秋雨,秋思和炒魷魚
這一夜有雨。秋日的雨,纏纏綿綿,寸寸寒心。我裹在被子里,時(shí)而微笑,時(shí)而枕著雨聲,
細(xì)細(xì)描繪我的心事。黑夜很長(zhǎng),臺(tái)風(fēng)很薄涼,空調(diào)開得很大,被窩卻很溫暖,或許是我喝了酒,體溫飆升的緣故。
一切都朦朦朧朧,恍恍惚惚,浮浮沉沉?;煦绲母杏X真好,把心靈掏空,好久沒有這樣放松心情了。
9月份是家具展會(huì),門市最是忙碌的時(shí)候,一個(gè)人也撐過來了,雖然那時(shí)候接的單到現(xiàn)在還出了不貨。最近工作中遇到很多難題,我找不到人指點(diǎn),也唯有逼自己成長(zhǎng),自己頓悟。
然而,最讓我無奈的是自身存在的一些缺點(diǎn),怎么也改不掉。
首先是笨嘴笨舌。( 文章閱讀網(wǎng):www.sanwen.net )
展會(huì)來的大多是經(jīng)銷商,都是精明至極之人。他們只要看中的款式,一定是使盡力氣,將價(jià)格壓得最低。大家都想利益最大化,壓價(jià)可以理解??伤麄儾恢赖氖牵恳环N家具在樂從這個(gè)地方價(jià)格都很透明,一分價(jià)格一分貨,如果一味的低價(jià),廠家也只能在材料上動(dòng)手腳,去謀那么一點(diǎn)薄利。我面對(duì)灼灼逼人、壓價(jià)的客戶毫無招架之力,說不了兩句就會(huì)丟盔棄甲、敗下陣來。然后總是不甘心的來這么一句,“好吧,看在展會(huì)份上,這一次我們就不賺錢,讓利給您,但返單的時(shí)候您必須加200元/套,給我們一點(diǎn)點(diǎn)薄利,好不?”
客戶總是滿口答應(yīng),然后開單的時(shí)候,他(她)會(huì)講,“這個(gè)數(shù)字(價(jià)格)不好,你想辦法弄個(gè)尾數(shù)是88、66的,圖個(gè)好意頭?!?/p>
于是,本身已經(jīng)很低的價(jià)格一降再降。價(jià)格好不容易談妥,他們會(huì)要求送多一個(gè)抱枕、一對(duì)扶手巾一瓶沙發(fā)膏什么的,返單的時(shí)候也根本不可能給我加200元。
所以,我開出來的單子,竟然有些虧本的。說出來非常的丟臉,別人也不會(huì)相信,“虧本的生意傻子才做。”然而一諾千金,我寧愿做傻子也不想失信于人。
心腸極軟(這將會(huì)是我經(jīng)商路上最大的障礙)。
某日來了兩位美女,裝修公司的。兩人一進(jìn)門口,就癱在沙發(fā)上一動(dòng)不動(dòng)了。她們公司的VIP會(huì)議室里需要兩套沙發(fā),老板給的效果圖跟我門市的A605#歐式沙發(fā)幾乎如出一轍??蓛r(jià)格預(yù)算給得超低,我無法賣給她們。她們總共來了三趟,每來一趟加100塊錢,最后一趟看我實(shí)在不能按她們的價(jià)格成交,咬咬牙說,她們每人倒貼一百出來,腿都要跑斷了,實(shí)在不愿意再找別家。
我還是搖搖頭。
她們死賴著不走,說完成不了任務(wù)會(huì)被掃地出門,一臉的愁苦,眼淚盈盈欲滴。我頭腦一熱,心腸一軟,竟然同意成交了,這是虧本生意?。?!開完單后恨不得找塊豆腐撞死。
天生一個(gè)路盲。
有時(shí)候,我會(huì)突然犯二,客戶從別處過來工廠或者門市,我會(huì)說不出周邊的路線。去一個(gè)地方,去十遍我都未必記得路。我常迷路,常走很多冤枉路。
有次有個(gè)客戶說他在大新酒店附近,讓我去接他過來。離門市其實(shí)很近,走路也就10分鐘,也找保安問了路線,可我過去硬是圍著那個(gè)地方繞圈圈,轉(zhuǎn)了N遍也沒能把客戶接到。后面客戶說我,根本不是這個(gè)工廠的,不知道從哪里冒充的騙子。我風(fēng)中凌亂了。
居于以上種種白癡的表現(xiàn),我決定,把自己給炒掉。
我很快就挖來一個(gè)有十幾年銷售經(jīng)驗(yàn)的女人?!案呤忠怀鍪?,就知道有沒有”。不敢說她價(jià)格能開得多好,口才有多棒,成交率有多高,最起碼虧本的生意她不會(huì)去做。
一直都這樣忙碌著。有時(shí)候也會(huì)停下匆忙的腳步懷疑,自己的存在價(jià)值,但那樣的念頭只是一閃而過,我不去想未來會(huì)怎樣,我只知道,沒有人無時(shí)無刻都陪在你身邊,所以你要適應(yīng)孤獨(dú);沒有人會(huì)幫你一輩子,所以你要一直奮斗。只有空想而沒有行動(dòng),垂垂老矣時(shí),一個(gè)夢(mèng)想都沒有實(shí)現(xiàn),只會(huì)在夜空下流淚悔恨,那整個(gè)人生又有什么意義呢?
現(xiàn)在我把自己從門市抽離,就可以騰出時(shí)間來,在廠里呆著,想想網(wǎng)絡(luò)上怎么營(yíng)銷接單,品牌怎么去推廣和維護(hù)。心空了大部分,就喝點(diǎn)紅酒犒勞一下自己,微醉,半夢(mèng)半醒剛剛好。喜歡這樣的雨夜,難得的清閑,滿室的靜謐。
淅瀝瀝的雨聲中,似乎聞到了家鄉(xiāng)泥土的芳香,回到童年,也是這樣的夜晚,父母點(diǎn)著油燈,在給我們講故事。回憶,溫潤(rùn)了一顆潮濕的心。
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