厘毫生意吃飽飯

快過年了，許多在外地打工經(jīng)商的人都陸續(xù)回家過年。昨天逢圩日，一個在廣州某建筑工地賣快餐的農(nóng)民到我這來找我，要我?guī)退f說話批快宅基地，準(zhǔn)備蓋小樓了。我在欣然允命給國土資源所的所長打電話“通融”的同時，一邊思忖著：一盒快餐僅賺幾毛錢，怎么就一下子賺夠了蓋摟的錢？呵呵，真是厘毫生意吃飽飯，學(xué)會賺小錢也能大發(fā)財啊。

沒有錯的，紅紅火火的市場經(jīng)濟(jì)紡織著人們賺錢發(fā)財?shù)?a target="_blank">夢想，廣大農(nóng)民朋友往往不期盼一夜暴富，而是腳踏實(shí)地的從掙點(diǎn)小錢開始圓著自己的財富夢想的。他們很多人都是從擺地攤開始：擺粥攤、炸油條、賣小吃、收廢品、干雜活……一個提籃、一只口袋、一塊塑料布、一輛腳蹬三輪車就是他們的全部家當(dāng)。街頭巷尾閃現(xiàn)著他們的身影，回蕩著他們的叫賣聲。他們經(jīng)營的往往是大商店里難以見到的、不起眼的但又是老百姓生活中不可或缺的“小玩意”，如鑰匙鏈、水果刀、針線包等。這些小生意本小利薄，但積少成多，且經(jīng)營沒有風(fēng)險，全憑腿勤、嘴勤、腦勤來賺錢。商機(jī)無限，能賺點(diǎn)小錢的生意還真不少，但全憑你眼觀六路、耳聽八方地關(guān)注市場，見縫插針，填補(bǔ)空白。巧打時間差、地域差賺小錢。一塊抹布、一盒鞋油、一把刷子、一個小板凳和一臺修鞋機(jī)，就是一個街頭擦鞋修鞋攤的全部家當(dāng)。擦鞋修鞋過種小生意雖然掙不了大錢，但干好了也能夠豐衣足食哈。

當(dāng)然，小錢也不是那么好賺的，依愚見，要想做活小生意，還得從如下幾個方面動點(diǎn)腦子：首先是要選準(zhǔn)經(jīng)營項(xiàng)目，因地制宜、因己制宜地選擇適合的經(jīng)營項(xiàng)目，如小布匹、小百貨、小五金、小飲食、小副食、小酒店、小茶館等等。胸有成竹、輕車熟路穩(wěn)獲利；其次是要選好經(jīng)營地點(diǎn)：黃金地段自然不錯，但黃金地段租金貴，還是應(yīng)遵循“酒好不怕巷深”原則，只要有人來人往、同業(yè)者不是很多、利于自己發(fā)展就行嘍；接下來就要定位薄利多銷，想方設(shè)法讓自己經(jīng)營的商品快進(jìn)快出，減少積壓、薄利多銷，慢慢地成就“大氣候”；再就是要講究貨真價實(shí)，誠招天下客、譽(yù)從信中來。小本經(jīng)營很大程度上還得仰仗于“回頭客”，街坊、鄉(xiāng)鄰的“口碑”，就是“金字招牌”、活廣告??；與此同時還得注重提升服務(wù)質(zhì)量，一個愜意的微笑、幾句熱情的搭訕，或者掌握住每位上門客的人文特點(diǎn)、清晰地記住他們的不同喜好，并巧妙地運(yùn)用到生意中去。服務(wù)到了“家”，生意“活水”來；還有關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要打造品牌特色，匠心獨(dú)具地把自己的小店鋪、小生意打造出獨(dú)有的特色，如新穎別致的包裝風(fēng)格、別具一格的花色風(fēng)味、溫情細(xì)致的接待方式等等，才會令顧客留返且頻回頭哦。

有感就發(fā)，班門弄斧了。

笑鈾( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

2008，01，28．

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