時(shí)尚的“光棍節(jié)”前一天，應(yīng)諸城房產(chǎn)網(wǎng)的邀請(qǐng)，我作為特邀嘉賓為“微笑天使”大賽的參賽選手們做了點(diǎn)評(píng)?；顒?dòng)之后，興猶未盡，感觸頗多，特記之。

本次大賽是諸城房地產(chǎn)行業(yè)一線營(yíng)銷人員的集體展示，參賽選手表現(xiàn)出了優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，其中有十位優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)從中脫穎而出進(jìn)入總決賽。營(yíng)銷是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，營(yíng)銷工作為營(yíng)銷人帶來(lái)了工作的激起、生活的快樂(lè)。那么，怎樣才能做好營(yíng)銷工作，成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人呢？

人生需要熱忱，快樂(lè)的擁抱生活、工作和情感吧。對(duì)營(yíng)銷工作的熱忱是做好這份工作的前提，只要你對(duì)它充滿熱情，充滿熱愛，從中找到工作的樂(lè)趣，你一定會(huì)做好它。如果你把生活的快樂(lè)、工作的樂(lè)趣和充滿愛的心靈帶到工作中，當(dāng)這一切都自然而然的洋溢在你身邊并感染了客戶的時(shí)候，你一定會(huì)成為最優(yōu)秀的銷售人員！

參賽選手王紅是一位年輕的媽媽，應(yīng)該說(shuō)生活瑣事纏身，工作肯定會(huì)受到影響。但是，王紅的參賽過(guò)程告訴我們，她是最優(yōu)秀的營(yíng)銷人，她的業(yè)績(jī)讓所有的評(píng)委和參賽選手為之鼓掌——個(gè)人年銷售380多套！在一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)做到如此，實(shí)在有點(diǎn)匪夷所思，她一個(gè)人的銷售量超過(guò)了很多團(tuán)隊(duì)。從王紅的演講中，我們能感受到她對(duì)生活的熱情，對(duì)親人濃濃的愛以及工作中的快樂(lè)，她感染了我們，想必在工作中也一定會(huì)感染客戶。當(dāng)客戶一見到你就充滿了快樂(lè)，充滿了對(duì)美好生活的憧憬的時(shí)候，買賣就已經(jīng)是一件自然而然的事情了。

親和力是銷售的命門。作為一線的銷售人員，每天都要跟形形色色的陌生人打交道，如何讓客戶在第一時(shí)間接受你并很快與你打成一片，親和力是一座橋，它連起了你與客戶的心。多位參賽選手表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的親和力，與評(píng)委和觀眾在短時(shí)間內(nèi)有了簡(jiǎn)單的交流，或許只是肢體語(yǔ)言或者眼神的溝通，這都表現(xiàn)出了非常好的職業(yè)素養(yǎng)。

專業(yè)，成就顧問(wèn)的價(jià)值。置業(yè)顧問(wèn)的價(jià)值在于專業(yè)，你們給客戶的解答不能僅停留在程序化的接待上，要對(duì)房產(chǎn)品和商業(yè)投資等方面的知識(shí)有一個(gè)全面的了解和掌握，以專業(yè)人士的水準(zhǔn)為客戶提供投資置業(yè)的建議。從參賽選手看，最后一個(gè)出場(chǎng)的丁昌海表現(xiàn)優(yōu)異，雖然比賽本身不夠切題，但是在過(guò)程中體現(xiàn)出了一個(gè)高水平置業(yè)顧問(wèn)的風(fēng)采。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

團(tuán)隊(duì)是一種力量。每個(gè)帶團(tuán)隊(duì)的人都會(huì)講團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)是一種集體的力量，是一個(gè)項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)，也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的能量所在。我曾經(jīng)這樣定義團(tuán)隊(duì)精神——它是一種發(fā)自內(nèi)心的、無(wú)條件的互助精神，是集體主義在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的新發(fā)展。參賽選手華都富林的丁娜在視頻中加入了團(tuán)隊(duì)的支持和鼓勵(lì)，非常好。

多才多藝，讓我們的生活更精彩。工作不是人生的全部，我們需要多姿多彩的生活。多名參賽選手展示了自己的才藝，歌舞表演、魔術(shù)獻(xiàn)技、琴棋書畫，讓我們看到營(yíng)銷人多才多藝的一面，這才是生活！

最后，祝諸城房產(chǎn)網(wǎng)越辦越好，祝地產(chǎn)人快樂(lè)工作，幸福生活。

2011年11月12日于諸城

首發(fā)散文網(wǎng)：http://www.277762.cc/subject/227820/