在我印象中知識(shí)和頭發(fā)是成反比的，判斷一個(gè)人是否博學(xué)，只需要去數(shù)一數(shù)這個(gè)人的頭發(fā)。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)客戶，第一次看到他的頭頂已經(jīng)讓我肅然起敬，那層光亮幾乎閃暈了我的眼睛，客戶對(duì)待市場(chǎng)的看法非常獨(dú)到，讓做了十多年銷售的我汗顏不已。有一次參加完公司的新品推廣會(huì)之后，他選擇了當(dāng)時(shí)很多人都認(rèn)為價(jià)格已經(jīng)高不可攀的婚房漆，一單吃進(jìn)了將近20萬(wàn)，客戶當(dāng)時(shí)月銷售不到10萬(wàn)，高端產(chǎn)品占比不到十分之一。當(dāng)有人提出自己疑慮的時(shí)候，他非常不屑的說(shuō)：一招鮮，吃遍天，這個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)獨(dú)特，肯定會(huì)好賣。果然，兩年之后，這些貨還繼續(xù)在客戶的倉(cāng)庫(kù)中發(fā)光添彩，如果不出太大意外的話，客戶還能再吃上幾年，不過(guò)吃的時(shí)候可能不會(huì)再有新鮮的感覺(jué)。

客戶信佛，被一個(gè)傳說(shuō)中的得道高僧收為俗家弟子，客戶經(jīng)常和我講佛祖對(duì)他的眷顧，他曾經(jīng)和我談起了一件傳說(shuō)中關(guān)于他的故事：那是一個(gè)赤日炎炎的中午，他站在陽(yáng)光下參加一個(gè)活動(dòng)。因?yàn)闊o(wú)遮無(wú)攔的頭頂吸收了太多的熱量，他開(kāi)始感覺(jué)到心在漂移、樹(shù)在跳舞，這時(shí)候遠(yuǎn)方飄來(lái)了一朵祥云，他就對(duì)佛祖發(fā)下宏愿，希望這片云彩能夠隔開(kāi)他與太陽(yáng)的親密接觸。終于，這片云彩開(kāi)始在他的頭頂睡覺(jué)，那么大的一群人，只有他沐浴在這片陰涼之中。聽(tīng)完了這個(gè)不是聊齋卻勝似聊齋的故事，我被佛祖的關(guān)愛(ài)深深感動(dòng)，惋惜道：現(xiàn)在做生意這么辛苦，如果當(dāng)時(shí)許愿，請(qǐng)佛祖給點(diǎn)人民幣或者金銀什么的，我們就不用這么忙碌，也有更多的時(shí)間去陪陪他老人家了?？蛻魺o(wú)語(yǔ)，不屑我的庸俗，從此再不和我談佛。

客戶有一段時(shí)間癡迷于廣告，他被廣告的魅力纏綿的如癡如醉、欲罷不能，他經(jīng)常夢(mèng)囈般的說(shuō)著一句話：廣告的力量是無(wú)窮的。他不想再和那些沒(méi)有覺(jué)悟且貪得無(wú)厭的分銷商打交道；也不想和那些一頭霧水、不知好歹的終端客戶來(lái)交往；他不想再給店里增加那些只知道索討、卻不知道奉獻(xiàn)的員工；更不想再給那些低級(jí)趣味的油木工做三陪。他相信只要投放了足夠多的廣告，生意自然滾滾而來(lái)，從此就會(huì)徹底丟掉那三千煩惱絲。客戶相信一句話：人有多大膽，地有多大產(chǎn)，他把自己家當(dāng)?shù)囊话胪兜搅藦V告中。年底才發(fā)現(xiàn)，自己差點(diǎn)無(wú)家可歸，煩惱絲是早就沒(méi)有了，俗家改成正宗倒是省了剃頭的程序。

在一次給客戶策劃油木工訂貨會(huì)議的時(shí)候，我建議客戶在會(huì)議上針對(duì)這些離家日久、常常在夜晚孤枕難眠的工人們舉辦點(diǎn)刺激的小節(jié)目，找些靚妹來(lái)一些諸如勁歌熱舞之類的，活躍下氣氛?？蛻粼诘郎匣?，雖然不做大哥已經(jīng)好多年，還是用他的理解方式請(qǐng)來(lái)了一幫小妹，圍著一根根小小的柱子大秀身材。臺(tái)下火辣辣的目光讓這些小妹感覺(jué)到了深深的熱度，汗水逐漸澆掉了本已就薄薄的輕紗，露出了黃種人的顏色。我們這些衣冠楚楚的廠家代表像唐僧一樣端坐期間，心中盡管波瀾壯闊，表面卻還要做出處世不驚。本想此次惡搞，會(huì)議應(yīng)該反應(yīng)不佳，不料效果確是好的出奇?？磥?lái)流行的就是無(wú)聊，媚俗文學(xué)應(yīng)該也是如此，看什么人，下什么菜，要對(duì)口味才行。

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