寫給勸誘傳銷者的一封信

筆耕瀟湘

一九九七年的春天，不知從哪里刮起一股商業(yè)旋風(fēng)，傾刻席卷大江南北，連僻處一隅默默無聞的永州小城也不例外。仿佛從天而降，忽然涌來大批說普通話的陌生人。他們衣著講究，彬彬有禮，見面就親切握手，將我等方言俚語不絕于口的土著映襯得分外寒磣。這些“上等人”來自全國各個省份，有的甚至舉家遷移。是什么神奇的東西吸引了這些商界先知呢？那時剛剛興建的鳳凰園工業(yè)開發(fā)區(qū)真的有如許魅力么？

帶著疑問和探究，本地人以零陵式的眼光打量著這些不速之客。有房一族率先發(fā)現(xiàn)商機——這么多的人來了要住房子。于是房租飛漲，多年閑置的雜房打掃打掃也能租個好價錢。這些人還愛打電話，只要電話機一上手搶都搶不走，你真要搶他還會和你急——長途打起來跟不要錢似的，緊聊。當(dāng)時還是大哥大炫富的時代，手機還沒誕生呢。嗅覺敏銳的房東們趕緊在門面房頭裝部電話，專人守候，計時收費。據(jù)說那一年光一部電話機就能掙一萬多元，比一個普通工人一年上班的工資還高。

街道上人多起來，到處都是摩肩接踵的景象，再笨的人也感覺到了冷水灘和零陵兩個城區(qū)的繁榮。平空增添的十萬余人要吃要喝要消費，各種生意都好做起來。原來，這些人一不開店辦廠，二不掘金挖礦破壞當(dāng)?shù)刭Y源，他們只需借用貴地一方碼頭，租幾間破舊屋子，就能從事一種全新的用乘法擴張的商業(yè)活動。據(jù)說是魚與熊掌兼得，財富和健康共享的高級生意，且美其名曰：傳銷！

一個春日的黃昏，我在城郊結(jié)合部的馬路上隨意走走——文明的說法應(yīng)該叫作散步——忽然聽見老鄉(xiāng)的豬圈里響起熱烈的巴掌聲。我嚇了一跳，探頭一望，豬圈里早就沒有豬了，收拾整潔的豬圈此時變成了課堂，一位大師正在木板搭就的講臺上用充滿激情的語調(diào)演講著，下面的紅磚馬扎上坐滿了虔誠的聽眾。那格言警句般精彩的演說配合扇情的語調(diào)，直接把構(gòu)筑豬圈的石頭鼓勵得蠢蠢欲動。對于萬物之靈的人來說，不聽大師的勸告去發(fā)財，甘愿在貧窮的泥淖里煎熬，簡其就是對生命的褻瀆，就是犯罪。老實說，我從來沒有聽過如此精彩的演說，難道是卡耐基的《演講》下放到中國的鄉(xiāng)村來普度眾生了么？( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

正在我莫名驚詫的時候，從豬圈里拱出一個滿身香氣，華衣襲體的婦人，高跟鞋一點一點的裊裊而來。婦人頭上盤繞著發(fā)髻，高貴有如王妃，見了我，老熟人似的燦然一笑，立刻向我問好。原來是我的一個狗友的表姐，半生不熟的。噫，這個曾經(jīng)開小酒館的老板娘一旦脫下圍裙，忽地鳥槍換炮，變得洋氣起來，那舉手投足間的派頭，竟和電影名星一般無二。她的忽然而至的親切讓我陣陣惶恐，有股消費不起的感覺。女人讓我叫她桂姐。一番親熱的寒噓過后，桂姐竟似蛞蝓一般粘上了我，要將課堂上學(xué)到的東西現(xiàn)場販賣。原來她也加入了那種高級生意，正迅速脫去一身土氣，成為見面就握手的文明一族。

就在這個黃昏，我非常榮幸地接受了桂姐的邀約，晚上同她去參加一個高級演講會。見我狐疑地看著豬圈，她以不屑的口氣說：“這算啥樣兒！我能請你參加這么低級的會議么？咱們晚上去鐵路娛樂部聽大師級人物的演講！”

我的天，連北方人貫常使用的“咱們” 和“啥樣兒”她也說得滴溜順暢！看來這改革開放的年代，什么事物都在飛快地改變。鐵路娛樂部在當(dāng)時的永州是一個豪華的所在，一個代表上流社會活動圈子的高級會所，一個我從來沒有涉足過的地方。出于好奇的天性，我答應(yīng)了她的邀約，去參加那個用迷幻的燈光和熾熱的欲望交織的洗腦晚會。

晚上八點，我準(zhǔn)時趕到鐵路娛樂部，桂姐笑逐顏開地迎了過來。打眼一望，會場內(nèi)外，許多人都兩兩成對地傾心交談著，看來也不乏像我這樣的菜鳥。不久大家進入娛樂部廳堂，演講大會正式開始。

細節(jié)就不說了?？傊际钦駣^人心的那套說辭，如《羊皮卷》之類掛上道德制高點的商業(yè)理念讓人自覺汗顏。能坐上金碧輝煌的臺案演講的人物當(dāng)然與在豬圈里忽悠聽眾的演說者不可同日而語。先后有兩個風(fēng)度翩翩的人登臺慷慨陳辭，從不同的側(cè)面詳細介紹了眼下這個班子在做的日寶來福事業(yè)的美妙前景，善良得要把健康和財富像空氣一樣贈與在座的每一位同胞。最后一個坐上去演說的是一位其貌不揚的半百老頭。據(jù)說他就是天神級別的上線，完全托福于這種嶄新的銷售模式，將他從一位中學(xué)老師搖身一變成為身價千萬的大老板。他的普通人的容貌和顯赫的身份似乎比紙上談兵更加富有說服力，說明今晚來到這里的每一個人都能像他一樣取得成功。大師演說完畢，贏得經(jīng)久不息的掌聲。緊接著，自由舞會開始了，男女搭配著在舞池里扭動起來。

當(dāng)宣布舞會開始時，桂姐優(yōu)雅地邀我共舞，我這個土包子還沒適應(yīng)社會開放的節(jié)奏，不免有些尷尬地謝絕了。她道聲歉，挽著另一個男人滑入舞池。舞廳里風(fēng)光艷麗，風(fēng)頭最盛的當(dāng)屬桂姐了。她一會兒和這個男人跳，一會兒和那個男人跳，在恍惚的燈光里將成熟女性的豐韻展現(xiàn)得淋漓盡致。我呆立一隅，走也不是，坐也不是，正在抓耳撓腮，桂姐飄然而至。她雖然跳著舞，心思卻放在我的身上，當(dāng)她感覺到我的異樣，就罷舞過來與我交談。桂姐鼓勵我大膽適應(yīng)新的生活，聲稱只要加入她們的團隊，大家都會幫我，使我很快成為像他們一樣風(fēng)流倜儻的上流人士。

我一笑了之，不置可否。已經(jīng)十一點多了，想到新婚的老婆還在家里為我擔(dān)心呢，我要回去了。然而桂姐象螞蟥似的盯緊了我，依然喋喋不休，要把我做為重要目標(biāo)發(fā)展。她見我榆木腦袋不開化，一個洗腦流水線下來，加上她苦口婆心的勸說也沒能將我固執(zhí)的舊思想洗濯干凈，這么好的健康事業(yè)，這么好的發(fā)財機遇也不知道把握，實在有點為我惋惜。臨別時她送我一大卷資料，讓我回家仔細看看，多多思量。我打了一個哈欠，答應(yīng)三天之內(nèi)給她明確的回復(fù)。

但是到了家里，卻又睡意全無了，于是在燈光下展開紙筆給她寫了這樣一封短信：

桂姐，你好！

資料拜讀，內(nèi)容和演講相似，對我頗有啟發(fā)。我以為，這種新的銷售方式的確有別于“傳統(tǒng)生意”，夠現(xiàn)代的，就像地球人和超人，有著天壤之別。

盡管它有這么多優(yōu)點和美妙的前景，終究是泊來品。洋貨入境，就不能不考慮到國情。當(dāng)年中國共產(chǎn)黨和蘇聯(lián)共產(chǎn)黨的革命方式為什么不一樣？國情不同嘛！在我所處的環(huán)境中，人們的思想觀念和生活水平還沒有達到一定的高度，正如《周易》所說：“潛龍勿用”，時機不成熟，昂貴的日寶來福無法給人們幸福，自然也不能給小弟帶來財富。這一點，經(jīng)我與幾位朋友的交談得以證實，因為他們是那樣不以為然。

我認為“日寶來福”就是一種傳銷，其基本精神是相似的。在經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)推廣它，速富 和暴富是不可能的。如演講所說的“乘法”，只有少數(shù)上線才行，跟隨其后的大多數(shù)下線不可能有那樣的幸運。就如彈藥的爆炸，只能造就局部的高溫，而不能改變氣候；就像金字塔的構(gòu)筑，榮耀只能屬于頂尖的那一塊，更多的石頭要默默地甘當(dāng)鋪墊。

作為一種營銷方式和速富手段，日寶來福可供借鑒。小弟的處事原則是“寧為雞頭，不為鳳尾”，要做就做中國的山口龍祥，而不是他的徒子徒孫，敬請桂姐見諒！因為桂姐的引導(dǎo)，我得以結(jié)識那么多商界出色的朋友，聆聽他們的高談闊論，深感榮幸，誠表謝意！桂姐憑借高超的社交手碗，周旋于達官巨賈之間，相信你的事業(yè)一定能夠成功的，祝發(fā)財！

1997年3月15日

信箋是托我的狗友第二天轉(zhuǎn)交給他的表姐的。此后，我再沒見過這個女人，不知她的日寶來福健康事業(yè)，以及她后來的景況究竟怎樣了。據(jù)我所知，那些剛來時見面就握手的“儒商”們后來淪落到撿菜葉吃的地步，許多人賣了行李才湊齊回家的車費。如此形勢，桂姐的發(fā)財美夢想畢也破滅了吧。她的美好的憧憬像流星一般墜落之后，是否以別樣方式重新掛上天空熠熠生輝呢？

不久前的一天下午，派出所和社區(qū)干部聯(lián)合執(zhí)法，砸開出租屋的房門“解救”外地來的傳銷者?？吹侥切┗翌^灰臉背著大包袱魚貫塞入警車的淘金客，我就奇了怪了，臭名昭著的傳銷遭遇取締將近二十年，傳銷的危害也盡人皆知，為什么還有那么多的人甘愿上當(dāng)受騙呢？

正如有人看見天空的云朵在飄移，解惑于老和尚是風(fēng)動還是云動，老和尚答曰：“是心動?！笨磥?，浮躁的世情無法培養(yǎng)出“禪”的境界。其實何止傳銷，膨脹的都市就像一個發(fā)酵罐，每天都在醞釀小蛇吞象的欲望。當(dāng)年傳銷大軍“上等人”的派頭，總給人沙灘上的大廈根基未穩(wěn)的感覺，那是物質(zhì)的羽翼尚未豐滿時賒銷了的精神需求。反觀現(xiàn)在普遍存在的另一種都市生態(tài)，人們忘情地賺取鈔票，卻不知精神為何物了。這種非左即右的社會病癥一概偏離了和諧的旋律，我們的生活離精神文明的距離還很遠很遠。

作者：筆耕瀟湘

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