這一夜有雨。秋日的雨，纏纏綿綿，寸寸寒心。我裹在被子里，時(shí)而微笑，時(shí)而枕著雨聲，

細(xì)細(xì)描繪我的心事。黑夜很長(zhǎng)，臺(tái)風(fēng)很薄涼，空調(diào)開得很大，被窩卻很溫暖，或許是我喝了酒，體溫飆升的緣故。

一切都朦朦朧朧，恍恍惚惚，浮浮沉沉?；煦绲母杏X真好，把心靈掏空，好久沒有這樣放松心情了。

9月份是家具展會(huì)，門市最是忙碌的時(shí)候，一個(gè)人也撐過來了，雖然那時(shí)候接的單到現(xiàn)在還出了不貨。最近工作中遇到很多難題，我找不到人指點(diǎn)，也唯有逼自己成長(zhǎng)，自己頓悟。

然而，最讓我無奈的是自身存在的一些缺點(diǎn)，怎么也改不掉。

首先是笨嘴笨舌。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

展會(huì)來的大多是經(jīng)銷商，都是精明至極之人。他們只要看中的款式，一定是使盡力氣，將價(jià)格壓得最低。大家都想利益最大化，壓價(jià)可以理解?？伤麄儾恢赖氖牵恳环N家具在樂從這個(gè)地方價(jià)格都很透明，一分價(jià)格一分貨，如果一味的低價(jià)，廠家也只能在材料上動(dòng)手腳，去謀那么一點(diǎn)薄利。我面對(duì)灼灼逼人、壓價(jià)的客戶毫無招架之力，說不了兩句就會(huì)丟盔棄甲、敗下陣來。然后總是不甘心的來這么一句，“好吧，看在展會(huì)份上，這一次我們就不賺錢，讓利給您，但返單的時(shí)候您必須加200元/套，給我們一點(diǎn)點(diǎn)薄利，好不？”

客戶總是滿口答應(yīng)，然后開單的時(shí)候，他（她）會(huì)講，“這個(gè)數(shù)字（價(jià)格）不好，你想辦法弄個(gè)尾數(shù)是88、66的，圖個(gè)好意頭?！?/p>

于是，本身已經(jīng)很低的價(jià)格一降再降。價(jià)格好不容易談妥，他們會(huì)要求送多一個(gè)抱枕、一對(duì)扶手巾一瓶沙發(fā)膏什么的，返單的時(shí)候也根本不可能給我加200元。

所以，我開出來的單子，竟然有些虧本的。說出來非常的丟臉，別人也不會(huì)相信，“虧本的生意傻子才做。”然而一諾千金，我寧愿做傻子也不想失信于人。

心腸極軟（這將會(huì)是我經(jīng)商路上最大的障礙）。

某日來了兩位美女，裝修公司的。兩人一進(jìn)門口，就癱在沙發(fā)上一動(dòng)不動(dòng)了。她們公司的VIP會(huì)議室里需要兩套沙發(fā)，老板給的效果圖跟我門市的A605#歐式沙發(fā)幾乎如出一轍?？蓛r(jià)格預(yù)算給得超低，我無法賣給她們。她們總共來了三趟，每來一趟加100塊錢，最后一趟看我實(shí)在不能按她們的價(jià)格成交，咬咬牙說，她們每人倒貼一百出來，腿都要跑斷了，實(shí)在不愿意再找別家。

我還是搖搖頭。

她們死賴著不走，說完成不了任務(wù)會(huì)被掃地出門，一臉的愁苦，眼淚盈盈欲滴。我頭腦一熱，心腸一軟，竟然同意成交了，這是虧本生意?。?！開完單后恨不得找塊豆腐撞死。

天生一個(gè)路盲。

有時(shí)候，我會(huì)突然犯二，客戶從別處過來工廠或者門市，我會(huì)說不出周邊的路線。去一個(gè)地方，去十遍我都未必記得路。我常迷路，常走很多冤枉路。

有次有個(gè)客戶說他在大新酒店附近，讓我去接他過來。離門市其實(shí)很近，走路也就10分鐘，也找保安問了路線，可我過去硬是圍著那個(gè)地方繞圈圈，轉(zhuǎn)了N遍也沒能把客戶接到。后面客戶說我，根本不是這個(gè)工廠的，不知道從哪里冒充的騙子。我風(fēng)中凌亂了。

居于以上種種白癡的表現(xiàn)，我決定，把自己給炒掉。

我很快就挖來一個(gè)有十幾年銷售經(jīng)驗(yàn)的女人?！案呤忠怀鍪?，就知道有沒有”。不敢說她價(jià)格能開得多好，口才有多棒，成交率有多高，最起碼虧本的生意她不會(huì)去做。

一直都這樣忙碌著。有時(shí)候也會(huì)停下匆忙的腳步懷疑，自己的存在價(jià)值，但那樣的念頭只是一閃而過，我不去想未來會(huì)怎樣，我只知道，沒有人無時(shí)無刻都陪在你身邊，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)；沒有人會(huì)幫你一輩子，所以你要一直奮斗。只有空想而沒有行動(dòng)，垂垂老矣時(shí)，一個(gè)夢(mèng)想都沒有實(shí)現(xiàn)，只會(huì)在夜空下流淚悔恨，那整個(gè)人生又有什么意義呢？

現(xiàn)在我把自己從門市抽離，就可以騰出時(shí)間來，在廠里呆著，想想網(wǎng)絡(luò)上怎么營(yíng)銷接單，品牌怎么去推廣和維護(hù)。心空了大部分，就喝點(diǎn)紅酒犒勞一下自己，微醉，半夢(mèng)半醒剛剛好。喜歡這樣的雨夜，難得的清閑，滿室的靜謐。

淅瀝瀝的雨聲中，似乎聞到了家鄉(xiāng)泥土的芳香，回到童年，也是這樣的夜晚，父母點(diǎn)著油燈，在給我們講故事。回憶，溫潤(rùn)了一顆潮濕的心。

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