誰有棉衣誰就能活下來

——再讀《華為的冬天》

開年以來，中美貿(mào)易戰(zhàn)激烈地進(jìn)行。如今演變成了美國(guó)政府針對(duì)中國(guó)的一個(gè)企業(yè)——華為公司進(jìn)行著全方位的制裁與封鎖。從各種媒體上得知華為作為一個(gè)中國(guó)企業(yè)，一個(gè)民族的品牌，從容地面對(duì)，不驚不茬。這讓我想起了任正非先生在十九年前發(fā)表那篇文章《華為的冬天》。

當(dāng)年華為銷售額 220 億人民幣，利潤(rùn) 29 億人民幣，位居全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)首位。在這種高歌猛進(jìn)的時(shí)候，任總?cè)匀豢吹搅宋C(jī)：沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。網(wǎng)絡(luò)股的暴跌，必將對(duì)二、三年后的建設(shè)預(yù)期產(chǎn)生影響，那時(shí)制造業(yè)就慣性進(jìn)入了收縮。眼前的繁榮是前幾年網(wǎng)絡(luò)股大漲的慣性結(jié)果。記住一句話：“物極必反”，這一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)的冬天，也會(huì)像它熱得人們不理解一樣，冷得出奇。沒有預(yù)見，沒有預(yù)防，就會(huì)凍死。那時(shí)，誰有棉衣，誰就活下來了。

1995年，我作為縣郵電局主管電信的副局長(zhǎng)，與省市領(lǐng)導(dǎo)一道去華為考察程控交換機(jī)。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的交換機(jī)還很不成熟，內(nèi)地的郵電局普遍采用美國(guó)的AT&T、愛立信和阿爾卡特等交換設(shè)備。由于國(guó)外公司采用誘人的手段，比如給各省市郵電局領(lǐng)導(dǎo)出國(guó)考察指標(biāo)（其實(shí)就是旅游）、贈(zèng)送禮品等，讓很多沒有出過國(guó)門的局長(zhǎng)、處長(zhǎng)們經(jīng)不住誘惑，于是，都采用國(guó)外設(shè)備?；静挥脟?guó)內(nèi)設(shè)備。而剛起步的華為公司，舉步維艱，在國(guó)內(nèi)也只能做一些縣以下的支局的交換設(shè)備，無法占領(lǐng)大城市市場(chǎng)。

由于郵電部的干預(yù)，省市郵電局決定對(duì)國(guó)內(nèi)設(shè)備進(jìn)行考察。我作為通信工程師，隨省市領(lǐng)導(dǎo)一道考察。選擇考察深圳華為和西安大唐兩家國(guó)內(nèi)廠家。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

一進(jìn)入華為公司，讓我們這些內(nèi)地考察的人員感覺耳目一新。公園式的公司，嚴(yán)格的管理，著裝整齊的員工，充分體現(xiàn)了這一個(gè)新興企業(yè)的企業(yè)文化。我們經(jīng)過樓道、電梯，員工們都會(huì)彬彬有禮地禮讓，他們將我們視作上帝，視作貴賓。公司客服部熱情的接待，陪我們參觀生產(chǎn)流水線，參觀研發(fā)部門，參觀公司公關(guān)部。公司的技術(shù)工程師詳細(xì)介紹華為交換設(shè)備的性能，技術(shù)參數(shù)，以及提供給我們的解決方案。我作為專業(yè)人員感覺華為的技術(shù)不亞于國(guó)外設(shè)備，而價(jià)格卻只有國(guó)外的三分之二。他們的設(shè)備都是中文菜單，便于我們的技術(shù)人員掌握，我心里想，一定要采用國(guó)產(chǎn)設(shè)備。

考察基本結(jié)束，我們將要離開華為。夜里，我們接到通知，公務(wù)很忙的華為公司老總?cè)握?，明早要和我們共進(jìn)早餐。我很想見見這位企業(yè)家。第二天早上七點(diǎn)，任正非準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在公司的早餐廳。原以為，任正非一定是一位非常嚴(yán)肅的人。一見到他，我們倍感親切。任總笑呵呵地給我們打招呼：“聽說四川的老鄉(xiāng)來了，我一定要給大家見個(gè)面。我以前在綿陽(yáng)工作過啊。昨天剛接待過東南亞幾個(gè)國(guó)家的首腦，今天與大家見面，對(duì)不起啊，我來晚了。”席間，任總與我們交談，語輕誼重。他說：“我們?nèi)A為公司致力于研發(fā)通信設(shè)備，致力于振興民族產(chǎn)業(yè)，之所以叫做華為，那就是要讓我們中華民族在世界之林有所作為，華為的標(biāo)識(shí)就是一輪冉冉升起朝陽(yáng)，若干年后，我們將是國(guó)內(nèi)乃至世界的頂級(jí)企業(yè)。”我們認(rèn)真的聽著任總給我們講解，而忘了吃飯。他輕輕的揮手，讓我們吃，不要拘束?！澳銈儊砜疾?，我們非常高興，這是內(nèi)地來的第一個(gè)考察團(tuán)，你們可以與國(guó)外設(shè)備比較，看看哪個(gè)的性價(jià)比高。你們用不用都 沒有關(guān)系，我們?nèi)A為的目標(biāo)不會(huì)改變，一直會(huì)堅(jiān)持不懈的。”

告別任總，告別了這個(gè)有著宏大理想的長(zhǎng)者，回到內(nèi)地。不知道什么原因，上級(jí)還是沒有采納我們的意見，最終才用了國(guó)外的設(shè)備。后來，我聽說消息，感到很不理解，為什么要用比我們價(jià)格高的設(shè)備？為什么要采用全是英文菜單，讓我們的技術(shù)人員很難掌握的設(shè)備？直到今天，我也無法理解。

華為公司的先進(jìn)理念，奮斗精神，在我的心中留下了深深印象。后來的歲月里，我一直關(guān)注華為，關(guān)注任總。直到2000年任總發(fā)表了《華為的冬天》演講，我更加敬佩這位長(zhǎng)者。一個(gè)公司在順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，掌舵人卻考慮的是怎樣準(zhǔn)備好棉衣過冬，怎樣面對(duì)危機(jī)。我把這篇文章在單位職工大會(huì)上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)華為那種未雨綢繆的精神。后來我又學(xué)習(xí)了任總的《華為的紅旗到底能打多久》、《我的父親母親》、《北國(guó)之春》等多篇文章，給與了我很大的啟發(fā)。

今天，我終于明白任總發(fā)表的那篇被無數(shù)企業(yè)家稱道、推薦、學(xué)習(xí)，成為中國(guó)管理學(xué)思想的名篇《華為的冬天》文章的真正含義。華為的備胎計(jì)劃就在文章發(fā)表后實(shí)施的。也許正是這種強(qiáng)烈的居安思危的意識(shí)，華為才能一路披荊斬棘，成為行業(yè)巨頭。

今天再讀《華為的冬天》，讓我有了新的收獲。人生不可能一帆豐順，在順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，要像任總一樣做好過冬的準(zhǔn)備，才可能爬溝過坎，勇往直前。

二〇一九年六月三日

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