路老三開公司
1、路老三當上了老大
路老三真名叫路遙,是我的高中同學。同我,還有另兩朵?;ǎ⒘袨閷W?!八拇?a target="_blank">名人”。(備注:即四個不愛讀書,老是調(diào)皮搗蛋的家伙。)高二沒畢業(yè),他就參軍了。體檢時,在鎮(zhèn)政府二樓,測視力時,最后一行他看不見,就是我躲在窗外,給他打手勢,蒙混過關(guān)的。
參軍后,每個星期,他給我寫一封信,給另一朵?;▽憙煞庑?。訓(xùn)練時,他很刻苦,人又聰明,很快就在連隊站穩(wěn)了腳跟。每次團里進行什么技術(shù)大比武或者什么競賽,都有他的一份。一年后,他就入黨了。他在信里跟我們吹牛,說他們連隊有考軍校的名額,而他們連的各項訓(xùn)練,他自認第二,就沒有人敢認第一。他說只要再努力一把,那個軍校的名額就百分之百的是他的了。
后來,不知道怎樣搞的,反正推薦報考軍校的名單里沒有他。他也就心灰意冷了,沒有了當初的激情。三年義務(wù)兵后,部隊本來是要他轉(zhuǎn)志愿兵的。他就故意犯了一個很明顯的錯誤,申請了一個處分,然后就復(fù)員回來了?;丶液?,原來同他關(guān)系最好的那朵校花,不久就嫁給了鎮(zhèn)上的招聘干部。他更加百無聊賴,無精打采的。他不出門打工,也不去地里幫爸媽干活。每天都在街上打麻將,斗地主。反正他人很聰明,牌運也還好,每天賺點生活費零花錢還是不費吹灰之力的。
他從小喜歡看武俠小說。讀書時,敢于在校長親自上課的時候看武俠小說的就有我和他。所以,他從小就有一種英雄情結(jié)。復(fù)員回來后,認為自己當了幾年兵,就更應(yīng)當是一個英雄。因此,鎮(zhèn)上有什麼不公平的,或者其他麻煩事情,他總是第一個出面。
有一次,鄰鎮(zhèn)的五個小混混,氣勢洶洶的跑到我們鎮(zhèn)上,拿著鳥槍,跑到一戶張姓人家,逼著那家人賠償他們八千元的精神損失費。原因是他們家那個還在讀中學的女兒,被他們調(diào)戲時,打了他們一巴掌。路老三當時正在打麻將,聽說了,馬上就趕過去了。他先給那伙人打了一圈芙蓉王的煙,請求他們大人大量,不要同一個正讀書的小女孩去計較。誰知道那伙人不干,還朝天放了一槍。這下老三就火了,一下就沖了上去,狠命地一拳,就把那個開槍的家伙打暈了過去。然后奪過鳥槍,砸向了另外四人。那四人都嚇傻了,三兩下就被他都打趴在地。他逼著他們發(fā)了誓,以后再也不來找我們鎮(zhèn)上的人的麻煩后,才放了他們。( 文章閱讀網(wǎng):www.sanwen.net )
那幾個混混回去后,越想越不服氣,就呼朋喚友,叫來了五十多人,過來找老三復(fù)仇。路老三當時正在茶館里打牌,聽說后,就抓起桌上的一把西瓜刀,前去迎戰(zhàn)。旁邊的哥們拉住他,勸他好漢不吃眼前虧,先躲起來再說。他紅著眼睛吼道:“我是個爺們,你們叫我躲起來,任別的鎮(zhèn)上的混混欺負我們鎮(zhèn)上的人,我做不到。你們怕死,就躲起來,不要跟著我!”那些哥們被他罵得血氣上涌,也紛紛抄家伙,叫朋友,一下子就聚過來了一百多人。半路上,兩伙人相遇了,對峙的時候,附近的村民聽說了,紛紛抄起斧頭、鐵棍,趕了助陣。最后,足有一千多人,把那幾十個混混圍在中間,吼道:“打死他們!打死他們!”推搡著?;旎靷儑樀冒胨溃娂姽蛟诘厣锨箴?,才得以撿回一條性命。
從此以后,路老三在鎮(zhèn)上樹立了絕對權(quán)威。每家每戶有什麼喜事,都會來接他坐在最尊貴的上席。有什麼難以解決的麻煩,也都來求他出面幫忙化解。說也奇怪,自從那次圍毆的事情發(fā)生后,連縣長、縣委書記只要一聽說那個登高一呼,上千老百姓云集的路老三來了,都親自下來接待,不敢有半點怠慢。所以,很多的麻煩事在他的手里都能得到很好的解決。鎮(zhèn)上的人走出去,也都以他為榮。最后,他的英雄事跡越傳越多,越傳越神。每一個想到我們鎮(zhèn)上做生意的人,都要先到路老三那里支會一下,請一桌客,包一個利是紅包給他。
這個時候,不管路老三承認或不承認,他都是我們鎮(zhèn)的黑老大了。
2、路老三的第一桶金
轉(zhuǎn)眼,路老三已經(jīng)三十多歲了,還沒有結(jié)婚。老爸老媽催了他很多次,想要抱孫子。他卻總是帶不同的女孩子回家過夜,就是不結(jié)婚。他還對老爸老媽振振有辭,說誰先懷上他的孩子,他就同誰結(jié)婚。同我通電話,他則是這樣說的:“我們看武俠小說,哪一本小說里的英雄人物,不是有四五個絕色美女陪伴在旁?現(xiàn)在就叫我結(jié)婚,還怎么讓美女們前呼后擁呀?”
一天,一臺奔馳停在了路老三經(jīng)常打麻將的茶館外面,從車上下來了幾個衣冠楚楚的人,問道:“你們中誰是路老三?”老三當時剛好自摸了把清一色,胡了個大牌,心情很爽,就站了起來,說:“你找我有什么事?”為首的那個老板摸樣的人走了過來,遞給他一張名片,說:“我是吳縣長的朋友,姓李,經(jīng)常聽到吳縣長說兄弟你如何如何了得、義氣。讓兄弟我好生仰慕,所以,我特意過來請兄弟你喝酒!”
路老三便隨這位李老板到縣城最豪華的一家酒樓太白居喝酒。席間,李老板說起了他的來意。
原來,這位李總是吳縣長從深圳招商引資引進來的一家企業(yè)的老板。廣州一家企業(yè)欠了他們七百多萬貨款,一直追不回來。也派了很多人去收了,都是一毛不拔。由于當時粗心,合同簽得也不是很規(guī)范,打官司又怕打不贏。所以,準備找道上的朋友幫忙,但又怕道上的朋友黑吃黑,把這筆巨款給吃掉了。正在左右兩難時,剛好聽吳縣長說起了路老三是如何的一諾千金,大為贊賞。于是,便決定過來親眼看看?,F(xiàn)在看來,路老三果然是個爽快的人,就想委托他來代收這筆貨款了。如果他能夠把貨款收回來,就按道上的規(guī)矩,同他四六分成。
路老三端起桌上的酒,一口干了,說:“你把收款憑證給我吧,還有收款委托書,對方負責人的詳細資料。”
路老三揣著一大疊資料,回到了家里。打電話叫來了十多個玩得最好的哥們,說:“我一直想開一家公司,卻苦于沒有本錢,現(xiàn)在機會來了。你們是我最好的兄弟,愿意跟我一起干的,我們就一起創(chuàng)業(yè)。沒有工資,只有路費和生活補貼,我要賺取第一桶金。如果賺到了,公司也開起來了,我給你們每人一點股份。你們個個都是小老板。如果沒有做好,就只當作是免費幫了老三我一次忙?,F(xiàn)在,不愿意跟我干的,先請出去。”
結(jié)果沒有一個人出去,大家摩拳擦掌,紛紛表態(tài):愿意跟著三哥出生入死,干出一番大事業(yè)來。
于是,路老三便開始安排工作了。他把兄弟們分成了三個小組,每組六個人。一組去四川,找那家公司的董事長秘書兼行政經(jīng)理的家人。一組人去上海找那個常務(wù)副總兼財務(wù)總監(jiān)的老爸老媽。一組由他自己帶隊,直接去廣州找那家公司的董事長。
他再三強調(diào):“我們不是出門去打打殺殺的,是去要債。欠債還錢,天經(jīng)地義。所以,一定要理直氣壯。你們那兩個組,首先要找到那兩個關(guān)鍵人物的家人,盯緊他們。把欠債的有關(guān)資料復(fù)印件給他們看看,讓他們的家人明白,只要是欠了我們的錢,就算是跑到閻王老子那兒,我們也能找到他們。公司不給,我們就找他們的家人要。一定要震住他們,還有,把他們家人的身份證復(fù)印件也給我傳真過來,我有大用。你們這兩個組的目的就是通過他們的家人給他們不斷施加壓力,讓他們還錢。但也不要傷害他們,我們?nèi)松?,盡量不要讓當?shù)氐呐沙鏊椅覀兊穆闊?。當然,我們是去收債的,也不要怕事。你們把這兩件事情辦好了,我在廣州就好收款了?!?/p>
三天后,老三自己帶隊去了廣州。他沒有直接找董事長,而是緊盯著董事長的梢,把他的生活規(guī)律搞得清清楚楚,把他在廣州的幾處房產(chǎn),幾個情人,幾個小孩全拍了下來。然后,才找到董事長,直截了當?shù)母嬖V他:“由于你們公司拖欠了我們公司的貨款,導(dǎo)致我們公司快要破產(chǎn)了。我們沒有飯吃了,只好上你這里來要飯了。我們不想逼你,但你們卻把我們逼上了梁山。現(xiàn)在我們?yōu)樯茷閻?,魚死網(wǎng)破,就在你的一念之間?!彼堰@三天來拍下的所有的董事長和他家人的照片,以及對方公司另兩個負責人所有家庭資料的復(fù)印件都丟給了他。走到門邊,轉(zhuǎn)身,揮拳,把茶幾砸塌了,冷冷的說:“你們每一個家人我都有派人盯梢,你們不要有躲的念頭。十天之后我過來拿錢。還有,不要忘記了,再加上五十萬的利息。十天之后,如果沒有錢,以后你再給我再多的錢我也不要了,至于我要什么,只要你不是豬腦袋你都應(yīng)當猜得到!”
十多天后,路老三接到了李總的電話,貨款已全部到賬?;氐搅丝h城。吳縣長和李總親自為他接風洗塵。席間,李總給了他二百八十萬,另外,還有他多收的五十萬的利息。路老三只總共只收下二百六十萬。他說:“這次太沒有挑戰(zhàn)性了,就少收七十萬,交個朋友吧。以后如果我有什么麻煩,也希望兄弟們能夠拉我一把?!?/p>
3、路老三整頓市場
路老三的綠色實業(yè)有限公司終于開業(yè)了。他遵守諾言,送給跟著他收過款的兄弟每人百分之二的股份。吳縣長和 李總親自送來了花籃,賀喜的人絡(luò)繹不絕。鎮(zhèn)上最大的那家酒樓從早到晚,擺著流水席,供前來賀喜的人吃喝。
第二天,路老三召集公司的骨干,開了公司的第一次董事會議。路老三說:
“經(jīng)商就如打仗,每一個企業(yè)要很好的生存,就必須要有一定的群眾基礎(chǔ)。毛主席當時如果不是有廣大的窮人支持,他能夠得到天下嗎?我們也要這樣,先要獲得老百姓的支持。我們的企業(yè)要立足農(nóng)村,從農(nóng)村來包圍城市?,F(xiàn)在,公司開業(yè)了,架子也搭起來了。但我們公司還沒有具體的經(jīng)營項目。大家先討論一下,我們經(jīng)營什么最賺錢,最合適。我們周圍,做什么最暴利。我們要先利用我們的勢力,把它壟斷下來,然后把價格壓下來。這樣,我們既賺到了錢,老百姓對我們的看法也好,支持我們。只要有老百姓的支持,我們就能夠象毛主席當年打江山一樣,打下一片完全屬于我們自己的江山來?!?/p>
開了一整天的會議后,最后形成了五點決議:
一、全鎮(zhèn)每家每戶的紅白喜事,公司都要派人參加,并送上固定的紅包兩百元。
二、全鎮(zhèn)每一個考取大學的家庭,公司都要送上兩千元的紅包。
三、現(xiàn)在快到年關(guān)了,鞭炮的需求量將會很大。鞭炮的利潤是百分之五百。公司要派人去聯(lián)系貨源,把全鎮(zhèn)的鞭炮貨源都給壟斷下來。利潤降低到百分之五十,讓全鎮(zhèn)的經(jīng)銷商都找我們拿貨。我們還要在保持經(jīng)銷商利潤的基礎(chǔ)上,統(tǒng)一一個市場規(guī)范價格。不允許亂報價,不允許亂賺黑心錢。誰如果敢違反,就把他趕出本鎮(zhèn),不允許他再在鎮(zhèn)上經(jīng)營。
四、農(nóng)村里的農(nóng)藥化肥,現(xiàn)在讓鎮(zhèn)上的那個什么生產(chǎn)資料有限公司給壟斷了,價格貴得離譜,老百姓苦不堪言。我們也要插手。看能不能把貨源搶過來,實在不行,就把他們擠垮。我們的利潤不要超過百分之十五。就當作是為鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親做好事,積德。
五、大家都是股東,都是公司董事,不要欺壓老百姓。欺壓老百姓不算本事。有本事就去欺壓外地的那些賺黑錢,不干好事的人。
決議形成后,大家都簽上了字,然后就分頭行動了。
公司很快就有了效益,有了利潤。春節(jié)期間,因為鞭炮價格猛降了下來,鞭炮比往年多放了好幾倍。你隨便到那家商店去買鞭炮,五歲的小孩子都會告訴你:“就是這個價格,不還價的。路老三訂的價格,是不能更改的?!毕噜弾讉€鎮(zhèn)的農(nóng)戶也騎著車,跑過來買鞭炮。鞭炮生意紅火得不得了!按每家每戶五百元的鞭炮最低消耗量計算,全鎮(zhèn)七萬多人,一萬多戶人家,一個春節(jié)最少消耗了六百多萬的鞭炮。
春節(jié)后,綠色實業(yè)的生資門市部開業(yè)了,價格比鎮(zhèn)上原來那家便宜了百分之三十。那家老板便過來找老三協(xié)商,路老三沒有理他。由于老三在鎮(zhèn)上老百姓心目中的絕佳印象,老百姓蜂擁而來。很快,原來那家生產(chǎn)資料公司就沒有什么生意,難以支撐下去。為了抓利潤,他們就購進假農(nóng)藥假種子來賣,被人告到路老三這里。路老三又一次挺身而出,幫助農(nóng)戶打索賠官司。很快,那家公司關(guān)門了。從此,鎮(zhèn)上就只剩下他一家生資門市部了。
4、路老三的創(chuàng)意和收益
現(xiàn)在,路老三的公司上了規(guī)模,連附近幾個鎮(zhèn)的生意都讓他給壟斷了。他對下面的骨干說:“我們走的是毛主席他老人家曾經(jīng)走過了的農(nóng)村包圍城市的革命道路,我們要通過這條光輝的道路來革自己的命,革大家的命。所以我們的生意做到那里,我們同農(nóng)戶的革命關(guān)系就要搞到那里。紅白喜事吃酒,學生娃子考取大學,我們都要盡一份自己的心意。還有,如果有什么不公平的事情,我們也要挺身而出,幫他們擺平。只有我們時刻和他們在一起,只有我們成了他們的保護神,他們才會把我們當成依靠,才會全心全意地支持我們。”
很快就進入了七月,茶葉的銷售旺季早就過了,很多農(nóng)戶還在愁眉苦臉。由于今年的茶葉市場不景氣,茶葉大批大批地積壓在家里,賣不出去。很多農(nóng)戶找上了路老三,求他幫忙想辦法,要不,就要虧血本了。路老三安慰他們道:“你們別急,先按照去年的價格賣個幾百斤給我。我拿去找找門路,如果找到了,就把你們的茶葉按照去年的價格全都收了?!?/p>
路老三帶著一部分茶葉樣品,去了市武警中隊。找到了當中隊長的戰(zhàn)友柳哥,在一家酒樓的雅座里喝酒。三杯酒下肚后,老三把自己的來意說了,然后,也把自己的創(chuàng)意和思路和盤托出,提出要柳哥全力協(xié)助,利潤四六分成,路老三出本占四成,柳哥出人出面出關(guān)系,占六成。柳哥說:“幫老戰(zhàn)友的忙,我責無旁貸。只是我怕有人會因此檢舉我,讓我吃不著兜著走。”路老三笑著說:“中國的法律從來都是法不責眾。你把全中隊的人都拉了進來,以中隊的名義來創(chuàng)收。再把創(chuàng)收的錢以獎金的名義按職務(wù)高低分配下去。最后分攤到每個人的頭上,也都是一筆不小的數(shù)目。大家都會很高興,沒有人會跟錢過不去。退一萬步來說,即使上面追查下來,也是武警中隊的錯誤,大家一起來分擔責任罷了?!庇谑牵绱笫忠粨],說:“好,我們干!”
回到公司,路老三吩咐各個鎮(zhèn)的生資門市按去年的收購價格大量收購茶葉,又從一家塑料包裝廠訂做了大量的印有綠色抗癌保健綠茶的包裝袋,然后,把茶葉按照每袋一百克的標準進行分裝。分裝完畢后,他又印刷了大量吹得天花亂墜的綠色抗癌保健綠茶的廣告單。給柳哥送了過去。
柳哥也行動了起來,他把戰(zhàn)士分成了幾個小組,派了出去。每到一個縣就找了一家賓館,包下了最大的會議室。然后以市武警中隊的名義大發(fā)邀請函,邀請當?shù)馗鱾€企事業(yè)單位的負責人過來開會。人到齊后,就每人發(fā)放一張傳單。然后,由路老三專門訓(xùn)練的銷售員上臺演講,再由某個抗癌成功的明星老患者進行親身體驗說明,武警中隊的戰(zhàn)士補充說明,最后的高潮當然就是現(xiàn)場簽單銷售了。當然,抗癌保健綠茶的價格要比普通的茶葉價格高了大約一百倍不止。這些請來的爺們用的是國家和公司的錢,竟是毫不手軟,大箱大箱的茶葉往回拉。
后來,路老三大致估算了一下,按照利潤的四成分成,他竟然凈賺了四千多萬。而他本人,因為高價收購當?shù)剞r(nóng)戶積壓滯銷的茶葉,被增補為縣政協(xié)委員。
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