楚漢傳奇是個(gè)不錯(cuò)的電視劇。

所謂“空降”，大家都明白經(jīng)常用來(lái)指老板從組織外面請(qǐng)高人來(lái)做組織內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)的一種任用方式，這樣的領(lǐng)導(dǎo)在老板的眼里有一定能力，具備組織內(nèi)部人員所無(wú)法具備的才干。但同時(shí)，因?yàn)闆](méi)有群眾基礎(chǔ)，大家對(duì)空降領(lǐng)導(dǎo)不了解，會(huì)產(chǎn)生對(duì)空降領(lǐng)導(dǎo)的不認(rèn)可和不服從，甚至排斥。楚漢傳奇中的韓信，就是這樣一個(gè)典型的例子。

當(dāng)然韓信并不完全是空降的，因?yàn)樵诒粍畎轂榇髮④娭?，他已在漢營(yíng)中工作了一段時(shí)間，擔(dān)任治粟都尉一職，小職位，在幾萬(wàn)漢軍中，無(wú)人知曉。因?yàn)槭捄蔚呐e薦，劉邦又進(jìn)行了初步的了解之后，劉邦拜其為大將軍，并“ 擇良日，齋戒，設(shè)壇場(chǎng)，具禮 ”。

這個(gè)時(shí)候，問(wèn)題便來(lái)了，形同空降的韓信遭遇了一個(gè)空降領(lǐng)導(dǎo)可能遭遇的各種質(zhì)疑。拜將軍之大禮尚未結(jié)束，漢軍中的將士，樊噲、盧綰、曹參、周勃等等便紛紛跳起腳來(lái)吵吵著自己的一百個(gè)不服，大軍中沸聲一片。韓信該如何應(yīng)對(duì)？

為了能平壓眾將士的不服，韓信用了“激、問(wèn)、同”三步法。

第一步，“激” 即“激將”( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

韓信面對(duì)所有不服的將士，坦然說(shuō)“今日被大王封為大將軍，既然眾將軍有所不容，那你們就上來(lái)把我砍了，取而代之”。此話說(shuō)得頗有些激將的意思，你們覺(jué)得我不行，成啊，那你們上來(lái)把我砍了，然后你們做大將軍不就完了，敢不敢??？不敢吧！既然不敢，那就得聽(tīng)我的命令。

但是，這些將軍們也不傻，砍韓信這種做法過(guò)于偏激，即便干了，劉邦也不會(huì)讓他們當(dāng)大將軍，所以，盧綰就在下面吼了“少跟我來(lái)這一套。老子就是不服?！? 各種不服依然沸騰。

第二步，”問(wèn)“ 即”問(wèn)難“

既然大家認(rèn)為我韓信做不了這個(gè)位置，那么你們可以嗎？韓信開(kāi)始了他的“問(wèn)難”。

從盧綰開(kāi)始，”進(jìn)入南鄭途中，軍士逃亡，每營(yíng)減員三分之一，你該當(dāng)何罪？“

盧綰張口結(jié)舌不能言。

接著是樊噲，”攻打襄城你孤軍突入，久攻不下，最后還是大王，親自殺入敵陣，拿下襄城，你能做大將軍嗎？“

樊噲啞然。

盧綰與樊噲的口舌失力，給曹參造成了一定影響，曹參氣焰漸弱，韓信問(wèn)曹，”給你十萬(wàn)大軍，如何調(diào)配啊？“

曹參一怔，勉強(qiáng)回答“各盡其職”，

韓信又問(wèn)了，”怎么個(gè)各盡其職??？十萬(wàn)大軍，需要多少步兵，多少騎兵，多少輜重兵，多少功弩兵，馬夫伙夫醫(yī)師，多少兵做前鋒，多少人做后備，你算過(guò)嗎？“

曹參不能答。

韓信接著又問(wèn)，”大將軍不是領(lǐng)兵的，是領(lǐng)將的，察天文，觀地理，通曉兵法，多謀善斷，言必行，行必果，賞罰分明，令行禁止，你們誰(shuí)行?。俊?/p>

眾將都被韓信的這一連串的問(wèn)題給問(wèn)住了，但依然不服，我們是不行，那你行嗎？你怎么證明你可以？

韓信回答：“大王今天封我為大將軍，行與不行，不在口舌之爭(zhēng)，大王為什么封我為大將軍，我沒(méi)有必要一一向你們道明，他若看錯(cuò)我，那是他的事，做臣子的，難道不該遵從大王的旨意嗎？”

至此，眾將徹底啞然。

第三步，”同“ 即”求同“

雖然，眾將已無(wú)可辯駁，但韓信不能就此結(jié)束，對(duì)于韓信來(lái)說(shuō)，作為大將軍，他還需要眾將輔佐，否則無(wú)法統(tǒng)帥三軍。所以，他開(kāi)始“求同”，爭(zhēng)取各位將士的支持。

“韓信擔(dān)此重任，深知身系全軍的安危，如履薄冰，韓信決意，不以情勢(shì)危難而存必死之心；不因身份尊貴，而輕慢侮人；不因才智獨(dú)到，就私謀違眾；不因?qū)⑹坑妹?，就好大喜功。韓信愿與眾將軍共甘苦，望眾將軍鼎力相助。請(qǐng)眾將軍受韓信一拜?！?/p>

種種不服，氣焰全滅！

當(dāng)然，這三步下來(lái)，并不是說(shuō)，眾位將士就完全心服口服了，作為一個(gè)領(lǐng)袖，實(shí)力永遠(yuǎn)是最重要的條件。只是證明自己的實(shí)力是需要實(shí)際的戰(zhàn)役和功勛，而在這之前，領(lǐng)袖需要下屬的基本配合與服從，否則無(wú)法證明。所以，這最初的一步，需要贏取眾將初步信任和服從的一步，也是非常艱難的一步，當(dāng)然，韓信做到了。

后記：

其實(shí)寫到這里，我忽然想到三國(guó)演義里面有一個(gè)人曾經(jīng)經(jīng)歷與韓信及其相似的情形，那就是諸葛亮。諸葛亮也是空降兵，在他第一場(chǎng)戰(zhàn)役”火燒新野”之前，是否也有遭遇此類詰難，其實(shí)也有的，只不過(guò)比韓信情況要好很多，并沒(méi)有出現(xiàn)如此強(qiáng)烈的不滿，原因是，諸葛亮有老板的支持，關(guān)羽和張飛親歷了劉老板三顧茅廬的全過(guò)程，因此他們的心中已經(jīng)有一定程度的接受，雖不知諸葛亮的實(shí)際才干到底有幾斤幾兩，但因?yàn)閯淙绱撕翊粗刂T葛亮，所以還是會(huì)聽(tīng)從諸葛亮的指揮。那么這就出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，韓信為什么沒(méi)有得到劉邦大力支持？在韓信遭遇質(zhì)疑的時(shí)候劉邦為什么沒(méi)有去挺一把？原因是，其實(shí)在韓信之所以被封為大將軍的，有一半是劉邦的認(rèn)可，但還有一半是蕭何的大力舉薦，而劉邦自己的心里并不是完全信任韓信，劉邦心里有擔(dān)心和懷疑，所以在這個(gè)時(shí)候，他只做了個(gè)冷眼旁觀者。

我為韓信一嘆！

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