成為一名穩(wěn)操勝券的長(zhǎng)勝將軍。

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