賣羊
我們兄妹三個(gè)相繼成了家。我們想說(shuō)服爹娘進(jìn)城和我們一塊住。在鄉(xiāng)下呆慣了的爹娘說(shuō)啥也不肯進(jìn)城。好在二老身體硬朗,能夠相互照應(yīng)。他們?cè)诖蚶砗萌€地的同時(shí),在家里喂了5只母羊。每天,爹和娘就像照顧孩子一樣喂養(yǎng)它們,在他們精心喂養(yǎng)下一只只羊毛順溜、膘肥體壯。每年,這五只羊總是要產(chǎn)下十來(lái)只羊的。等喂養(yǎng)大后,爹總是要把羊陸續(xù)牽到羊市賣掉。以前,每逢集日,賣羊總是爹自己去的。有一回,他被人給騙了,賣羊時(shí)收了羊販子的假幣。從那以后,他每次賣羊總是要我陪著去。我在信用社工作,摸錢摸了10多年了,不會(huì)看走眼的,所以從那以后我也時(shí)常光顧羊市。
三百六十行行行出狀元。每行有每行的規(guī)矩,每行有每行的學(xué)問(wèn)。到羊市賣羊,也是有學(xué)問(wèn)的。市場(chǎng)內(nèi)設(shè)牛市、馬市、驢市、騾市、羊市,走進(jìn)市場(chǎng),空氣中除了喧囂的聲音,彌漫其間的便是種種異樣的味兒。牲畜的糞便味臭味刺鼻,叫賣聲、討價(jià)還價(jià)聲、牛馬羊各類牲畜的嚎叫聲,聲聲入耳。淳樸農(nóng)家人交易的場(chǎng)所,飄逸著農(nóng)家人的泥土氣息。來(lái)這里的人大致可分三類,一類是顧客,一類是販子,另一類就是服務(wù)者(經(jīng)紀(jì)人)。如果再搭一類的話,那就是很少出現(xiàn)的“三只手”(小偷)了,來(lái)這里閑遛逛的少之甚少。
來(lái)這里交易,要懂得如何“摸價(jià)”。什么叫摸價(jià)呢?就是賣主和買主在談價(jià)格時(shí),要有經(jīng)紀(jì)人在其中撮合。而彼此間,一般是不明說(shuō)價(jià)格的,也許是誰(shuí)蒙了誰(shuí)算誰(shuí)吧。通過(guò)手語(yǔ)在衣服袖子里進(jìn)行的一種講價(jià)格的方法。首先,必須知道如何計(jì)數(shù),才能知道出手指的意思,才能知道彼此出的價(jià)格。伸出大拇指表示為10、100、1000的意思,其他四個(gè)手指就代表1、2、3、4了;在說(shuō)“5”的時(shí)候,五指同出,而且要撓動(dòng),那就是“撓5”;“6”是伸出小指和大拇指,中間三個(gè)手指彎曲到手心;“7”是大拇指、食指和中指三個(gè)指頭捏在一起,這叫“捏七”;“8”是大拇指和食指撇開(kāi),其他三個(gè)指頭彎曲到手心,如同打槍的架勢(shì),這叫“撇八”;“9”是食指稍作彎曲,其他四指彎進(jìn)手心,食指彎度要明顯高于其他手指,而且要上下彎曲擺動(dòng)幾下,要對(duì)方感知到,這叫“鉤9”;“10”是五指全部伸出來(lái)回翻動(dòng)兩次,這叫“滿十”。
俗話說(shuō)的好:“經(jīng)紀(jì)向販子”。接下來(lái),就由經(jīng)紀(jì)人和賣主、買主商談價(jià)格。經(jīng)紀(jì)人都是會(huì)白話的主,通過(guò)他的能說(shuō)會(huì)道,把買賣促成。經(jīng)紀(jì)人在和賣主談好價(jià)格后,然后再和買主去說(shuō),買主同意后才能算買賣成交,期間的中介服務(wù)費(fèi),當(dāng)然要有買主出。如果交易價(jià)格買主覺(jué)得沒(méi)利可圖的話,這就會(huì)談價(jià)談“崩”了,經(jīng)紀(jì)人就白費(fèi)口舌了,也就得不到交易服務(wù)費(fèi)了。每個(gè)集日,有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人為買主和賣主交易數(shù)只羊,至少可以獲取五、六十塊的交易費(fèi)。
羊市里有很多賣羊的、也有很多買主,當(dāng)然也有常在市場(chǎng)轉(zhuǎn)動(dòng)的幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人,而經(jīng)紀(jì)人和買主販子是在市場(chǎng)長(zhǎng)謀面的,經(jīng)紀(jì)人的收入取決于羊販子,也因此就出現(xiàn)了“摸價(jià)”的高低。在這里賣主可以“漫天要價(jià)”,買主可以“落地還錢”的。當(dāng)然,這也是有基礎(chǔ)的,比照價(jià)位,是根據(jù)前幾個(gè)集市的價(jià)格而延續(xù)的。比如說(shuō)上一集日,“活帶毛”羊市場(chǎng)價(jià)十七、八元一斤,這一集也會(huì)在16-18元左右浮動(dòng),買主、賣主和經(jīng)紀(jì)人就在期間浮動(dòng)定價(jià)。當(dāng)然,價(jià)格可以隨行就市,也要看貨論價(jià)的,經(jīng)紀(jì)人先讓賣主出價(jià),出價(jià)時(shí),經(jīng)紀(jì)人和賣主在衣袖下或襖包下“摸價(jià)”。比如說(shuō),兩只羊羔子毛片成色光潔,膘肥體壯,賣主在家上稱一稱60斤,18元一斤,就是元。賣主要的價(jià)格自然要高出實(shí)際價(jià)格,要給買主還價(jià)的余地。賣主就會(huì)在經(jīng)紀(jì)人手心里出一下拇指,然后再出一個(gè)食指和中指。經(jīng)紀(jì)人就明白了那是要價(jià)1200元,然后經(jīng)紀(jì)人就把這個(gè)價(jià)格摸給買主。買主就會(huì)搖動(dòng)腦袋,嘴里說(shuō)著:“不行,太高了”。經(jīng)紀(jì)人會(huì)問(wèn)買主,買主又和經(jīng)紀(jì)人“摸價(jià)”,買主出一大拇指和一個(gè)食指,價(jià)格出來(lái)了“1100元”。經(jīng)紀(jì)人把買主的價(jià)位信息傳遞給賣主。“人情一匹馬,買賣掙毫厘”,賣主要爭(zhēng)取抬高價(jià)格說(shuō):“不行,再添點(diǎn)”。這時(shí)經(jīng)紀(jì)人就會(huì)勸說(shuō)賣主:“行了乎見(jiàn)(家鄉(xiāng)土語(yǔ)朋友的意思),這價(jià)格夠高的了。你這羊才多少斤呀?!辟I賣根本不用秤,買主全憑著經(jīng)驗(yàn)手感。摸一摸、掂一掂就能把出斤兩來(lái),你若不信,他們會(huì)跟你打賭,結(jié)果只有一個(gè),你輸定了。經(jīng)過(guò)幾次討價(jià)還價(jià),最終以1120元成交了?!爱?dāng)面銀子對(duì)面錢,一手交錢,一手交貨”,經(jīng)紀(jì)人從買主手里接過(guò)錢交給賣主,清點(diǎn)數(shù)目,賣主拿錢,買主牽羊。實(shí)際交易中,很可能會(huì)出現(xiàn),賣主間的競(jìng)爭(zhēng),或買主間的競(jìng)爭(zhēng)。以貨論價(jià),輪回幾次,才能達(dá)成交易。交易過(guò)程中,就需要經(jīng)驗(yàn)了。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的買主就會(huì)買“打了眼”(買貴了),賣主有可能賣賠了。
“不怕不識(shí)貨,就怕貨比貨。”因?yàn)榈镂寡蛘疹欀艿剑萘洗钆涞卯?dāng),一看就和其他羊不一樣。所以一進(jìn)羊市,買羊的販子們、經(jīng)紀(jì)人就會(huì)一擁而上。幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人和幾個(gè)羊販子團(tuán)團(tuán)圍住,談?wù)搩r(jià)格。通過(guò)幾輪的交涉,最終達(dá)成一個(gè)雙方滿意的成交價(jià)格。“有喜孫猴的,就有奈豬八戒的”、 “蘿卜白菜各有所愛(ài)”,和年輕人搞對(duì)象一個(gè)道理,正是所謂相互間看對(duì)了眼,一個(gè)愿賣一個(gè)愿買就成了。在市場(chǎng)上,只要說(shuō)住了,一方拿了錢一方取了貨,即使買走了眼,也就不能反悔了。當(dāng)然,如果出手后,覺(jué)得虧了,只要三方?jīng)]有馬上離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng),還是可以通過(guò)經(jīng)紀(jì)人,索回各自的錢和物的。畢竟都是樸實(shí)的農(nóng)家人,未免出現(xiàn)一些口舌之爭(zhēng)的?!百I賣不成仁義在”,也無(wú)大礙的,不成“重打鑼鼓,重開(kāi)戲”,接著談。( 文章閱讀網(wǎng):www.sanwen.net )
民以食為天,農(nóng)以地為命。安分守己的爹娘相扶相依打理三畝薄田、養(yǎng)羊,把羊養(yǎng)大了,然后拉到羊市上一只只賣掉。生活其實(shí)就是過(guò)日子,農(nóng)家人每天面朝黃土背朝天,一身土一身汗,靠天吃飯,靠地刨食,日出而作,日落而息。雖然辛苦,但每天這樣快樂(lè)的過(guò)著無(wú)憂無(wú)慮的生活,享受著每一天的酸甜苦辣。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、平平淡淡、原汁原味,這就是幸福生活。
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