還有一次是去西安開年會。

所謂年會，實際是帶點聯(lián)歡性質(zhì)的訂貨會，廠里會邀請一些大客戶，到廠里好吃好喝好伺候，然后集中簽訂一些訂單，有些訂單都是前期醞釀好的，就等著在這一刻兌現(xiàn)，營造一種供銷兩旺，賓主同歡的歡慶場面。

三天的會議，一般用一天開完，剩下的時間由廠里安排游玩。

廠里效益好的時候，年會一般都開在旅游景區(qū)，今年大理，明年哈爾濱，后年敦煌，再后年洛陽，東南西北中，輪流做東，有一年甚至包了一艘游輪，從重慶順流而下，直達宜昌，三天的時間，既可以飽覽三峽風光，也可以打麻將喝酒，做文人，做醉鬼，做賭徒，全看自己的選擇。

后來，廠里效益不行了，年會就在西安就地解決，兵馬俑，華清池，大雁塔啥的，想去哪去哪，廠里報銷門票，有想去法門寺看無字碑的，去茂陵祭奠漢武帝的，或去延安看壺口瀑布的，廠里也負責給派車。

那些年干采購的吃香，一個業(yè)務員如果干的時間足夠長，僅憑一個廠的年會，就能走遍大半個中國。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

那一次年會是在西安開的，大概是九四年吧，之所以印象深刻，是因為那年有世界杯，決賽在意大利和巴西之間進行，最后，點球決戰(zhàn)，巴喬射失，巴西人捧杯，射失點球的剎那，全場鴉雀無聲，巴喬愣在當場，那一雙湛藍、深邃、憂郁的眼鏡，仿佛灌滿了整個太平洋，讓我黯然神傷。

當然，更主要的是那晚喝多了，人生第一次失憶。

那天白天先是開會，領(lǐng)導和優(yōu)秀客戶代表講話，座談，頒獎等，例行的程序走完，眾人期待的晚宴正式開始。

聚餐的地點在廠里禮堂，擺了二三十桌，場面類似結(jié)婚擺酒席，桌次按地區(qū)劃分，當時銷售部門將全國分為華東，華北，東北，西北，華南，中南等幾個大區(qū)，聽起來像是解放軍的野戰(zhàn)部隊，每個大區(qū)由數(shù)十個業(yè)務員負責，這樣便于管理。

我所在的片區(qū)屬于華東，包含上海，江蘇，安徽等省，分了有五六桌，但因為山東工業(yè)發(fā)達，國營大廠眾多，來的人也多，僅山東一個省就占了三桌。

我這一桌主要客人有魯西化工的老于，勝利油田的老楊和齊魯石化的老李，陪酒的主要是濟南辦事處的經(jīng)理老張，內(nèi)勤葉晶和我。

老于是個干干巴巴的小老頭，不茍言笑，但為人很溫和，說話都是細聲細語，讓人很舒適，按孔子的話，合乎禮。

老于是魯西化工的儀表總工，自動化方面的權(quán)威，雖然不負責采購，但廠里用什么樣的儀表，用哪家的，他說了算，那時魯西化工項目一個接著一個，老于看似其貌不揚，但實際位高權(quán)重。

第一次去他們廠拜訪老于，就給我留下了深刻印象。老于的辦公室不在廠門口的辦公樓，進廠還要走個百十米，在路北邊有一座灰撲撲的二層小樓，老于就在二樓的其中一間。辦公室面積不大，只有十幾個平方，擺設(shè)也簡單，進門一個掛衣架，靠墻立兩個文件柜，對著門放一張辦公桌，文件柜里和桌上滿滿當當，堆的全是圖紙和厚厚的書，老于就伏在這些圖紙和書后面，瘦小的身體幾乎隱而不顯。

我敲門進去的時候，陽光直射進來，光線強的刺眼，我一下適應不了，視力有些模糊，楞了半天才發(fā)現(xiàn)，老于正瞪著一雙小眼睛，從高高的圖紙后面靜靜的看著我，我趕緊做自我介紹，老于沒說話，點了點頭，朝旁邊的沙發(fā)示意一下，又伏案工作了。

等了有一刻鐘，正在我不耐煩，想沒話找話說的時候，突然聽到外面兩聲驚天動地的爆炸聲響，接著，一股濃煙沖天而起，我嚇得一個哆嗦，站起來就想跑，跑到門口感覺不對，回頭一看，老于紋絲不動，仍然靜靜的坐在那里，我又踅了回去。

一會，老于抬起頭來，對我風淡云輕的說，蒸餾塔炸了，離這還遠哪，傷不著你。我問，經(jīng)常炸嗎？老于淡淡的說，也不經(jīng)常，這是第三回了。

到了下班的點，老于仔細的換好衣服，出門時把門鎖好，然后拍了拍我的肩膀，輕聲細語的說，中午跟我吃食堂吧，給你壓壓驚。

從那以后，我和老于算是認識了，后來，每次他來濟南，到位于歷山路的山東化工設(shè)計院公干，都會給我打電話，我們倆，加上設(shè)計院的孫工，中午就在設(shè)計院門口的一家飯店小酌。老于酒量深不可測，但從不拼酒，都是自飲自酌，一開始對他這個癖好不習慣，總是和他碰杯，后來發(fā)現(xiàn)碰完杯，我這邊一口干了，他還是小小的輕抿一口，以后也不再搭理他了。

很久以后才知道，老于那會也就四十多點，長得是真老成啊。

勝利油田的老楊是一個臉上泛著油光的中年漢子，矮胖，一張臉總是笑瞇瞇的，是一所煉油廠的采購主管，每年掌握幾百萬的訂貨量，很有些權(quán)勢，找他的人很多，老楊對誰也不得罪，客客氣氣，但要想進一步卻很難，是一個很有城府的人。

我和老楊不熟，有一次，聽業(yè)內(nèi)的人拉起老楊的故事，對他更加敬而遠之。

那次是博山的一家壓力表廠，通過關(guān)系找到老楊，想建立業(yè)務關(guān)系，老楊也很給面，過了沒幾天，就從他們那里進了一批壓力表。壓力表在儀表行業(yè)屬于最低端產(chǎn)品，不值錢，裝滿一車也就萬般塊錢，那次好像送了兩車。廠家很高興，畢竟做成了一筆生意，以后會源遠流長。

又過了個把禮拜，老楊給壓力表廠打電話，問博山有什么好玩的，對方一聽，以為是老楊自己想來，覺得這是拉近關(guān)系的一個好機會，連忙說博山是山區(qū)，好玩的地方很多，可以爬爬山，看看齊長城，還可以吃農(nóng)家宴，博山菜有一道豆腐箱很有名，有空過來就行，老楊嗯了一聲。

過了沒多久，一個禮拜天，老楊真去了，不是一個人去的，是帶領(lǐng)他們單位四五十號人，坐著大巴車，浩浩蕩蕩去的，壓力表廠的負責人一看傻眼了，趕緊招呼員工接待，這一通忙活，連吃帶喝下來，花了好幾千，掙得那點錢不但不夠，還賠進去好多。

后來，看金庸小說《笑傲江湖》，每每看到岳不群，我腦海中總是會浮現(xiàn)出老楊的形象。

我最喜歡的是齊魯石化的老李。

老李是典型的山東人形象，四方大臉，又高又壯，臉總是紅紅的，有點像《水滸傳》里的赤發(fā)鬼劉唐。齊魯石化在臨淄，十幾平方公里的土地上分布著大大小小十幾個廠，所有廠的采購都由物資公司負責，老李就是物資公司我們這塊業(yè)務的負責人，一年的業(yè)務量以千萬計，是同行們覬覦已久，極力巴結(jié)的對象。

一開始見老李很打怵，老李在辦公室很嚴肅，和后來在酒桌上完全不是一個人，老于也很嚴肅，但老于平靜溫和的表情讓你很舒適，而老李卻讓你有種壓迫感。他本身個高，體壯，坐的椅子又比常人的高一些，寬大一些，坐在那里像一座小山，頗有些淵渟岳峙，面對坐在旁邊沙發(fā)上，一臉唯唯諾諾的我們，像老虎把玩掌中的獵物。

后來，喝過幾次酒，又在年會上接觸過幾次，和老李慢慢熟悉起來，這才發(fā)現(xiàn)，老李是個好人，倨傲是他的外表，樸實才是他的本質(zhì)。老李性格里有些耿直，不認可你這個人，正眼都不會瞧你一眼，一旦認可你這個人，他會包容你的一切。

那會濟南辦事處有輛桑塔納轎車，每次去齊魯石化都是帶車去，通常吃完午飯走，到他那里下午四點左右，磨蹭一個多小時就到了吃飯的點了，晚上的酒局才是正題。

他辦公室里經(jīng)常一屋子人，煙熏火燎，我們?nèi)チ?，老李會在煙霧中抬起頭來，點頭示意一下，表示看到了，然后我們各顧各的。有時他不在，我們就坐在沙發(fā)里等著，快到下班時，他急匆匆回來，坐下就打電話，一通電話打完，拽著我們下樓，對其余人連問都不問。

等上了車，老李會告訴我們一個飯店的名字，指導我們怎么走，到了飯店，把他放下，然后，我們再按老李的指示，一個個去接人。

去煉油廠接著老王，去電廠接上老張，去一化肥接上老趙，去二化肥接上老孫，去焦化廠接上老錢，等等等等，反正每次都是這一套，酒局固定在八九個人，從來沒單獨和老李一塊吃過飯，他喜歡熱鬧，這些人都是他的發(fā)小。齊魯石化的廠子很分散，相互之間的距離在數(shù)公里不等，沒有車真不行。

也不喝多，通常每人半斤白的，再整兩三瓶啤的，便作鳥獸散，第二天大家還要上班，然后，我一個個把他們送回家，等回到賓館，通常是十二點以后了。

也有喝嗨了的時候，老李便提議去唱歌，那會正是東北下崗潮的高峰，齊魯石化的歌廳里多的是東北娘們，有些年齡都三四十了，心態(tài)很放的開，喝嗨了直接把上衣脫了，露出兩只白生生的大奶來，對我說，大兄弟，來吃奶。我那時年輕，臉皮很薄，趕緊躲到一邊，老李在一旁聽見了，吼了一嗓子，別嚇著孩子了，過來我給你吃。

偶爾，老李也來我們辦事處坐坐，有次來濟南辦事，順便把一個承兌捎過來，來的時候不巧，我和老張正在斜對門賣水泵的周村老傅那里打雙扣，老李見我倆不在，問內(nèi)勤小冰子，小冰子說，他倆出去打牌了，但在哪個房間不知道，反正是在二樓，老李出門就是一嗓子，喊我和老張的名字，聲音大得能把樓震塌了，我和老張被嚇得一激靈，牌差點拿不住了，心想沒有仇人啊，誰敢這么放肆，出門一看，原來是老李。

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