“追蹤決策”迎曙光

100多年前，美國加利福尼亞洲發(fā)現(xiàn)金礦，使得成千上萬的淘金者趨之若騖。當時，德國猶太人萊維。施特勞斯也帶上所經(jīng)營的縫紉品和認為可以供淘金者作帳篷用的帆布來到這個競爭市場。結(jié)果，縫紉品被一搶而空，帆布卻無人問津。因為淘金者的目的是淘金，而不是為了住舒適的帳篷。難能可貴的是施特勞斯沒有被原來經(jīng)營帆布的決策失誤而怨天尤人，而是冷靜觀察眼前的一切。終于，他發(fā)現(xiàn)淘金者的褲子破得特別快，于是來一個“追蹤決策”：迅速把帆布做成褲子出售。市場打開了，他設(shè)計的這種“牛仔褲”亦迅速推向世界各地。

“追蹤決策”是指當原有決策的實施表明危及決策目標的實現(xiàn)時，對目標或決策方案所進行的一種根本性的修正。這種“追蹤決策”作為一種戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)移機制，常使人走出沼澤，迎來曙光。我國寶鋼工程的追蹤決策是一個典型案例。在“左”的錯誤思想指導(dǎo)下，原決策者事先沒有經(jīng)過詳細的科學(xué)論證，片面追求1985年年產(chǎn)6000萬噸鋼的指標，又貪大求洋，全套引進，錯選廠址，導(dǎo)致了決策的嚴重失誤，致使最初的寶鋼成為一個投資大、成本高、消耗多、償還能力低的企業(yè)。寶鋼上馬后發(fā)現(xiàn)原決策失誤，中國政府立即聘請各界專家進行指導(dǎo)、幫助，進行追蹤決策，逐步扭轉(zhuǎn)了原來的被動局面，使寶鋼成為我國鋼鐵行業(yè)一顆璀璨的明珠。

市場風(fēng)云變幻莫測，我們面對滾滾而來的市場經(jīng)濟潮汐，難免會有無所適從之感，甚至?xí)笫┨貏谒鼓菢映霈F(xiàn)“決策失誤”。所以，就應(yīng)注意“追蹤決策”，科學(xué)地改變“主攻”方向，變被動為主動，尋找到新的成功。誠然，追蹤決策較之一般決策更復(fù)雜、更難決斷，這就要求在決策時必須謹慎而冷靜、“慎思”而“篤行”。

笑鈾

2011，02，13.( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

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