世界品牌背后的中國(guó)力量

——記廣廈控股上海明凱照明有限公司及其創(chuàng)立的“明凱”品牌

2004年11月，《中國(guó)力量》一書在香港出版發(fā)行，這是一本關(guān)于廣廈控股創(chuàng)業(yè)投資有限公司（下稱“廣廈控股”）董事局主席樓忠福的傳記，該書封面上有兩行字“從一個(gè)國(guó)家的發(fā)展變革解讀一個(gè)人的命運(yùn)”“從一個(gè)人的成長(zhǎng)透視一個(gè)國(guó)家的力量”。

2010年2月，“世界品牌背后的中國(guó)力量”作為廣廈控股上海明凱照明有限公司（下稱“明凱照明”）的廣告語之一，出現(xiàn)在明凱照明形象店，成為廣廈控股收購(gòu)上海照明企業(yè)，自主創(chuàng)立“明凱”品牌，參與“低碳經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志，從中我們看到了樓忠福敢為人先的膽魄和底氣。

收購(gòu)上海照明企業(yè)，大力進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合

2006年3月23日，曾經(jīng)以建筑和房地產(chǎn)為主業(yè)的廣廈控股收購(gòu)上海照明燈具有限公司等三家國(guó)有企業(yè)，整體改制重組揭牌儀式在上海國(guó)際會(huì)議中心隆重舉行，廣廈控股一口氣收購(gòu)了上海照明燈具有限公司屬下的與照明有關(guān)的20家企業(yè)和20多個(gè)照明品牌，其中如上海牌、光締牌、日月牌、雙喜牌、登山牌等，這些牌子時(shí)間長(zhǎng)的，誕生已超過了半個(gè)世紀(jì)，曾經(jīng)為上海及周邊省市的人們所熟知。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

2006年11月由廣廈控股的上海區(qū)域集團(tuán)——上海明凱投資（集團(tuán)）有限公司（下稱“明凱投資”）成立，上述三個(gè)公司歸入明凱投資。2009年，明凱投資用了整整一年的時(shí)間，大刀闊斧地進(jìn)行照明產(chǎn)業(yè)整合，將集團(tuán)旗下20家與照明有關(guān)的企業(yè)中的11家“賣”給了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，剩下的9家企業(yè)則重組設(shè)立了“上海明凱照明有限公司”，原先的20多個(gè)品牌，統(tǒng)一被“明凱”品牌所代替。

明凱照明以“實(shí)施戰(zhàn)略，整合資源，品牌培育，促進(jìn)發(fā)展”為指導(dǎo)思想，以上海市照明燈具研究所為基礎(chǔ)組建明凱照明技術(shù)中心；以上海明凱照明銷售電器公司、上海光恒照明電子進(jìn)出口有限公司和上海明凱照明工程有限公司為核心組建明凱照明銷售中心；以上海浦東生產(chǎn)基地、建湖光達(dá)、浙江明凱三個(gè)生產(chǎn)基地組建明凱照明生產(chǎn)中心，形成了以技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)制造、工程業(yè)務(wù)為核心，完整的照明產(chǎn)業(yè)鏈集群，凝聚成了規(guī)模產(chǎn)業(yè)，使過去的“小舢板”變成了“航空母艦”，這艘“航空母艦”注定將駛?cè)牒Ｑ?，與世界照明巨頭爭(zhēng)鋒。

搭上“低碳經(jīng)濟(jì)”快車，砸下2.5億發(fā)展LED

今年的全國(guó)兩會(huì)，溫總理在報(bào)告中說，2010年“要努力建設(shè)以低碳排放為特征的產(chǎn)業(yè)體系和消費(fèi)模式”?！暗吞冀?jīng)濟(jì)”由此成為大熱的概念，不僅使資本市場(chǎng)火了一把，也令產(chǎn)業(yè)中人心動(dòng)不已。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年中國(guó)上海世博會(huì)，大量采用了LED照明產(chǎn)品，以無限的想象和大膽的構(gòu)思，創(chuàng)造出了豐富的色彩變化和流光溢彩的照明效果，讓人耳目一新，印象深刻。LED把低碳高效，綠色環(huán)保，創(chuàng)新活力，引領(lǐng)潮流的照明產(chǎn)品推到了極致。

中國(guó)自2003年6月緊急啟動(dòng)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程以來，已成為全球半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的區(qū)域。截至2009年末，國(guó)內(nèi)LED芯片廠商家數(shù)為62家，封裝廠超過上千家，相關(guān)下游應(yīng)用企業(yè)則超過2000家。作為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)的上中下游，廠家數(shù)配比極不平衡，但是驚人的利潤(rùn)還是吸引很多廠家蜂擁而至。

目前，LED芯片專利和技術(shù)掌握在科銳（Cree）、飛利浦，歐司朗、日亞等少數(shù)企業(yè)手中，以科銳為例，從芯片、襯底材料、外延片芯片，甚至封裝都在做，覆蓋了大半個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，擁有825項(xiàng)美國(guó)專利和1800多項(xiàng)國(guó)際專利。

國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)必須面對(duì)LED專利申請(qǐng)殆盡的情況，繞過一個(gè)又一個(gè)專利陷阱。在這種情況下，明凱照明選擇了LED燈具作為產(chǎn)品升級(jí)換代的突破口。這是為了適應(yīng)客戶對(duì)燈具品種多元化的需求，雖然一時(shí)難以放量，可是市場(chǎng)廣闊，而且外觀設(shè)計(jì)專利保護(hù)也相對(duì)較弱。在這個(gè)領(lǐng)域，跨國(guó)公司既失去了專利優(yōu)勢(shì)，又失去了規(guī)模優(yōu)勢(shì)。上海照明電器行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)翁寅福分析認(rèn)為，“銷售1元錢光源，利潤(rùn)在0.05元；銷售1元錢燈具，利潤(rùn)在0.25元。”因此，銷售LED燈具能帶來更高的附加值，明凱照明無疑是看準(zhǔn)了商機(jī)。

目前，國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)的蛋糕有2400億元，由超過家企業(yè)分食，其中規(guī)模以上企業(yè)就有5000家。這些企業(yè)中，規(guī)模最大者如浙江陽(yáng)光、佛山照明，雷士、歐普，其銷售額也僅在20億元左右，小、散、雜，讓整個(gè)照明行業(yè)呈現(xiàn)品牌紛爭(zhēng)的局面，無力與國(guó)際照明巨頭競(jìng)爭(zhēng)。

明凱照明經(jīng)過艱難的產(chǎn)業(yè)整合，甩掉了國(guó)企遺留的歷史包袱，如鳳凰涅槃，浴火重生，挾“明凱”品牌有備而來，攜重金殺入以LED為標(biāo)桿的節(jié)能照明制造領(lǐng)域。

兩年前，明凱投資曾在江蘇建湖投入5000萬元，在那里形成了年產(chǎn)上億只節(jié)能燈的產(chǎn)能。2009年，明凱投資又在浙江東陽(yáng)砸下2.5億元，用以發(fā)展LED及節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。這些舉措，使明凱照明形成了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和規(guī)?；a(chǎn)，具備了在國(guó)內(nèi)外照明市場(chǎng)上與規(guī)模企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

借助產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代， 主攻室內(nèi)照明市場(chǎng)

半導(dǎo)體照明以其環(huán)保、節(jié)能和長(zhǎng)壽命的特點(diǎn)，被認(rèn)為是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的高技術(shù)綠色產(chǎn)業(yè)，發(fā)展LED照明成為全球照明產(chǎn)業(yè)的焦點(diǎn)。

2009年6月，科技部“十城萬盞”半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程在大連啟動(dòng)。龐大的政府采購(gòu)量，使國(guó)內(nèi)涉足LED戶外照明燈具的公司競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

面對(duì)國(guó)內(nèi)可以預(yù)料的LED照明燈具的巨大市場(chǎng)需求，明凱投資副董事長(zhǎng)陸澤明認(rèn)為，由于大功率和戶外LED照明，目前尚有一定的技術(shù)瓶頸。因此，明凱照明當(dāng)前產(chǎn)品的發(fā)展方向不應(yīng)是戶外照明，而是室內(nèi)照明。室內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)更大，而其相關(guān)技術(shù)相對(duì)更為成熟，明凱照明的應(yīng)用能力也更強(qiáng)。因此，明凱照明的產(chǎn)品定位是“中高端室內(nèi)照明燈具和智能照明控制系統(tǒng)”。目前，正在醞釀讓LED成套系列照明產(chǎn)品進(jìn)入酒店、商場(chǎng)和家庭，LED 室內(nèi)照明已成為明凱照明未來五年的主戰(zhàn)策略。在具有國(guó)際影響力,國(guó)內(nèi)領(lǐng)先商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者刊物《福布斯》中文版的8月刊中，也特別關(guān)注了明凱照明此次新五年的戰(zhàn)略計(jì)劃。

明凱照明要把 LED成套照明產(chǎn)品做成3萬到5萬元的高檔次， 因此，LED 用于家庭照明時(shí)，成本不菲。明凱照明無疑將通過LED產(chǎn)品尋找到“差異化”的市場(chǎng)定位，將LED照明提升到一個(gè)新境界。

明凱照明面對(duì)國(guó)內(nèi)5000多家成規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)展高端燈具的策略提高了照明產(chǎn)品的附加值，既避開了國(guó)外主要對(duì)手的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，又避免了國(guó)內(nèi)企業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而從市場(chǎng)潛在需求來看，LED用于酒店、商場(chǎng)和家庭照明及室內(nèi)外裝修等商業(yè)用途，其發(fā)展空間已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了專業(yè)用戶的景觀照明需求。

明凱照明擁有一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與國(guó)際知名IT和環(huán)保家居設(shè)計(jì)大師顧明德先生的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)組成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，顧明德的設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)明凱照明LED部分的設(shè)計(jì)工作。因此，明凱照明的研發(fā)團(tuán)隊(duì)具有將 LED 光源升級(jí)到整個(gè)酒店、商場(chǎng)和家庭的照明解決方案。為了防止產(chǎn)品被山寨拷貝，明凱照明自主研發(fā)的15個(gè)系列200個(gè)品種的燈具，將在2011年初設(shè)計(jì)完畢后一起投入市場(chǎng)，目的是讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來不及抄襲，形成新品開發(fā)的時(shí)間差。

自主研發(fā)光源產(chǎn)品，構(gòu)建營(yíng)銷貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)

中國(guó)的老百姓雖然對(duì)LED并不陌生，但真正引入到家用光源還是個(gè)新生事物。在歐美國(guó)家，LED正在逐步取代傳統(tǒng)燈泡，就如同現(xiàn)在中國(guó)人習(xí)慣使用節(jié)能燈泡一樣，但是LED比節(jié)能燈泡更環(huán)保節(jié)能，對(duì)這一點(diǎn)中國(guó)消費(fèi)者尚無普遍的認(rèn)知。

在研發(fā)成套系列LED家庭照明產(chǎn)品之外，明凱照明也關(guān)注了LED光源的研制。LED光源與傳統(tǒng)光源相比較，LED燈具有小巧、低碳、長(zhǎng)壽、環(huán)保和堅(jiān)固五大優(yōu)勢(shì)，決定了它是目前較為理想的傳統(tǒng)光源的更新替代產(chǎn)品。

從經(jīng)濟(jì)性來看，40W白熾燈與照明效果相同的明凱照明生產(chǎn)的5W LED燈相比較，按LED燈最低壽命4萬小時(shí)計(jì)算，每日點(diǎn)燈8小時(shí)，約可使用13.6年，白熾燈則不到2年；按每日點(diǎn)燈8小時(shí)、電費(fèi)單價(jià)1元/千瓦時(shí)計(jì)算，5W LED燈2年電費(fèi)為29.2元，40W白熾燈為231.68元。家庭使用LED燈，確實(shí)可以在電費(fèi)上大大地減少支出。

目前，明凱照明生產(chǎn)的LED光源功率有5 W 、7W，燈頭有E14、E27，色溫2700K、4200K、6400K，使用電壓85-260V，基本上可滿足同類白熾燈或緊湊型節(jié)能燈的替代需要。

今年9月底，明凱照明自主開發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的5 W 、7W LED球泡燈在中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦的中國(guó)（大連）輕工商品博覽會(huì)上一舉奪得“萬花杯創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)。參展的球泡燈一經(jīng)展出便銷售一空，形成了供不應(yīng)求的局面，并于2010年10月正式投放市場(chǎng)，上市不到一個(gè)月便受到市場(chǎng)熱烈追捧和好評(píng)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在當(dāng)前眾多 LED 室內(nèi)照明產(chǎn)品中，LED 燈泡是重要形式之一。LED 燈泡替換各種主流的傳統(tǒng)、節(jié)能光源仍需歷經(jīng)一段時(shí)間。目前 ，LED 燈泡仍處在市場(chǎng)導(dǎo)入階段，預(yù)計(jì)2014年以后 LED 燈泡商機(jī)爆發(fā)性將相當(dāng)強(qiáng)勁，在2018年以后需求將大幅度領(lǐng)先熒光燈等光源。

在發(fā)展產(chǎn)品的同時(shí)，明凱照明還花重金建設(shè)營(yíng)銷渠道，以華東、華北、華南、華中等區(qū)域劃分的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)正在緊鑼密鼓的布局中。同時(shí)，以照明工程市場(chǎng)為重點(diǎn)的功能性市場(chǎng)策劃方案也已推出。研究、設(shè)計(jì)、制造、推銷多管齊下的發(fā)展模式，使明凱照明的影響力迅速滲入了市場(chǎng)。

明凱照明認(rèn)為L(zhǎng)ED進(jìn)入千家萬戶并非遙不可及，明凱照明將借上海世博會(huì)后的契機(jī)，努力將自己打造成為L(zhǎng)ED家居照明行業(yè)的領(lǐng)頭羊，推動(dòng)這一節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品以健康和可持續(xù)利用的方式進(jìn)入市場(chǎng)，為千家萬戶帶來真正的實(shí)惠。

明凱照明瞄準(zhǔn)的是世界級(jí)照明巨頭和國(guó)內(nèi)一線品牌，“明凱”品牌的目標(biāo)是躋身于世界知名品牌之林。

正如《中國(guó)力量》作者所述，26年前，樓忠福從東陽(yáng)一個(gè)小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建筑隊(duì)開始創(chuàng)業(yè)，追隨中國(guó)改革的腳步，今天已發(fā)展成為浙江民營(yíng)企業(yè)之首，從廣廈控股樓忠福一個(gè)人的成長(zhǎng)可以透視一個(gè)國(guó)家的力量。那么，今天我們同樣可以從廣廈控股的“明凱”品牌的橫空出世，看到明凱照明決心追隨中國(guó)的崛起而成長(zhǎng)為世界品牌背后的中國(guó)力量！

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